어떤 제품이든 신년 특수를 누릴 수 있는 방법
소구점을 이렇게 잡아보세요
새해, 소비자 마음의 문을 여는
황금의 시기
독자 여러분은 어떻게 신년을 맞을 준비를 하고 계신가요? 새해는 누구에게나 새로운 목표와 다짐으로 설레는 시기입니다.
하지만 마케터에게 신년은 그저 새로운 달력이 시작되는 날이 아닙니다. 소비자들이 마음을 활짝 여는 이 시점은, 우리가 새로운 캠페인을 기획하고 고객의 마음을 움직일 메시지를 준비해야 하는 황금 같은 기회입니다.
이 시기는 단순히 상품을 판매하는 것을 넘어 고객의 삶에 진정한 가치를 전달해야 할 때입니다. 그렇기에, 신년 마케팅은 제품 그 자체보다는 고객의 새로운 시작을 응원하는 메시지와 가치를 담아야 하죠.
이번 글에서는 신년 마케팅에 적합한 4가지 핵심 가치를 소개하고, 이를 활용한 카피라이팅 아이디어를 제품에 대입해 보겠습니다.
1. 무엇이든 해낼 수 있다는 자신감
1-1) 왜 자신감을 팔아야 할까?
새해는 누구나 새로운 시작을 꿈꾸는 시기입니다. 하지만 그 시작을 현실로 만들기 위해서는 용기가 필요하죠. 일상의 무력감과 패배감에 지친 이들에게 자신감을 북돋아주는 존재는 무엇보다 필요합니다.
만약 이 존재가 제품이라면 어떨까요? 단순히 쓰이는 물건을 넘어, 용기와 희망을 심어주는 특별한 '파트너'로 자리 잡을 수 있을 겁니다.
자신감이라는 가치는 특히 새로운 도전을 앞둔 소비자들에게 강하게 어필할 수 있습니다. "할 수 있다"는 믿음을 전달하는 제품은 고객의 내면적인 동기 부여를 돕고, 더 나아가 그들의 목표를 실현하는 동반자로 자리 잡습니다.
고객은 신년뿐만 아니라 앞으로의 새로운 도전에도 제품을 자연스레 떠올리게 될 겁니다.
1-2) 카피라이팅 예시: 자신감을 전달하는 제품
제품: 백팩
"당신의 꿈을 담는 공간, 이 백팩이 당신의 가능성을 함께 운반합니다."
"도전의 길을 응원하는 백팩과 함께 더 큰 꿈을 향해 나아가세요."
제품: 운동화
"새해 첫걸음을 더 힘차게! 당신의 도전을 완성시킬 운동화."
"당신의 모든 발걸음에 자신감을 더하세요."
제품: 손목시계
"시간을 지배하는 당신의 자신감, 이 시계로 완성됩니다."
"매 순간 당당함을 더해주는 손목시계."
1-3) 설득 포인트
자신감이라는 가치는 고객이 제품을 통해 스스로의 가능성을 발견하도록 만듭니다. 신년에는 특히 자신감이 성공적인 출발의 상징이 될 수 있으므로 소비자와의 감정적 연결을 강화할 수 있죠. 우리 제품을 고객의 든든한 조력자이자 동료로 소개해보고 싶다면 자신감이라는 가치를 참고해 보세요.
2. 목표를 이뤄줄 지속가능한 지구력
2-1) 왜 실천의 지속가능성을 강조해야 할까?
작심삼일이라는 말처럼, 저를 포함한 많은 사람이 신년 목표를 지속하지 못합니다. 실패하고 넘어짐을 반복하면서 자책하게 되죠.
만약 이런 불편한 감정을 느끼지 않고, 별 힘을 들이지 않고도 꾸준히 목표를 향해 달려갈 수 있는 지구력을 키워줄 수 있는 존재가 있다면 어떨까요?
지속가능한 지구력은 신년 계획을 끝까지 이뤄나가는 데에 필수적입니다. 제품이 이런 가치를 제공해 줄 수 있다면, 고객은 장기적인 계획을 꾸준히 실현할 수 있게 될 겁니다. 특히 신년 초기에 이러한 메시지를 전달하면, 고객은 그 제품이 자신의 삶을 꾸준히 나은 길로 안내해 줄 수 있다는 긍정적인 확신을 갖게 됩니다.
2-2) 카피라이팅 예시: 지속가능성을 전달하는 제품
제품: 다이어리
"1년의 목표는 물론, 평생의 목표를 끝까지 함께할 다이어리."
"하루도 빠짐없이 기록하고 싶어지는 다이어리로, 마침내 이뤄낸 기록적인 성공."
