경쟁사 이기는 시장점유율 측정법? IT스타트업 필수전략
시장점유율, 확인의 중요성과 측정하는 방법까지 총정리
안녕하세요!!! 스타트업에서 4년째 사업개발자있는 킵고잉걸입니다!!!
오늘도 매출 압박과 지표 분석 사이에서 치열하게 고민하고 계실
전국의 사업개발자 분들과 창업자분들께 응원의 박수를 먼저 보냅니다 :)
우리가 매일 마주하는 대시보드에는 수많은 숫자가 찍히지만,
그 매출 지표 뒤에 숨겨진 진짜 성적표는 무엇일까요?
바로 시장점유율입니다!
시장점유율은 우리 서비스가 시장에서 가진 생존력과 협상력을 보여주는 아주 냉정한 지표입니다.
오늘은 제가 현장에서 부딪히며 배운 시장점유율의 중요성과
이를 측정하는 현실적인 방법들을 아낌없이 공유해 드릴게요ㅎㅎ
준비되셨나요?
왜 스타트업은 시장점유율에 집착해야 할까요?
사업개발자로 일하다 보면 우리 서비스가 잘 크고 있는지 의문이 들 때가 많습니다.
이때 시장점유율은 우리 서비스가 시장 평균보다 빠르게 성장하고 있는지를 판단하는
객관적인 기준점이 되어줍니다!!
우리 매출이 늘었어도 시장 전체 성장 속도보다 느리다면
그건 사실상 도태되고 있는 것이나 마찬가지거든요ㅠㅠ
시장의 빈틈을 발견했을 때 가장 중요한 것은
누가 더 빨리 깃발을 꽂느냐는 속도전입니다.
시장 점유율 싸움의 가장 큰 핵심은 실행력에 달려 있습니다.
저는 내부 리소스만으로 해결하기 힘든 기술적인 구현이나 비즈니스 로직 고도화가 필요할 때
똑똑한개발자라는 외주개발사와 함께 프로젝트를 진행해본 경험이 있는데요!
똑똑한개발자는 사업의 방향성을 함께 고민해주는 파트너로
비즈니스 모델에 대한 깊은 이해를 바탕으로 하여
기술적인 구현 속도를 엄청나게 앞당겨 주셨습니다.ㅎㅎ
덕분에 확보해야 할 시장 점유율의 골든타임을 놓치지 않고 빠르게 시장에 진입할 수 있었습니다.
이런 든든한 파트너와 함께하는 것은 이제 선택이 아니라 필수적인 전략이라고 생각합니다!!!
시장점유율이 가져다주는 강력한 비즈니스 무기 3가지
첫 번째. 규모의 경제
점유율을 확대하면 원재료 구매 협상력이 강해지고
단위당 비용을 절감하는 선순환 구조를 만들 수 있습니다.
사업개발자로서 파트너사와 제휴를 맺을 때 우리가 가진 점유율 숫자는 아주 강력한 무기가 됩니다!!
두 번째. 네트워크 효과
사람이 몰리는 곳에 더 많은 사람이 몰리는 법이죠?
사용자 신뢰도와 브랜드 인지도는 점유율과 아주 밀접한 상관관계가 있습니다.
사용자가 많아질수록 서비스의 가치가 올라가고,
이는 다시 신규 유저 유입으로 이어지는 강력한 힘을 발휘합니다~
세 번째. 진입 장벽 구축
특정 시장에서 지배적인 사업자가 되면 생태계 주도권을 쥐게 됩니다.
후발 주자들이 쉽게 따라올 수 없는 우리만의 해자를 만드는 과정이기도 합니다.
점유율이 높을수록 방어력은 자연스럽게 강화될 수밖에 없습니다.
실무에서 바로 활용하는 시장점유율 측정법 4가지
이제 이론은 그만하고 실제로 어떻게 측정하는지 알아볼까요?
제가 자주 활용하는 4가지 방법을 소개해 드릴게요!!
1. 상향식 분석 방법
가장 기본적으로 공신력 있는 시장 조사 기관의 자료를 활용하는 방법입니다!
Gartner나 IDC 같은 글로벌 리포트 혹은 통계청 같은 정부 통계 자료를 분석합니다.
전체 시장 규모를 파악하고 그 안에서 우리와 경쟁사들이 차지하는 비중을 가늠해볼 수 있습니다.
2. 하향식 분석 방법
경쟁사의 공시 자료나 사업보고서를 샅샅이 뒤지는 방법입니다ㅎㅎ
상장사라면 매출액과 유료 가입자 수를 알 수 있으니,
이를 기반으로 역산해서 우리와 비교해보는 것이죠.
실질적인 매출 기반 점유율을 파악하기에 아주 정확한 방법입니다!!!
3. 대리 지표 활용하기
직접적인 데이터가 없을 때 사용하는 꿀팁입니다!
구글 트렌드의 검색량 추이나 센서타워의 앱 설치 수 등을 활용합니다.
또는 카드 결제 데이터 분석 자료를 통해
우리 서비스와 경쟁 서비스의 결제 비중을 비교해보는 것도 아주 유용합니다ㅎㅎ
4. 현장 실사
숫자만으로는 알 수 없는 체감 점유율을 측정하는 방법입니다.
파트너사 관계자들을 인터뷰하거나 고객 설문 조사를 직접 진행합니다.
시장의 분위기와 고객의 선호도를 직접 파악할 수 있어 전략 수립에 큰 도움이 됩니다~ :)
사업개발자가 놓치지 말아야 할 시장점유율 인사이트
여기서 주의할 점이 있습니다!!
전체 시장 점유율에만 매몰되지 마세요.
우리가 실제로 수익을 낼 수 있는 유효 시장에서의 점유율이 진짜 실력입니다!!!
점유율의 역설도 경계해야 합니다.
점유율은 계속 높아지는데 마케팅 비용을 과다하게 쏟아부어
수익성이 바닥이라면 승자의 저주에 빠질 수 있거든요ㅠㅠ
우리 사업개발자들의 역할은 단순히 숫자를 읽는 것에 그치지 않습니다!!
그 숫자를 바꾸기 위해 기술적 실행력과 비즈니스 전략을 유연하게 연결하는 것이 핵심입니다.
시장점유율 성장을 위한 다음 발걸음
시장점유율을 확인하는 과정은 다음 발걸음을 어디로 내디딜지 결정하기 위한 탐색 과정이죠.
여러분의 회사는 지금 전체 파이의 몇 %를 차지하고 있나요?
그리고 그 귀중한 1%를 경쟁사보다 더 빠르게 가져오기 위해 지금 어떤 준비를 하고 계신가요?
시장점유율 분석에 대해 더 궁금한 점이 있거나,
실무에서 겪고 있는 고민이 있다면 언제든 댓글로 남겨주세요!!!
제가 아는 선에서 최선을 다해 답변해 드릴게요ㅎㅎ
감사합니다 :)
