글 키워드
세일즈
더보기
글 목록
-
Sales의 기본원칙 번외 편Business Development 1편과 2편에 이어 좀 더 공유하고 싶은 번외 편입니다. Sales는 계약서에 날인이 되는, 즉, 계약 완료가 되는 순간 마무리가 아닙니다. 어떤 것을 파느냐에 따라 조금씩은 다르겠지만 제가 생각하기에는 기본적으로 이후 과정도 Sales에 포함인 과정들이 있습니다. "포함"이라는 단어가 무색하게도 필수적이라고 봅니다. 하지만 Sales를 하시는 분들은 날댓글 3 Apr 11. 2025 by 이일일
-
4. 좋은 세일즈맨, 훌륭한 세일즈 맨엔지니어 출신 영업팀장 입니다만, 나는 원래 제조부, 그것도 공장의 프로세스 엔지니어로 입사했다. 주로 안에서 조용히 일하는 걸 좋아했다. 사람 많은 데 나서는 건 딱 질색이었고, 영업은 내 인생에 없을 줄 알았다. 어릴 적 본 책 외판원의 이미지가 너무 강렬했달까. 양복 입고, 가방 들고, 땀 뻘뻘 흘리며 문 두드리는 모습. 딱 그거였다. 영업 = 나랑 안 맞는 일. 그런데 인생은 참,댓글 0 Apr 09. 2025 by 영보이 삼
-
1. 내가 지금 가지고 있는 걱정기억조차 희미한 걱정 2018년, 나는 두 가지 고민에 빠져 있었다. 첫 번째, 1월 세일즈가 만만치 않았다. "과연 이걸 제대로 마감할 수 있을까?" 매일 달력을 들여다보며 숫자를 세고, 고민에 고민을 거듭했다. 때론 태평해 보이는 직원을 원망스럽게 쳐다보기도 했다. 두 번째, 2월에는 아시아에서 제일 높은 사람(!)에게 비즈니스 상황을 발표해야 했다. 문제는... 비즈니스댓글 0 Apr 09. 2025 by 영보이 삼
-
블럭스 김민철님의 '도전하고, 틀을 깨고, 연결한다'블럭스의 김민철님이 들려주는 건강한 세일즈 이야기는 어떤 내용일까요? 블럭스의 불꽃 같은 사람, Client Engagement팀의 김민철님(Nick)을 소개합니다! 세일즈 업무를 담당하는 김민철님은 블럭스에서 고객과 가장 먼저 만나는 사람입니다. 블럭스가 만든 솔루션이 고객의 일에 어떤 가치를 줄 수 있을지 누구보다 진지하게 고민하고, 실제로 그 가치를 연결해내는 일을 누구보다 즐기고 있습니다. 그는 자신을 ‘칼이자 불댓글 0 Apr 04. 2025 by 블럭스
-
B2B SaaS. 함께 갈 것인가, 홀로 설 것인가?TaPick #013 1. 기업이 세일즈를 위해 각기 다른 툴로 고객 데이터를 확인하고 마케팅 전략을 설계하며, 광고 성과를 분석하던 시대가 저물고 있습니다. 지난 20여 년간 B2B 소프트웨어 시장을 이끌어 온 서비스형 소프트웨어(SaaS) 시장이 AI의 발전으로 격변기를 맞이했어요. 기업들은 HR, 회계, 마케팅, 영업 등에 필요한 SaaS 솔루션을 따로 구독해 왔지만, 이댓글 0 Apr 03. 2025 by 팀어바웃
-
드래곤볼 모으기 Day 62.돈에 관한 가치관 내가 살아오면서 가장 취약한 부분 중 하나가 세일즈이다. 무형의 것부터 유형의 것까지 거의 모두를 아우르는 '파는 것'에 정말 약하다고 할 수 있다. 무용한 것을 좋아한다. 솔직히 돈으로 무엇을 사고파는 행위를 별로 좋아하지 않는다. 돈을 탐욕의 원천이라고 생각했다. 제어할 수 없는 것이라고 생각했다. 많이들 하는 말- '돈은 있다가도 없고, 없다가도 있는댓글 0 Apr 01. 2025 by 베지터
-
B2B도 결국 B2C 아닌가요?맞다가도 틀린 이야기 목차 1. 들어가며 2. 결정권자가 누구인가? 3. 리드는 B2C 4. 구매는 B2B 5. 마치며 들어가며 "B2B도 결국 B2C 아닌가요?" 라는 질문을 정말 많이도 했다. 대행사에서의 습관을 버리지 못했다. 특히 마케팅 전략을 초기에 수립할 때 우기곤 했다. 기업을 대상으로 제품과 서비스를 팔지만, 우리가 구워삶아야 하는 건 사용자 혹은 담당자 아니댓글 0 Mar 30. 2025 by 판교놈
