집착은 교육이나 가진 돈, 심지어 능력과도 상관없다. 물론 나중에는 필요하지만 먼저 집착하지 않으면 그런 것들은 다 소용없다. 중요한 것은 산 같은 장애물에도 불구하고 목표에 눈을 계속 고정하고자 하는 열망과 의지다.
당신이 무엇을 할 수 있는지 그 능력을 계속 찾아내라. 그러면 시간이 흐르면서 잠재력이 점점 커져 스스로 모습을 드러낸다.
평균은 실패 공식이다. 사람들이 평범한 수준을 아무리 정당화하려고 애써봤자 평균은 누구에게도 도움이 되지 않는다. 평범한 수준의 사람은 탁월해지는 법을 가르쳐 줄 수 없다.
목적은 집착하는 사람들의 성배다. 목적은 누군가가 어떤 행동을 하는 이유 도는 어떤 사람이나 사물이 존재하는 이유라고 나는 생각한다. 목적은 집착에 불을 붙이는 연료이자 모든 행동과 존재의 '이유'다.
솔직히 목적을 하나의 문장이나 아이디어로 요약하면 사고가 좁아진다고 나는 생각한다. 인생에 여러 가지 목적이 있듯이 당신이 많은 일에 집착할 수 있다. 하지만 질문들을 스스로 해보면 목적을 달성하게 해주는 긍정적 집착이 무엇인지 확인할 수 있다. 긍정적 집착을 갖고 추구하는 목적은 당신의 삶을 완벽하게 해주는 것으로 구성된다.
매일 목표를 적어라. 이 훈련을 활용해 당신이 어디로, 왜 가고 있는지 생각하라. 당신이 원하는 미래를 만들려면 그것을 적어라. 성공한 사람들은 그렇게 한다. 영화배우 짐 캐리는 수중에 10달러도 없을 때 종이에 100만 달러짜리 수표를 적어두었다.
당신과 당신의 일을 성장시켜주는 것에 계속 집중하라. 그렇지 않은 것과 사람에게는 절대 시간이나 에너지, 자원을 투자하지 마라.
목표에 초점을 맞춘 채 잠들고 일어나라. 목표를 매일 아침 적고 매일 밤 읽어라. 목표가 당신의 일부가 될 때까지 그렇게 하라. 목표와 하나가 되면 주변의 모든 것이 목표를 이루게 해줄 수단으로 보일 것이다. 이 훈련을 그만두는 순간 목적 없이 반복되는 일의 굴레에 빠지고 만다.
목표가 계속 자라고 변한다는 사실을 잊지 마라. 오늘 적은 목표를 5년 뒤까지 적는 일은 없을 것이다.
목표를 이룰 수 없는 온갖 이유만 생각하고 있으면 짐승은 동면에 들어간다.
나는 원대한 목적을 달성하는 일과 내 사업을 계속 무난하게 하는 일에 더는 집착하지 않았다. 바로 이 때문에 내게 '번아웃'이 시작되었다.
알고 보니 난 번아웃에 빠진 게 아니었다. 목적을 다시 확인하자 즉시 새로운 활력과 흥분을 느꼈다. 나는 평범한 수준의 사람에게 조언 구하기를 그만두고, 나 자신을 더는 의심하지 않고, 목적을 향해 전력 질주했다. 단지 재정적 성공만이 아니라 내 잠재력을 온전히 발휘하는 일에 다시 초점을 맞추어 집착했다.
당신의 목적을 명확히 알면 당신은 결코 번아웃 되는 법이 없다.
당신을 사랑하는 사람들이 당신의 아이디어를 반대하는 것도 결국은 다 같은 이유에서다. 그들은 당신의 안전을 먼저 걱정하며 본능적으로 당신과 자신들을 보호하려고 한다. 그렇기에 당신이 듣게 되는 조언은 대부분 도움이 안 된다. 그런 조언의 목적은 위험이 뒤따르는 일을 하지 못하게 막는 것이기 때문이다.
결국 반대를 물리치는 최고의 방법은 반대자들이 당신을 믿지 않을 수 없을 때까지 반복해서 계속 목표를 달성하는 것이다.
