미스터리의 힘, 호기심을 유발하라.

책, <스틱>

5:55 기상 완료

6:14 씻고 출근 완료

낮이 길어졌다. 여름이 오고 있는 소리가 들린다. 벌써 5월이라는 게 믿기지가 않는다. 오늘도 미라클모닝 간다.

~6:50 <스틱> 독서 및 글쓰기

P.133 미스터리의 힘

미스터리의 힘은 엄청나다고 치알디니는 말한다. 왜냐하면 미스터리는 언제나 결론을 요구하기 때문이다. 여러 강연을 들으러 다녀보면 공통점이 있다. 바로 '질문'으로 포문을 연다는 것, 하나의 수수께끼를 청중들에게 제시하면서 주의를 집중시키고 그걸 해소해주면서 만족감을 선사한다. 그리고 더 나아가 청중들 중 한 명에게 질문을 함으로써 긴장감을 유발한다.

우리에게 있어 호기심은 계속 무언가를 하게 하는 원동력이 된다. 어떤 서비스를 판매하는 입장이라면, 우리는 그 서비스를 한 번에 모두 보여주는 게 아니라 조금씩 조금씩 상대방의 궁금증을 유발하면서 풀어내야 할 필요가 있다.

대학 교수들처럼 정해진 형식으로 아는 지식을 나열하는 방식은 듣는 이로 하여금 지속적인 흥미를 갖게 할 수 없다. 흥미를 유발해야 내 스토리가 더 오래 살아남는다. 호기심은 흥미를 유발한다. 이러한 인간의 심리적 기제를 잘 활용하라!

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미라클모닝 DAY-3 완료