-
프롤로그 - 소심이가 어떻게 세일즈를 해요?의외로 재밌잖아?! 엄밀히 따지면 내향인인 것과 소심한 것은 다르다지만 나는 INFP. 둘 다 가지고 있다. 정말이지 세일즈가 뭐냐, 보통 사회 생활도 힘들다. 링크드인 싱가포르 내 세일즈 롤에 지원할 때 고민이 많았다. 너무 좋은 자리라 남이 보면 내가 갈지말지 고민하는 게 웃겼겠지만, 섣불리 들어갔다가 그만둘까 두려움이 컸다. 더군다나 나는 외국인. 직장을 그만두면 비댓글 0 Mar 25. 2025 by 모험하는 내향인 in 싱가포르
-
세일즈는 본질적으로 변화이다(3/4)세일즈는 어렵기 때문에 4. 우리는 커뮤니케이션에 미숙하다(2/3) 지난 글에서 세일즈가 어려운 네 번째 이유는 대한민국 세일즈맨이 커뮤니케이션에 미숙하기 때문이라고 했다. 그리고 여기서 말하는 커뮤니케이션은 언어적인(verbal) 부분을 말하는 것이 아니고 세일즈맨과 구매자 간의 ‘소통’을 의미하며, 우리나라 세일즈맨의 99%가 소통을 잘하지 못한다고 했다. 그리고 다음의 세댓글 0 Mar 25. 2025 by 이현탁
-
[팀이야기] 길잡이와 같은 리드가 된다는 건안녕하세요 기프트럭입니다. 지난 이야기들과는 다르게, 오늘은 저희 기프트럭팀의 이야기를 하고자 합니다. 기프트럭을 이용해주신 고객님들께서는 ‘담당 매니저님 덕분에 행사를 편하게 진행할 수 있었다.’라는 후기를 남겨주시곤 합니다. 그만큼 기프트럭의 PM(Project Manager)들은 각 고객님들과 함께 프로젝트를 진행하며 기획부터 현장 운영까지 최대한댓글 0 Mar 25. 2025 by FOOD TRAVEL
-
세일즈 앤 리스백(SLB)이란? 전략적 활용 방법까지전략기획 세일즈 앤 리스백의 개요 세일즈 앤 리스백은 기업이 보유한 자산, 주로 부동산을 매각한 후 동일 자산을 장기 임대하여 사용하는 재무 전략이다. 기업은 이를 통해 즉각적인 현금 유동성을 확보할 수 있으며, 동시에 기존의 영업 운영을 지속할 수 있다. 이 방식은 특히 자산을 보유하는 것보다 유동성을 중요시하는 기업에게 유리하다. 주로 유통업, 제조업, 항공업댓글 0 Mar 25. 2025 by 김준성
-
새로운 업무에 눈을 떴습니다.현직 B2B 마케터가 진로를 찾기 위해 걸어온 여정 (2) 사회 초년생의 패기로 열정을 쏟아부었습니다. 처음 입사를 했을 때 직무는 ‘광고 세일즈’였습니다. 영업직을 희망했던 것은 아니었지만, 마케팅 회사이니 마케팅도 배워볼 수 있겠다는 생각을 가지고 과감히 입사했습니다. 당시 최종 면접을 앞두고 있었던 더 좋은 기업들이 있었기 때문에, 섣불리 입사를 택한 것을 후회했던 것도 사실입니다. 그래도 제가 직접 내린댓글 0 Mar 24. 2025 by Elena
-
AIDMA로 구성하는 B2B 세일즈 파이프라인AIDMA 모델을 B2B 세일즈 파이프라인에 적용한다면? 목차1. 들어가며2. AIDMA 모델이란?3. AIDMA 단계를 B2B 세일즈 파이프라인에 적용한다면?4. 마치며 들어가며 세일즈 파이프라인은 수십 가지의 모델로 만들어질 수 있다. 그리고 그 모델을 운영하기 위한 툴도 정말 다양하다. 가장 흔한 방법으로 엑셀이나 스프레드 시트에 영업 모수를 나열하고 관리한다. 세일즈포스, 허브스팟과 같은 CRM툴을 도댓글 0 Mar 24. 2025 by 판교놈
-