심하게 밀어붙이고, 너무 많은 게시물을 올리고, 지나치게 많은 전화를 걸고, 쉴 새 없이 이메일을 보낸다고 지적하는 전문가의 조언은 듣지 마라.
반대자들은 자신을 보호하려고 애쓴다는 사실을 이해하라. 그들은 스스로를 평범한 삶으로 밀어 넣었다는 사실을 떠올리고 싶지 않아 보호막을 친다. 그들은 당신이 원대한 일을 하는 것을 봐줄 여유가 없다. 당신의 행동은 그들이 내린 결정의 정당화에 문제를 일으키기 때문이다. 당신은 평범한 모든 것에 위협적인 존재다. 평균에 안주한다는 사실을 상기시키기 때문이다.
주변에 비난자가 없는가? 그렇다면 당신은 집착하지 않는 것이다. 비난자를 끌어모으지 않으면 아무것도 안 하고 있는 것이다. 비난자가 없다면 당신은 누구에게도 위협적인 존재가 아니라는 뜻이다. 당신 주변에 모여든 비난자들은 당신의 성공을 보장해주는 증거다.
당신이 할 일은 비난자와 함게 어울리지 않는 것이다. 그들을 쫓아내거나 상대할 필요는 없다. 집착하고 있는 일이 성공할 때까지, 그리고 더 많이 집착할 때까지 당신은 계속 집착하면 된다.
비난자와 반대자가 만드는 진짜 위험은 당신을 궤도에서 이탈시킬 가능성이다. 그들이 쏟아내는 의심과 혼란에 끝까지 맞서지 못하면 결국 패배하고 만다. 삶과 일에서 안전지대를 기꺼이 벗어나야 한다.
반대자를 안내자로 여기고 비난자를 연료로 삼아라.
진정한 지배, 그리고 진정한 집착은 스스로를 지배하는 일에서 시작한다.
해를 끼치거나 방해하거나 주의를 산만하게 하는 믿음이나 행동을 억제하라. 모든 제한된 사고를 없애는 법을 알아낼 때까지는 거기에 초점을 맞추어라. 특정한 영역에 약하다는 걸 알고 있다면 더는 문제가 생기지 않도록 그 문제를 지배하라.
중요하지 않고 집착에 불을 붙이지 않는 일에 더는 시간을 낭비하지 마라. 예를 들어 어떤 사람은 잔디를 깎고 세차하는 데 시간을 쓰는데 그런 일이 목표 달성에 도움이 되지 않는다면 하지 마라. 집착의 대상이 아닌 일은 돈 주고 다른 사람에게 맡겨라.
당신의 시간과 초점은 소중하다. 그러니 그것들을 귀중하게 다루어라.
돈을 벌려면 자본이 필요하다는 말은 진실이 아니다. 돈을 벌려면 용기가 필요하다. 이것이 진실이다.
사적인 삶의 항목들에서는 직업 영역으로 확장할 기회를 발견할 수도 있다. 예를 들어 군대를 지원하면서 나는 퇴역 군인들에게 세일즈를 가르쳐 직업 전환을 돕고 싶다는 생각과 열정이 생겼다.
경기에 계속 참여하라. 그리고 당신의 영역을 (심지어 다양한 영역을) 지배하겠다는 집착에 쉬지 말고 먹이를 주라. 그러면 당신이 꿈꾸어왔던 수준 이상으로 더 많은 일을 해내는 능력을 발휘하게 될 것이다.
다양한 영역에 집착하기만 하면 당신은 즉시 그 모든 영역을 결합하고, 먹이고, 강화할 수 있다. 지배하기로 선택하기만 하면, 당신이 쏟는 노력의 밀물이 삶의 모든 배를 띄워 올릴 것이다.
위험을 감수하는 것만이 위험을 줄이는 유일한 방법이다.
지금 있는 곳에 계속 머무르면 발전이 없다. 안전지대에는 기회가 없다. 나는 목표를 추구하고 잠재력을 온전히 펼치기 위해 내가 아는 환경과 편안함에서 빠져나와 미지의 세계를 탐험해야 했다. 이렇게 할 때 목적을 달성하려는 집착이 다시 깨어난다.
