애매한 문제는 미리 논의해야 - 협상의 기술

조우성 변호사의 협상 Must Know

Apr 1. 2016

중국인들의 협상전술 가운데 하나가 ‘크게 보면서 이해하고 작은 차이는 차후 개선하자는 것’. 그래서 중국인들은 의견차이가 있어도 흥분하거나 서두르지 않는다. 하지만 상대 입장에서는 바로 이 전술이 함정이 될 수 있다.

중국인들의 협상전술 가운데 하나가 ‘크게 보면서 이해하고 작은 차이는 차후 개선하자는 것’. 그래서 중국인들은 의견차이가 있어도 흥분하거나 서두르지 않는다. 하지만 상대 입장에서는

http://www.ttimes.co.kr/index.html?no=2016040113477752670