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by 이내화 Sep 24. 2024

과녁을 만들면 반전이 보인다.

미국 일리노이대학에서 재미있는 실험을 했다. 이 대학 농구팀 선수를 A, B, C의 세 그룹으로 나누어 A그룹 선수에게는 한 달 동안 슈팅 연습을 시키고, B그룹 선수에게는 한 달 동안 슈팅 연습을 시키지 않았다. 그리고 C그룹 선수들에게는 연습을 시키지 않은 대신 숙소에서 마음속으로 연습하는 장면을 상상하도록 했다. 그래서 C그룹 선수들은 매일 30분 동안 자신이 직접 공을 던져 득점하는 장면을 그려보고, 또 기량이 점점 향상되는 자신의 모습을 상상하는 마음의 훈련, 이른바 <이미지 트레이닝>을 했던 것이다.

한 달이 지난 후 세 그룹의 슈팅 득점률을 테스트했다. 그런데 뜻밖의 결과가 나왔다. 매일 체육관에서 실제 연습을 한 A그룹은 슈팅 득점률에서 25%의 향상을 보인 반면, 전혀 훈련을 하지 않은 B그룹에겐 아무런 진전이 없었다. 그리고 시각화를 통해 마음의 훈련을 한 C그룹 선수들은 A그룹과 같은 향상을 보였다고 한다.

이런 작업을 필자는�시각화(Visualization)�라고 부른다. 시각화란 이처럼 당신의 무한한 자원인 상상력을 이용하는 것이다. 당신이 아직 일어나지 않은 상황 속에 처해 있다고 가정하고, 당신이 원하는 것을 갖고 있고, 원하는 일을 하고 있고, 또 바라는 무엇을 달성한 것처럼 미리 마음속에 그려보는 작업이다. 미래의 성공한 자신을 미리 그려봄으로써 자기 동기부여를 강력하게 유발시키는 것이다. 한마디로 말해 시각화란 당신이 제작할 �성공 인생�이란 영화의 예고편이라고 보면 된다.

시각화는 이렇듯 마음속으로도 할 수 있지만, 당신의 성공한 모습을 상징하는 그림이나 사진을 통해서도 가능하다. 당신이 시간을 가장 많이 보내는 장소에 당신의 Vision을 함축해서 표현할 수 있는 그림이나 사진을 번듯하게 걸어 보라.

가령 도약을 원하면 높이뛰기 선수의 사진을, 전원생활을 원하면 그럴듯한 전원 주택 사진을, 큰 사옥을 소유하고 싶으면 유사한 빌딩의 사진을, 국내 최고의 CEO가 되기를 원하면 당신이 존경하는 CEO의 모습을 담은 사진을 걸어 놓는다.

이 시각화를 성공적으로 수행하려면 어떻게 해야 하는가? 우선 당신이 원하는 것을 정하라. 무엇이든 좋다. 원하는 것을 명확하게 하라. 긴장을 풀고 몇 분 동안 편한 자세로 앉아 정신을 가다듬고 한 곳에 집중하려고 노력하라. 눈을 지그시 감고 약 10분 동안 당신이 실현하고자 하는 목표를 시각화해 머리 속에 뚜렷하게, 구체적으로 영상으로 떠올려라. 다음엔 이렇게 떠올린 영상을 바탕으로 마치 당신이 그 목표를 달성한 것처럼 시각화하고 항상 그에 따라 행동하라. 하루도 빠짐없이 반복해서 시각화해라. 반복의 위력은 대단하다. 그 위력을 느껴라.

특히 목표를 글로 써서 그것을 시각화를 하면 다음과 같은 이점이 있다. 첫째, 목표나 꿈을 글로 쓰면 시간이 절약된다. 분명한 목표를 지니게 되어 쓸데없는 행동에 시간을 허비하지 않게 된다. 둘째, 글로 쓴 목표는 가치에 대한 신념을 심어준다. 셋째, 글로 쓴 목표는 한 곳에 집중할 수 있게 해준다. 넷째, 글로 쓴 목표는 만족감과 자부심을 높여준다. 다섯째, 글로 쓴 목표는 자신이 하는 일에 대한 기대를 낳는다. 여섯째, 글로 쓴 목표는 훌륭한 결정을 내릴 수 있도록 해준다. 일곱째, 글로 쓴 목표는 갈등을 줄여준다. 여덟째, 글로 쓴 목표는 최고의 자신감을 준다.

남들과 똑같이 해서는 버텨 나갈 수 없는 것이 현실이다. 지금은 경제 위기 시대다. 남보다 더 유치해지면 유치해질수록 당신이 성공할 수 있는 가능성은 커진다고 보면 된다. 다소 유치해 보이지만, 시각화를 통해 비전을 명확하게 하고 그 비전이 자신의 생각에 힘을 주고, 행동에 기를 주고, 삶에 활력을 불어넣을 수 있다.

린든이라는 학자가 성공적인 혁신자(Innovator) 7명을 연구했다. 그는 이들 모두가 자신의 비전이라는 것과 사랑에 빠져 있다는 사실을 알아냈다. 그리고 성공적인 혁신자들이 갖고 있는 공통점을 다음과 같이 언급하고 있다.

<그들의 성격은 한 가지 측면에서 비슷한 점이 있었다. 분명히 이들 7명은 맹렬히 노력하는 사람들이다. 그들은 자신의 일을, 특히 자신이 주도적으로 행하는 일에 집중하며, 엄청난 에너지를 가지고 접근한다. 몇몇에 있어 이 에너지는 전염성을 갖고 외부로 분출되기도 한다. 또 다른 몇 사람은 그들의 에너지를 보다 내부적으로 집중하고 있다. 외향적이든 내향적이든 이들 혁신자들은 주변 사람들에게 강하게 영향을 주는 활력적인 존재였다.>

사람이든 기업이든 성공을 결정하는 요인들이 여러 가지 있겠지만 그 요인들 중 가장 중요한 것 하나가 있다면, 그것은 바로 다름 아닌 폭표 달성에 대한‘열정(Passion)’이다. 한 연구조사에 의하면 ‘열정적인 직원’을 가진 회사는 그렇지 않은 회사에 비해 •이직률은 50%나 낮고 •고객 충성도는 56% •생산성이 평균 보다 36%•수익성은 27% 높은 것으로 나타났다.

인생에 있어 야망을 소금에 비유하곤 한다. 소금도 야망도 몇 일만 방치해두면 녹아버린다. 때문에 야망이 녹지 않도록 자신을 향한 끊임없는 채찍질이 필요하다는 것이다. 당신 안의 야망이 빠져나가지 않도록 24시간, 365일 지키는 파수꾼이 되어야 할 것이다. 필자가 가장 좋아하는 문구가 있다. “당신이 뚜렷하게 상상하고, 마음속 깊이 원하고, 그리고 진심으로 믿고 행동한다면 그것이 무엇이든 이룰 수 있다.”

성공을 위해 한없이 유치해져라! 좌우지간 티를 내고 누가 뭐라고 해도 부산을 떨며 활력을 찾자.

<노출형 사고>f로 무장하기 위해 유치할 정도로 대담해지고 더욱 더 뻔뻔해지자.

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