협상과정에서 '핑계대기'의 유용성

조우성 변호사의 협상 Must Know

협상을 잘 하려면 핑계를 잘 대야 한다

협상은 밀고 당기기이다. 유능한 협상가들은 협상 당사자인 자신에게 전권이 있어도 상대에게 자신이 전권이 있다고 말하지 않는다. 밀고 당길 수가 없기 때문이다.     

http://www.ttimes.co.kr/index.html?no=2016032514057741642     

협상을 잘 하려면 핑계를 잘 대야 한다