팟캐스트 영업내공 파트

조우성 변호사의 인생내공

조우성 변호사가 진행하는 팟캐스트 '인생내공'에서 5회에 걸쳐 '영업에 관한 다양한 경험과 노하우'를 다뤘습니다. 영업을 하시는 다른 분들에게 참고가 되길 바라면서 공유합니다.

저는 영업력 증강공식이라는 것을 만들었고, 이를 풀어가는 방향으로 설명합니다. 영업력 증강공식은 아래와 같습니다.

상품이나 서비스를 판매하는 분들이 마케팅과 세일즈가 성공하기 위해서는 크게 4가지 요소가 필요하다고 생각합니다.     

"Marketing(Sales) =  N(필요) X A(인정) x E(매력) X P(인맥)"     

1) N(needs ; 필요) - 내가 제공하는 상품이나 서비스가 소비자들에게 분명 '필요한 것'이어야 합니다.

2) A(Acknowledge ; 인정) - 소비자는 공급자로서의 내 실력을 '인정'해 주어야 합니다.     

3) E(ETHOS ; 매력) - 실력 못지 않게 공급자로서의 나를 매력적으로 생각해야 합니다.     

4) P(Person ; 인맥) - 나를 알고 있는 사람들이 충분한 숫자가 되어야 합니다.     

인생내공 팟캐스트 32회 : 영업내공 - 영업력증강공식(NAPE)

http://www.podbbang.com/ch/12612?e=22182078

[32회] 영업내공 : 영업력 증강공식(NAPE)

인생내공 팟캐스트 33회 : 영업내공(NEEDS) - 고객이 원하는 것을 체계화하라

http://www.podbbang.com/ch/12612?e=22187348

[33회] 영업내공(Needs) : 고객이 원하는 것을 어떻게 체계화하는가?

인생내공 팟캐스트 34회 : 영업내공(ACKNOWLEDGE) - 실력으로 인정받아라

http://www.podbbang.com/ch/12612?e=22187360

[34회] 영업내공(Acknowledge, 인정받기) : 회사 죽이기, 거절 편지를 통한 문제 직면방법?

인생내공 팟캐스트 35회 : 영업내공(Person) - 고객을 확보하라. SNS활용법

http://www.podbbang.com/ch/12612?e=22195383

[35회] 영업내공(Person) : SNS 활용법, 어떤 컨텐츠를 어떻게 올릴 것인가?

인생내공 팟캐스트 36회 : 영업내공(Ethos) - 좋은 사람이 좋은 영업을 한다,

http://www.podbbang.com/ch/12612?e=22195391

[36회] 영업내공(Ethos) : 체면 살려주기의 중요성, 어떤 사람이 매력적인가?