제품: 외투
"당신의 노력은 하루하루 쌓여도, 먼지만큼은 쌓이지 않도록. 더스트 프리 외투."
"하룻밤의 반짝임보다 꾸준히 은은한 광택의 가치를 아는 당신을 위한 외투."
설득 포인트
지속가능한 목표 달성을 돕는 가치는 고객에게 안정감과 신뢰를 전달합니다. 특히 고객이 일상에서 반복적으로 사용하는 패션, 속옷, 식료품 등의 제품에 대입한다면 시간이 지나도 변하지 않는 헤리티지를 은연중에 전달할 수 있죠. 고객의 일상과 장기적인 꿈을 연결하는 매개체로서 내 제품을 소개해 보세요.
3. 설렘으로 가득한 하루하루를 만들어 줄 기쁨
3-1) 왜 기쁨을 강조해야 할까?
우리는 쳇바퀴 돌듯 지루한 일상 속에서 늘 즐거움과 설렘을 느끼고 싶어 합니다.
특히 신년에는 새로운 것에 대한 기대감이 높아지므로, 우리의 제품이 그 설렘의 일부로 자리 잡는다면 매출 상승은 자연스럽게 이어질 테죠.
기쁨은 고객의 구매를 즉각적으로 정당화하는 감정입니다. 신년처럼 긍정적인 변화를 원하는 시기에는 이 감정을 자극하는 것이 매우 효과적입니다. 제품이 일상의 작은 변화에서 비롯된 큰 즐거움을 제공할 수 있다면, 고객은 이를 기억하고 브랜드에 대한 충성도를 유지할 수 있습니다.
3-2) 카피라이팅 예시: 기쁨을 전달하는 제품
제품: 키링
"똑같은 하루에 재미를 더하는 마법, 당신의 손안에 있어요."
제품: 귀걸이
"새해에는 매일 새로운 설렘을 귀에 걸어보세요."
제품: 스니커즈
"똑같은 길도 더 신나게 만드는 마법의 신발."
3-3) 설득 포인트
기쁨과 설렘은 소비자가 즉각적으로 느낄 수 있는 감정입니다. 이것저것 빠르게 시작해 보기 좋은 신년이라는 시점은 이 감정을 극대화할 수 있는 좋은 기회가 됩니다. 구매하기만 하면, 경험하기만 하면 바로 설렘을 느낄 수 있다는 소구점은 새해 마케팅에 놓쳐서는 안 될 포인트가 됩니다.
4. 보람찬 하루를 만들어 줄 성취감
4-1) 왜 성취감을 부여해야 할까?
성취감은 자신의 노력을 인정받았다는 느낌을 통해 자존감을 채워주는 감정입니다. 삶의 견디기 힘든 순간들도 버텨낼 수 있는 강력한 동기부여로 작용하죠.
이런 감정을 더 자주, 더 많이 느낄 수 있도록 돕는 제품이 있다면, 소비자는 일종의 경쟁력을 갖추게 됩니다. '남들은 모르게 나만 알고 싶은 제품' 또는 '내 성공을 도와주는 제품'이라는 인식을 갖게 되고, 브랜드에 대한 충성도도 높아지게 됩니다. 그래서 이 가치는 특히 자기 계발을 중시하는 소비자들에게 큰 매력을 갖습니다.
4-2) 카피라이팅 예시: 성취감을 전달하는 제품
제품: 셔츠
"연차가 쌓여갈수록 더 자주 입게 될 셔츠"
"하루하루 성과를 입혀주는 셔츠"
제품: 서류 가방
"성공의 디테일을 챙겨주는 서류 가방"
"나도 모르게 나태해지는 순간, 마음을 다잡아주는 가방"
4-3) 설득 포인트
성취감은 고객의 자기 정체성과 연결됩니다. 성취감을 일깨워주는 제품은 고객 자신의 노력과 가치를 확인하는 상징이 되고, 시간이 지날수록 자신의 정체성을 정의하는 존재가 되기도 합니다. 단 한 명의 고객에게라도 우리 브랜드가 고객의 자기 정체성의 일부가 될 수 있다면, 그 브랜드가 성공하기까지는 시간문제 아닐까요?
새해는 놓쳐서는 안 될
가치를 팔기 가장 좋은 시기
신년은 소비자의 마음이 가장 열려 있는 시기입니다. 제품 자체를 강조하는 것보다, 그 제품이 소비자에게 제공할 수 있는 삶의 변화를 이야기하는 것이 신년 마케팅의 핵심이죠.
자신감, 실천의 지속가능성, 기쁨, 성취감이라는 네 가지 가치를 적극적으로 활용해 보세요. 신년이라는 특별한 시기에 고객이 공감할 수 있는 강력한 메시지를 전달할 수 있을 테니까요.
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