위클리도다 125250321 라운 CEO 1. 이번주에 대한 나의 감정과 생각 B2B 세일즈의 핵심은 세일즈 파이프라인이 끊기지 않게 하는 것, 지속적인 흐름을 만드는 일이다. 단기적인 성과에 집중하면 언제나 새로운 딜을 찾아 헤매야 하고, 흐름이 끊기는 순간 성장도 멈춘다. 세일즈 파이프라인을 관리하는 것은 물을 끊이지 않게 흐르게 하는 것과 같다. 한순간의 성과가 아니라, 지속댓글 0 Mar 24. 2025 by 도다마인드
-
3,000건의 콜드콜에서 발견한 성공하는 사람들의 특징모든 기회를 활용하려는 그들 매일 30건의 콜드콜을 한지 어느덧 6개월이 됐는데요, 30건 x 5일 = 주 300건 300건 x 4주 = 월 1,200건 1,200건 x 6개월 = 3,600건 이 중 휴가, 휴일, 컨디션 난조 등을 고려해도 넉넉잡아 3,000건은 한 것으로 계산이 됩니다. 자사 솔루션은 행사를 여는 어떤 단체에게도 도움을 줄 수 있다보니, 프로스펙팅(Prospec댓글 0 Mar 23. 2025 by 커리킴
-
세일즈 파이프라인이란?세일즈 파이프라인의 정의와 단계 목차 1. 들어가며 2. 세일즈 파이프라인이란? 3. 일반적인 파이프라인 단계 4. 다양한 파이프라인 활용 5. 마치며 들어가며 마음 아픈 이야기지만, 영업과 마케팅은 좀처럼 친해지기 어려운 조직이다. 마케팅은 망망대해 속에서 리드를 확보하여 영업에 전달해 주지만, 그 보석 같은 리드는 불과 하루가 지나면 행방을 알 수 없게 된다. 매번 근황을 묻기 껄댓글 0 Mar 23. 2025 by 판교놈
-
영업사원, 세일즈맨을 위한 성공 전략 - 챌린저 세일영업 잘하는 사람들은 일반 영업사원과 어떠한 점이 다를까? 영업사원과 세일즈맨을 위한 필독서 성공하는 영업사원과 그렇지 못한 세일즈맨의 차이는 무엇일까? 단순히 말을 잘해서도, 스펙이 좋아서도 아니다. 요즘같이 복잡하고 경쟁이 치열한 시장에서는, 고객의 사고방식을 바꾸고, 구매 여정을 리드할 수 있는 능력이 핵심된다. 이 책 『챌린저 세일』은 전통적인 영업 방식의 한계를 날카롭게 짚으며, 고객과의 관계유지가 아니라댓글 0 Mar 22. 2025 by 그린화이트클러버
-
세일즈는 본질적으로 변화이다(2/4)세일즈는 어렵기 때문에 4. 우리는 커뮤니케이션에 미숙하다(1/3) 세일즈가 어려운 네 번째 이유는 대한민국 세일즈맨이 커뮤니케이션이 미숙하기 때문이다. 여기서 말하는 커뮤니케이션은 언어적인(verbal) 부분을 말하는 것이 아니고 세일즈맨과 구매자 간의 ‘소통’을 의미한다. 우리나라 세일즈맨의 99%가 소통을 잘하지 못한다. 세일즈에 있어 소통의 핵심 원리는 다음과 같다.댓글 0 Mar 20. 2025 by 이현탁
-
스토리 마케팅, 스토리 세일즈- 프롤로그 시작하며 어떤 강의나 설교가 재미있었는지 떠올려 보라. 아마 그 안에 이야기 몇 개가 들어있었을 것이다. 사람들은 소설이나 영화, 드라마 같은 이야기를 좋아한다. 친구나 동료들과 어제 본 주말 연속극 이야기를 하며 다음 주를 기다린다. 왜 사람은 이야기를 좋아할까? 마음, 감정을 움직이기 때문이다. 사랑할 때처럼 사람은 감정이 움직여야 살아있는 느낌댓글 5 Mar 20. 2025 by allwriting
-
세일즈는 본질적으로 변화이다(1/4)세일즈는 어렵기 때문에 세일즈를 잘한다는 것은 무엇인가? 먼저 이 얘기를 하려고 한다. 세일즈 상담, 클로징 등 세일즈에 대한 기술도 중요하다. 하지만 세일즈의 본질을 먼저 알아야 한다. 그래야 근본있는 세일즈를 할 수 있다. 세일즈는 본질적으로 변화이다. 즉 세일즈를 잘 하는 사람들은 변화에 성공한 사람들이라는 말이다. 왜냐하면 세일즈는 매우 어려운 일이기 때문이다. 물론댓글 0 Mar 20. 2025 by 이현탁
