온라인 비즈니스의 꽃, 제휴
제휴는 영어로 Affiliate
모든 온라인 비즈니스는 제휴에서 시작한다.
제휴 마케팅은 회사와 파트너십을 맺고, 제공받은 고유한 추천 링크를 통해 다른 사람들에게 제품이나 서비스를 추천하는 마케팅 방식입니다. 누군가가 이 링크를 클릭하여 구매를 진행하면, 추천인은 판매액의 일정 비율을 커미션으로 받게 됩니다. 이 방식의 장점은 대규모 기업뿐만 아니라 다양한 기업들이 제휴 프로그램을 운영하고 있으며, 누구나 무료로 참여할 수 있다는 점입니다.
제휴 마케팅의 세계에 입문하기 전, 기본적인 이해가 필요합니다. 이 단계에서는 제휴 마케팅의 정의부터 시작해, 어떻게 작동하는지, 왜 많은 기업들이 이러한 프로그램을 운영하는지 등의 기초 지식을 습득해야 합니다.
제휴 마케팅의 정의와 메커니즘:
제휴 마케팅은 당신이 회사의 제품이나 서비스를 홍보하고, 링크를 통해 구매가 이루어질 때마다 수익을 얻는 과정입니다. 이 링크는 특정한 추적 코드가 포함되어 있어, 판매가 당신의 활동으로부터 발생했다는 것을 회사가 인지할 수 있게 합니다.
수익 모델 이해하기:
커미션은 정액제(특정 금액) 또는 정률제(판매 가격의 일정 비율)로 지급될 수 있습니다. 제품의 종류, 회사의 정책, 타겟 시장에 따라 이 수익 구조는 다양하게 설정될 수 있습니다.
제휴 프로그램 선택:
관심 분야나 전문 지식을 바탕으로 제휴 프로그램을 선택하는 것이 중요합니다. 자신이 열정을 갖고 있는 주제나 이미 알고 있는 분야의 제품을 홍보하는 것이 훨씬 효과적입니다. 이 단계에서는 시장 조사를 통해 수익성 높은 니치를 발견하고, 해당 분야에서 활동하는 주요 제휴 프로그램을 찾아보는 것이 좋습니다.
S3, 온라인 비즈니스 영역
제휴 마케팅을 위한 전략은 크게 세 가지로 분류할 수 있습니다: 검색 전략, 소셜 전략, 지출 전략.
검색 전략(Search Strategy): 가장 초보자 친화적인 방법으로, 구글이나 유튜브와 같은 검색 엔진에서 사람들이 제품을 검색할 때 나타나는 콘텐츠를 생성하는 방법입니다. 이는 블로그 글이나 유튜브 영상을 통해 제품 리뷰와 추천을 포함할 수 있습니다.
소셜 전략(Social Strategy): 인스타그램, 페이스북 등의 소셜 미디어 플랫폼에서 팔로워를 구축하고, 이들에게 제휴 제품을 소개하는 방식입니다. 이 전략은 일정 수준의 팔로워가 있을 때 더 효과적입니다.
지출 전략(Spend Strategy): 가장 고급 전략으로, 자신의 돈을 사용하여 광고를 통해 제품을 홍보하는 방법입니다. 이 전략은 높은 수준의 기술과 시장 이해도를 요구하며, 위험이 따릅니다.
여기에서 여러분들이 흔히 들어본
애드센스
는 검색전략영역에 속합니다.
구글 애드센스를 시작하기 위해 필요한 몇 가지 중요한 단계들이 있습니다. 이 과정은 계정 생성부터 웹사이트 연결, 광고 게시 위치 선택에 이르기까지 다양한 단계를 포함합니다.
Step 1
계정 생성 및 설정:
먼저 Google 애드센스 계정을 생성해야 합니다. 기존 Google 계정이 있다면 이를 사용할 수 있으며, 없는 경우 새로 만들 수 있습니다. 계정이 준비되면 결제 정보 영역에서 계좌 정보를 업데이트하고, 구글에서 사용자 정보와 세금 세부 정보를 확인할 수 있도록 지급 프로필을 작성해야 합니다.
Step 2
웹사이트 연결:
애드센스와 웹사이트를 동기화하는 다음 단계에서는 사이트에 특수 코드를 추가해야 합니다. 이는 구글에게 사이트에 광고를 게시할 수 있다는 것을 알리는 중요한 단계입니다. 구글 애드센스 대시보드에서 ‘사이트’ 탭으로 이동한 후 ‘사이트 추가’를 클릭하고 도메인명을 입력합니다. 그런 다음 제공된 사용자 지정 코드를 사이트에 추가합니다.