미국의 중산층은 투자를 다각화해야 한다고 세뇌당해왔다. 우리는 안전하게 장기 투자를 해야 한다고 배웠다. 하지만 투자의 전설들은 그렇지 않다고 말한다. 기업가이자 투자자인 마크 큐번은 "다각화는 멍청이들이나 하는 짓이다."라고 말했다. 그에 따르면 위험이 종이처럼 얇아질 때까지 분산시키면 절대 부자가 될 수 없다. 마크의 철학은 위대한 앤드루 카네기가 한 말을 상기시킨다. "부자가 되는 방법은 모든 달걀을 한 바구니에 담은 다음 그 바구니를 주시하는 것이다."
투자를 다각화하라고 가르치는 이유는 따로 있다. '전문가'들은 사람들이 게을러서 적절한 투자에 필요한 행동을 하지 않을 거라고 가정하기 때문이다. 거기에 더해 개인 투자자들이 투자를 다각화하면 전문가의 도움이 필요하기에 전문가를 고용해야 한다. 뮤추얼 펀드 매니저, 자산 관리사, 은행, 주식 중개인, 채권 중개인 등 여러 금융인의 도움을 받아야 한다. 그러니 전문가들은 자기 자리를 확보하기 위해서라도 투자 다각화를 권유할 수밖에 없다.
'저축 먼저'라는 전통적인 생각을 뒤집고 얼마나 많은 돈을 재투자할 수 있는지에 집착하기 시작하면 마법 같은 일이 벌어진다. 당신은 나가서 사업을 번창시킬 새로운 방법을 생각해 내고 창조할 수밖에 없게 된다. 그리고 새로운 수익을 창출하기 위해 새로운 시장을 정복하기 시작한다.
신기술은 모르는 사람, 낯선 환경, 새로운 사물을 만나게 해준다. 얼리어답터가 돼라. 낯선 세계로 과감하게 도전하라.
불편한 감정을 느끼는 일에 전념하라. 나는 불편해지자는 생각에 집착했다. 그런 상황이 성공으로 이어진다는 것을 알기 때문이다. 장담하는데 안전지대에 머물면 목적을 이루는 길을 찾지 못한다. 안전지대에서 멀리 벗어날 때 당신에게 있는 최고의 탁월함이 모습을 드러낼 것이다.
최고가 되는 일에 집착하라. 그러면 무리하게 약속해도 자랑하는 것이 아니다. 지킬 수 있으면 부풀려 말하는 것이 아니다. 아무도 평범한 것은 원하지 않는다. 평범한 것을 가치 있게 여기는 사람은 없다. 누구도 평범한 것에 발길을 멈추거나 돈과 시간을 평범한 것과 교환하지 않는다.
먼저 전념하라. 그리고 세부 사항은 나중에 파악하라. 처음부터 모든 걸 파악하고 조직하려고 하면 일을 제대로 진행할 수 없다.
사소한 일 때문에 불안해하지 마라. 세부 사항에 얽매이지 마라. 리스크를 무릅쓰고 새로운 영역에 자금을 투자하며 모험하는 일을 두려워하지 마라.
제품의 모든 요소가 완벽해질 때까지 기다리지 마라. 먼저 제품을 팔아 수입을 창출하겠다는 목표를 세우고 이를 토대로 생각하고 행동하라.
투자에 전념하는 사람은 다른 사람이 아직 보지 못하는 미래를 볼 정도로 광적으로 몰입한다.
남들이 하지 않겠다고 하면 그 일이 무엇이 되었든 나는 고객에게 내가 해주겠다고 할 것이다. 남들이 오래 걸린다고 말하면 나는 지금 당장 그 일을 할 것이다. 모두가 하는 일은 하지 마라. 남들이 안 하는 일을 하라. 남들이 제안하지 않는 것을 제안하라. 판을 깨고 새로운 게임을 만들어라.
현재 비어 있는 자리에만 직원을 고용하거나 당신의 시야 내에서 만들 수 있는 자리에만 사람을 구한다면, 당신은 스스로를 한계에 가두게 되며 훌륭한 인재를 찾을 수 없게 된다.
사업을 성장시키는 데 집착하는 사람은 경기가 좋거나 직원이 필요할 때만이 아니라 끊임없이 직원을 고용해야 한다는 사실을 잘 알고 있다.
