마케터의 관점으로 본 네트워크 마케팅
네트워크 마케팅은 왜 오해받고, 왜 여전히 강력한가
'네트워크 마케팅' 단어를 들으면
떠오르는 이미지가 있다.
✔️ 지인 영업 ✔️ 다단계 사기 ✔️ 끝없는 리쿠르팅
많은 사람들이 네트워크 마케팅을
‘사람을 끌어모으는 사업’이라고 생각한다.
하지만 마케터의 눈으로
네트워크 마케팅을 보면 마케팅의 본질인
“사람과 사람의 연결, 경험의 확산, 반복 구매 구조“를
가장 정직하게 보여주는 비즈니스 모델이다.
이번 글에서는 네트워크 마케팅이 왜 오해받는지,
마케터의 관점에서 네트워크 마케팅 비즈니스 모델을
어떻게 바라봐야 하는지 알아보자.
1. 네트워크 마케팅은 왜 오해받는가?
네트워크 마케팅이 오해받는 가장 큰 이유는
‘사람을 데려오면 돈을 번다’는 프레임 때문이다.
✔️ 제품이 없거나 ✔️ 구조가 불투명하거나 ✔️ 리쿠르팅만 강조되는
잘못된 형태들이 여전히 많다. 그 결과,
네트워크 마케팅 = 다단계 = 불법 인식이 생겼다.
2. 제대로 된 네트워크 마케팅은 본질이 다르다.
네트워크 마케팅의 본질은
좋은 제품을 경험한 사람이,
자연스럽게 다른 사람에게 전하는 구조다.
✔️ 광고 없이 입소문으로 확산 ✔️ 반복 구매를 위한 구독형 모델 ✔️ 추천한 사람에게 정당한 보상이 돌아가는 구조
즉, 마케팅의 가장 강력한 형태인
리퍼럴(추천) 시스템을 비즈니스 모델화한 것이다.
→ 대표적으로 비슷한 모델로는
평소에 가볍게 지인들에게 공유하는
토스 이벤트, 쿠팡 추천 링크, 아이허브 등이 있다.
다만, 네트워크 마케팅이 다른 것과 다른 한 가지는,
추천한 사람이 또 추천했을 때의 보상도 받는 것.
3. 마케터의 관점은 지극히 다르다.
마케터의 눈으로 네트워크 마케팅의
비즈니스 모델 및 구조는 이렇게 정의된다.
“광고가 필요 없는 구조,
콘텐츠가 없어도 사람을 통해 유통되는 구조.”
✔️ 제품력 = 리텐션(반복 구매)의 핵심 ✔️ 플랜 = 고객 경험을 설계하는 구조 ✔️ 전달 = 사람의 언어로 움직이는 퍼널
결국, 네트워크 마케팅은
사람 중심 마케팅의 끝판왕이다.
4. 가장 중요한 건 '지속 가능한 성장형 구조'다.
네트워크 마케팅이 실패하는 이유는
사람 때문이 아니라, 구조 때문이다.
✔️ 제품이 약하면 반복 구매가 없다. ✔️ 재무가 불안정하면 신뢰가 없다. ✔️ 시스템이 없으면 조직이 무너진다.
좋은 구조가 있는 네트워크 마케팅은
가장 강력한 비즈니스 모델이 된다.
5. 부정적 인식을 잠깐 내려놓으면 기회가 보인다.
대부분의 판매 구조는 다단계다.
'생산 - 도매 - 소매 - 소비자'로 이루어져 있다.
사업이란 아이템(서비스)을 판매해야 하고,
아이템 판매를 ㅁ위해선 돈 쓸 사람이 있어야 한다.
따라서 합법이자 건강한 네트워크 마케팅 회사는
광고 없이도 사람을 통해 아이템이 유통될 수 있도록
입소문이 날 수 있을 만큼 좋은 아이템을 만든다.
소비자와 사업자가 구분되지 않고,
아이템을 소비하는 사람이 돈도 벌 수 있다.
마케팅의 본질은 사람이고,
네트워크 마케팅은 본질을 가장 정직하게 드러낸다.
따라서 네트워크 마케팅은
사람을 데려오는 사업이 아니다.
좋은 제품,
잘 설계된 구조,
그리고 사람과 사람을 잇는 경험이 있기에
마케팅 없이도 마케팅이 일어나는 모델이다.
많은 사람들이 네트워크 마케팅을 오해하지만,
마케터의 눈으로 보면
사람과 구조가 가장 잘 어우러진 시스템이다.
결국,
마케팅의 본질은 사람의 마음을 움직이는 것,
네트워크 마케팅은 그 본질을
가장 솔직하게 드러내는 모델이다.
사업하는 마케터 애니
팔리는 구조를 설계하는 사람.
사람의 흐름을 읽고, 브랜드글 남기는 사업하는 마케터
콘텐츠를 만드는 일을 오래 해왔습니다.
그 안에서 '사람이 왜 반응하는가'를 관찰하는 게 제 일이었고, 지금은 더 나아가 반짝이는 성과보다 오래가는 구조에 관심이 많습니다. 앞으로는 그 구조를 사업, 마케 팅, 연결, 관계라는 키워드로 풀어가 보려 합니다.
이 글은 마케팅을 단순한 기술이 아닌 사고방식으로 받아들이는 사람들을 위한 노트입니다. 전략보다 맥락이 중요하다고 믿는 분이라면, 당신에게 이 글이 분명 일하 는 인사이트'가 되어줄 거예요.
