Win & Win 전략
공동 번영의 관계
내가 속한 회사의 회장 Bob은 캐나다에서 가장 영향력 있는 인물 50인에 선정될 만큼 성공적인 사업가이다. 수많은 도전과 난관을 이겨내며 30년 이상 기업을 성공적으로 이끌었다. 이제 많은 젊은이들의 롤모델이 된 Bob회장은 단순히 이윤을 추구하는 경영자가 아니라, 그의 깊이 있는 철학과 사람을 대하는 방식으로 많은 이들에게 영감을 주고 있다. 그가 걸친 옷 한 벌, 그와 나눈 말 한마디가 종종 주목받는 이유는, 그의 성취가 단순한 성공을 넘어 진정한 가치를 실현한 결과였기 때문일 것이다.
처음 내가 이 회사에 입사했을 때, Bob 회장의 따뜻한 조언은 인간관계와 사업의 본질에 대한 나의 태도에 큰 영향을 주었고 아직도 내 마음에 깊이 남아 있다. "우리의 궁극적인 목적은 이윤추구이지만 비즈니스 딜에서 가장 중요한 것은 상대방의 이익을 최소화하고 나의 이익을 극대화하는 것이 아니다. 우리는 상대를 희생시키고 나만 성공하는 방식이 아닌, 함께 이익을 내는 구조를 만들어야 하며. 진정한 성공은 Win-Win 관계에서 나온다."
Bob 회장이러한 Win-Win 전략은 사업에서뿐만 아니라, 모든 인간관계에서 적용되는 훌륭한 원칙이다.
이 원칙은 단순한 거래의 조언을 넘어 성공적인 거래의 나의 생각을 바꾸게 해 준 중요한 교훈이었다. 상대방이 손해를 보고 내가 이득을 얻는 상황은 단기적으로는 성공처럼 보일 수 있지만, 그 관계는 결코 오래가지 못한다. 지속 가능하고 건강한 관계, 그리고 장기적인 성공은 서로가 함께 이익을 나눌 수 있는 구조에서 온다. 나 혼자만 잘 먹고 잘 사는 세상의 구조는 오래가지 못한다.
Win-Win 관계의 본질
Win-Win 전략의 핵심은 나와 상대방 모두에게 이익을 주는 관계를 형성하는 데 있다. 이는 나만의 목표에만 집중하는 것이 아니라, 상대방의 입장을 이해하고 함께 목표를 달성할 수 있는 방법을 찾아가는 과정이다. 이 접근 방식은 단기적인 이익보다 훨씬 강력한 결과를 가져온다.
장기적 관계의 중요성
Win-Win 전략은 단기적인 이익을 넘어 장기적인 관계의 중요성을 강조한다. 사업에서든 인간관계에서든, 우리는 결코 혼자서 성공할 수 없다. 내 이익만을 극대화하고 상대방을 희생시키는 방식은 일시적으로 성과를 거둘 수 있을지 모르지만, 그 관계는 반드시 금이 가기 마련이다. 반대로, 상대와 함께 이익을 나누고, 공동의 목표를 달성할 때, 우리는 더 큰 성공과 만족을 얻게 된다. 이는 사업에서뿐만 아니라, 가족, 친구, 동료 등 우리의 모든 관계에서 적용할 수 있는 중요한 원칙이다.
협력과 신뢰의 중요성
Win-Win 전략을 실현하기 위해서는 무엇보다 신뢰와 협력이 중요하다. 상대방을 단순히 경쟁자로 보는 것이 아니라, 함께 성공할 수 있는 파트너로 바라보는 사고방식이 필요하다. 이러한 사고방식은 더 나은 결정을 내릴 수 있도록 도와주고, 깊이 있는 관계를 형성하게 만든다. 단기적으로는 나의 이익만을 추구하는 것이 더 매력적으로 보일 수 있지만, 장기적인 관점에서 보면 서로의 이익을 함께 추구하는 Win-Win 전략이 훨씬 더 지속 가능하고 강력한 성공을 이끈다.
Win-Win 전략은 그저 거래에서 성공을 위한 기술이 아니다. 그것은 우리가 세상을 살아가는 방식에 대한 깊은 성찰을 담고 있다. 이는 업무에만 국한되는 것이 아니라, 삶 전반에 걸쳐 사람들과의 관계를 대하는 자세와 생각에까지 적용할 수 있는 삶의 지침이다.
Win-Win 전략을 실천하기 위해서는 때로는 나의 욕심을 조금 내려놓아야 할 때도 있다. 하지만 그 결과는 훨씬 더 풍요롭다. 상대방이 성공할 때 나도 성장할 수 있는 길이 열리고, 그 관계는 더 깊고 오래 지속된다. 혼자만의 성공은 일시적일 수 있지만, 함께 나누는 성공은 훨씬 더 강력하고 지속 가능하기 때문이다.
때로는 함께 성장할 방법을 도모하는 공생의 길이 혹시 나의 삶에 손해가 되지 않을까 걱정스런 마음이 들 수도 있다. 그러나 Bob의 회사 옥상에서 매일 반짝이는 기업의 모토처럼 "Everything is going to be alright" - 모든 것이, 다 함께 잘 될 것이다. 단순히 나 혼자만의 성공을 넘어, 주변 사람들과 함께 성장하며 지속 가능한 성공을 이루는 삶에서 오는 성취 이상의 만족감을 상상해보자.
Bob 회장의 이 한 마디는 오늘날 나의 가치관의 큰 부분을 형성했고, 내가 이루어가고 있는 모든 관계에서 중요한 원칙이 되었다. 그리고 인생을 살아가는 중요한 길잡이가 되었다. 이 글을 읽는 여러분에게도 이 말이 의미 있게 다가가길 바라며, 함께 이익을 나누고, 더 나은 세상을 만들어 가는 데 도움이 되길 바란다.
기업의 모토 - Everything is going to be alright