매출을 분해하는 6가지 방법
지금 바로 회계에 눈을 떠라
해당내용은 '지금 바로 회계에 눈을 떠라'라는 책의 매출을 분해하는 방법 팁이 창업을 준비하는 분들 혹은 마케팅 업무를 하는 분들에게 도움이 될 것 같아 띄어낸 내용입니다.
매출액을 분해하면 구체적인 대책이 보인다
1.매출액=고객수 X 평균객단가
고객수를 늘리거나 평균객단가를 늘리면 매출이 증가한다.
2.매출액=상품수 X 상품 평균단가
판매하는 상품 가지수를 늘리고 동시에 상품 자체의 평균단가를 올려야 한다.
3. 매출액=시장전체의매출액 X 당사의 시장점유율
시장전체의 매출액을 산출하는 것이 어렵다는 것은 알고있지만 꼭 한번 해보길 바란다. 그 수치를 계산하면서 시장을 어떻게 정의하고 개척하며 점유율을 확대할지 생각하는 것 자체에 의의가 있기 때문이다. 몇번씩 수치를 수정하며 계산하다 보면 분명 납득가는 수치가 나올 것이다.
4. 매출액=기존점 매출액+신규점 매출액
체인점에서 월 매출액을 전년 동월과 대비할 때 잘 사용한다. 신규점을 출점하면 당월 매출액은 전년 동월에 비해 신규점 매출액만큼 증가했을 것이다. 이때 신규점의 매출액은 제외하고 '기존점 매출액은 전년 동얼 대비 103/5%이다'라는 식으로 분석해야 한다. 기존점의 매출액이 전년 동월보다 증가했는지가 향후 업적 모색하는데 중요한 지표가 될 것이다.
5. 매출액=기존고객수X평균기존고객단가+신규고객수X평균신규고객단가
이수식은 기존고객의 재방문율을 높이고 '신규고객'을 어떻게 늘릴 것인지에 초점을 맞춘다. 기존고객이 만족하고 있는지 신규고객을 창출하는 방법을 연구하고 있는지 검토한다.
6. 매출액=기존상품매출액 + 신상품매출액
고객은 기존상품을 계속 접하면 결국 실증을 내므로 매출이 떨어진다. 그러므로 매년, 신상품을 출시해야한다. 그럴때는 이 수식이 도움이 된다. 제조업체에서 내년도 신상품 매출액 비율을 20%로 한다. 라고 정했다면 금년도의 기획, 개발단계에서 다양한 준비를 거쳐 산상품 그 진척도를 측정하여 피드백해야한다. 내년도가 끝났을 때 신상품 매출액이 20%에 근접했다면 예상대로 진행됐다는 말이다.
솔직히 나는 4년간 마케팅을 하면서도 매출액을 이렇게 6가지 부분으로 나눠서 생각해보지 못했다. 그저 대략 나올 매출에 맞추어 GP를 계산하고 비용을 산정했다. 그런데 이런 시각으로 본다면 더 유의미한 데이터를 뽑을 수 있을 것 같다는 생각이 들었다. 창업을 준비하거나 1인 사업가로 발돋움하실 분들에게 유익한 자료일 것 같아 공유한다. 회계학에 관련된 책이지만 전체 사업을 바라보는 시각을 구체화시키기 좋은 책 같다. 다른분들에게도 꼭 회계관련 책을 읽어보라고 추천하고싶다.
매출을 정확히 분해할 수 있다면
전략도 구체화시킬 수 있지 않을까