Step 3
광고 게시 위치 선택:
광고 게시 위치를 결정하는 데에는 두 가지 옵션이 있습니다. Google 자동 광고를 사용하여 구글이 알아서 최적의 광고 위치를 선택하게 할 수 있으며, 또는 직접 원하는 광고 위치를 설정할 수도 있습니다. 자동 광고는 특히 웹사이트 수익화를 처음 시작하는 경우에 유용할 수 있습니다. 반면, 직접 광고 위치를 선택하는 옵션은 사이트의 특정 페이지에 광고를 게시하고자 할 때 유용합니다.
각 단계에 대한 자세한 설명과 지침은 구글 애드센스 공식 웹사이트 및 관련 문서에서 찾아볼 수 있습니다. 이 과정은 단순히 계정을 생성하고 코드를 사이트에 추가하는 것을 넘어, 광고가 표시될 위치를 신중하게 선택하고 최적화하는 것을 포함합니다. 광고 게시 위치의 선택은 사이트의 사용자 경험에 큰 영향을 미칠 수 있으므로, 이에 대한 충분한 고려가 필요합니다.
하지만 기억할게 있습니다.
이는 온라인 비즈니스로서 제휴 마케팅이
사실 폰지의 연장선에 있다는 것
입니다.
이에 대해 크게 3가지 측면을 말씀드리자면
네트워크를 통한 수익 창출:
제휴 마케팅과 폰지 스킴 모두 개인의 네트워크를 활용하여 수익을 창출합니다. 제휴 마케팅에서는 개인이 자신의 웹사이트, 블로그, 소셜 미디어 채널 등을 통해 제품이나 서비스를 홍보하고, 이를 통해 발생하는 판매에서 커미션을 얻습니다. 이 과정에서 마케터의 개인 네트워크가 중요한 역할을 합니다.
반면, 폰지 스킴에서는 개인이 직접적으로 다른 사람을 모집하여 투자금을 유치하고, 그 투자금을 이용해 이전 투자자에게 수익을 분배합니다. 여기서도 개인의 네트워크가 새로운 투자자를 유치하는 데 핵심적인 역할을 합니다.
다단계 구조의 활용:
두 모델은 다단계 구조를 활용할 수 있다는 점에서 유사성을 보입니다. 제휴 마케팅에서는 때때로 다단계 제휴 프로그램이 존재하여, 마케터가 직접 홍보뿐만 아니라 다른 제휴 마케터를 모집할 때 추가적인 커미션을 받을 수 있습니다. 이는 더 많은 수준의 참여와 활동을 장려하는 방식입니다.
폰지 스킴에서는 새로운 투자자를 모집한 사람이 그 투자금의 일부를 보상으로 받는 다단계 구조를 가지고 있습니다. 이 구조는 새로운 참여자를 지속적으로 모집하는 것에 초점을 맞추고 있습니다.
성장의 지속성에 대한 의존:
제휴 마케팅과 폰지 스킴 모두 성장의 지속성에 의존하는 경향이 있습니다. 제휴 마케팅에서는 지속적인 성장과 수익 창출을 위해 새로운 콘텐츠의 생성과 제품의 지속적인 홍보가 필요합니다. 마케터는 지속적으로 자신의 네트워크를 확장하고, 더 많은 대상에게 도달하기 위해 노력합니다. 폰지 스킴에서는 시스템의 유지를 위해 새로운 투자자의 지속적인 유입이 필수적입니다.
새로운 투자자 없이는 이전 투자자에게 지급할 수익이 발생하지 않으므로, 폰지 스킴은 지속해 새로운 자금이 계속해서 유입되어야만 이전 참여자에게 수익을 분백할 수 있는 구조에 의존합니다. 즉, 두 모델 모두 새로운 참여자나 활동이 없으면 수익 창출이 어려워집니다.
다만
온라인 비즈니스로서 제휴마케팅은
해당 활동을 하는데 들어가는 비용이 거의 0에 수렴한다는 측면에서 참여자에게 거의 타격이 없다는 점, 그 지점에서 사회적 해악이 없습니다.
또한 이미 해당 마케팅을 이행히기 위한 정보를 구글링을 통해 전부 무료로 얻을 수 있다는 점에서, 누구든 시작할 수 있다는 장점이 있습니다.
한편, 이를 활용한 성공팔이 강사들이 있습니다.
누군지는 말씀드리지 않겠지만, 이들은 모럴해저드에 의한 사회적 해악을 유발한다는 점에서 법적처리가 필요하다고 생각합니다.
