이전 편에서 평가자 입장에서 기술 평가를 하는 방법에 대해 자세히 다뤘습니다. 본 편에서는 기술사업계획서를 작성하는 방법에 대해 살펴보겠습니다.
기술사업계획서는 기술 평가 신청 시 작성하는 사업계획서 서식으로 기업체 현황 등을 자세하게 입력하는 자료입니다. 기술사업계획서에는 기술 개발 현황, 기술사업계획, 기업 경영 현황, 영업 상황 등을 기입해야 합니다. 그리고, 평가 신청 기업이 보유한 핵심 기술에 대한 상세한 설명을 기술사업계획서에 기입해야 합니다.IR큐더스, IR비즈넷, 서울IR 네트워크 등과 같은 상장 전문가인 IR 대행사나 상장 주관사는 기술 전문가가 아니기 때문에 기술사업계획서를 작성하는 것을 어려워합니다. 따라서, 기술특례 상장을 준비하는 기업들이 기술사업계획서 작성을 저에게 요청하는 경우가 종종 있습니다.
필자는기술특례 상장 컨설팅을 직접 수행하면서 얻은 정보와 전문 평가 기관의 기술 평가 외부 자문 위원으로서 코스닥 상장 심사용 전문 평가 업무를 수행하면서 얻은 정보에 기초하여 기술사업계획서를 작성하는 방법을 정리하려고 합니다.
평가자가 쉽게 평가할 수 있도록 작성할 것
코스닥 상장 심사용 전문 평가 업무를 수행할 때, 주로 기술사업계획서를 보고 평가를 진행합니다. 그리고, 기술사업계획서에 필요한 자료가 미첨부된 경우, 신청 기업에게 필요 자료를 요청하게 됩니다. 다만, 기술사업계획서에 미비점이 많은 경우, 즉 평가 신청 기업에게 필요 서류를 수차례 요청하는 경우, 평가 신청 기업에게 좋은 점수가 부여되지 않았습니다. 따라서, 기술사업계획서에 필요한 내용이 빠지지 않도록 전략적으로 기술사업계획서를 작성하여 평가자가 쉽게 평가를 할 수 있도록 만들어 주는 것이 중요합니다.
한편, 기술사업계획서에 필요한 내용을 전부 넣었다 하더라도 평가 결과가 안 좋게 나오는 경우가 종종 있습니다. 이는 기술사업계획서를 체계적으로 작성하지 않아서 발생하는 문제라고 생각합니다. 구체적으로, 특정 평가 항목에 대한 평가 진행 시 기술사업계획서 내의 어느 부분에 필요한 자료들이 있는지 찾기 어려운 경우가 있습니다. 이 경우, 찾기 기능을 이용하여 해당 자료를 찾거나, 해당 내용이 있을 법한 부분을 읽으면서 해당 자료를 찾습니다. 이러한 방법으로 기술사업계획서에서 필요한 자료를 찾을 수 없으면 평가자는 평가 신청 기업에게 추가 자료를 요청하거나 관련 평가 항목 점수를 낮게 책정하게 됩니다. 따라서, 평가자가 기술사업계획서의 어느 부분에 평가 항목과 관련된 내용이 기재되어 있는지 알 수 있도록 체계적으로 기술사업계획서를 작성하는 것이 중요합니다.
목차를 체계적으로 구성할 것
평가자가 필요한 자료들을 기술사업계획서에서 쉽게 찾을 수 있도록 목차는 체계적으로 구성하는 것이 좋습니다.
목차를 구성할 때 기술사업계획서의 포맷에 있는 내용과 평가 항목의 중분류를 이용하여 대목차를 만들면 좋습니다. 회사 개요, 경영진 및 기술인력 정보 및 주요 생산제품 개요는 전문 평가 기관의 기술사업계획서 포맷에 있는 내용들입니다. 그리고, 기술의 완성도, 기술의 경쟁 우위도, 기술인력의 수준, 기술제품의 상용화 수준, 기술제품의 시장규모 및 성장 잠재력, 기술 제품의 시장 경쟁력은 평가 항목의 중분류에 해당하는 내용들입니다. 따라서, 제가 목차를 구성할 때 회사 개요, 경영진 및 기술인력 정보, 주요 생산제품 개요, 기술의 완성도, 기술의 경쟁 우위도, 기술인력의 수준, 기술제품의 상용화 수준, 기술제품의 시장규모 및 성장 잠재력, 기술 제품의 시장 경쟁력 순서로 대목차를 만듭니다.
중목차는 평가 항목의 주요 평가 사항들을 이용하여 만들면 좋습니다. 예를 들어, 대목차인 ‘기술의 완성도’의 중목차는 ‘기술의 진행 정도, 기술의 신뢰성, 기술의 자립도, 기술의 확장성, 기술의 모방난이도’를 포함하도록 만드는 것이 좋습니다.
전문 평가 기관의 평가 매뉴얼(평가 툴)을 고려하여 내용을 작성할 것
목차를 체계적으로 구성했으면, 평가 시 필요한 자료들이 해당 목차와 관련된 내용에 들어갈 수 있도록 기술사업계획서를 작성하는 것이 좋습니다. 다만, 전문 평가 기관의 평가 매뉴얼(평가 툴)은 영업 비밀에 해당하기 때문에 평가 업무를 직접 수행해본 경험이 없는 전문가는각각의 목차에 어떤 내용을 넣어야 하는지 알기 어렵습니다. 따라서, 코스닥 상장 심사용 전문 평가 업무를 진행해본 경험이 있는 전문가를 통해서 기술사업계획서 작성과 관련된 자문을 받는 것을 추천드립니다.
기술 평가는 사람이 하는 작업입니다. 따라서, 상술한 바와 같이 평가자가 기술 평가를 쉽게 수행할 수 있도록 기술사업계획서를 작성하면 평가자에게 좋은 인상을 줄 수 있고, 평가자는 좋은 인상을 준 기업에 대해서 후한 평가 점수를 부여할 수 있습니다. 따라서, 기술사업계획서를 작성할 때 이러한 점을 고려하여 작성하는 것이 중요합니다.
본 편에서 기술사업계획서 작성 방법에 대해서 살펴봤습니다. 다음 편에서는 성공적인 기술특례 상장을 위한 전략에 대해서 다루겠습니다.