기업가 마인드가 있는 직원은 언제나 돈이 아니라 기회에 초점을 맞춘다.
탁월한 직원을 원한다면 당신이 먼저 탁월한 사람이 되어 본을 보여야 한다. 직원들이 위대해지기 전에 당신이 먼저 위대해져야 한다. 직원들이 집착하게 하려면 당신이 먼저 집착해야 한다.
어떤 책임을 부여받거나 리더의 자리로 승진해야만 통제력을 발휘할 수 있는 건 아니다.
문제가 명확하게 보이고 당신에게 해결책이 있다면 통제력을 발휘해 앞으로 나서서 상황을 주도적으로 해결하는 건 당신 책임이다. "내가 해결하겠다"라고 선언하라.
나 자신, 환경, 직원, 사업, 궁극적으로 집착을 정면으로 마주해 통제하라. 그럴 때만 더 낫고 빠르고 현명한 방법을 찾을 수 있다.
집착하는 사람은 포기하기를 거부한다. 엄청난 성공을 거둔 사람은 그저 실패를 극복만 한 게 아니다. 그들은 실패를 끈기의 연료로 사용했다. 실패에도 불구하고 끈질기게 집착한 그들의 능력으로부터 나는 동기부여를 받았다.
성공과 실패의 차이는 무엇일까? 성공한 사람은 남들이 기권하고 경기장을 떠날 때도 계속 경기장에 남아 있다. 그들은 포기하는 법이 없다. 설령 지고 있더라도 벤치에 앉아 언제든 경기장 안으로 뛰어들 준비가 되어 있으며 경기장에 들어가면 챔피언처럼 달린다.
모든 한계를 넘어섰다고 생각한 다음 한 번 더 그 한계를 넘어설 때 기적이 일어난다. 그럴 때 상황은 순식간에 뒤바뀐다.
'완벽주의'는 시작하지도 않고 끈기도 없는 사람을 위한 허황된 말에 불과하다. 탁월한 성과를 얻으려면 일단 시도하는 것이 꼭 필요하다.
완벽주의자는 스스로에게 거짓말한다. 끈기 부족을 감추려고 모든 게 완벽해지면 저절로 잘 될 거라고 주장한다.
남들이 상황이 완벽해지기를 기다리는 동안 나는 그들에게서 시장 점유율을 빼앗았다. 대개 사람들은 핑계를 내놓는다. 하지만 나는 그냥 일을 끝내고 떨쳐버리는 게 좋다.
인정사정 봐주지 않는 거대한 경제는 자기 한복판에서 끈질기게 버티는 사람만 보상한다. 처음부터 모든 걸 잘하는 사람은 아무도 없다.
때로는 최고의 방법을 찾는 데까지 시간이 걸린다. 따라서 당신이 무슨 일을 하든 그 일을 반복해서 수행하라. 그러면 그 일을 제대로 하게 될 것이다. 노력의 양과 빈도가 천재성을 키운다. 어떤 일을 수천 번 하고 나서도 그 일을 하는 방법을 계속 바꾸게 된다. 어떤 일을 하면 할수록 그 일을 더 잘 이해하게 되면서 더 잘하는 방법을 찾아내기 때문이다.
다른 사람이 포기할 때 당신은 결과에 상관없이 오랫동안 끈기 있게 계속 시도한다면 당신의 능력, 자신감, 창조성, 천재성은 저절로 빛이 날 것이다. 온갖 역경에도 불구하고 회복탄력성을 키워 강해지는 법을 배우기 때문이다. 이게 핵심이다. 끈기를 발휘할 때마다 당신에게는 또 하나의 스토리가 생긴다.
미래에 얼마나 큰 성공을 거둘지는 아마 이 한 가지 특성에 달려 있을 것이다. 바로 역경의 시기에 얼마나 끈기 있게 버티는가다.
집착에 연료를 계속 공급하는 것이 성공한 사람의 주된 비결이다. 어떻게 하면 다시 에너지를 얻을 수 있는지, 어떻게 해야 어느 때보다 높은 수준으로 다시 한번 설레고 흥분할 수 있는지, 어떻게 전속력으로 쉬지 않고 계속 질주할 수 있는지, 기진맥진해질 때 무엇을 해야 하는지 알고 계속 노력하라.
