스타트업 창업 1년차 마케팅

1 Page 스타트업 경영학 13. 

스타트업의 일반적 마케팅 접근 

요지는 돈을 최대한 적게 쓰면서
MVP 테스트 + 시장 개척 + 팬 개발
이 세가지를 동시에 달성하도록 하는 것.   

제품 혼자서 완벽하게 만든 후에 돈 때려부어 마케팅으로 성공하는 것이 아니라 

제품의 성장과 기업의 성장과 팬덤의 성장을 동시에 추구하는 방식

가령 2014년 배달의 민족은 매출액보다도 더 큰 마케팅 비용을 투입했음. 이게 가능했던 것은 경영진이 그 이전 기간 동안 "마케팅 비용 투입 비율 = 매출 성장률" 이라는 등식을 증명해내서 이에 기반한 대규모의 외부 투자를 받을 수 있었기 때문임. 마케팅 비용의 절대적 규모 또는 매출액 대비 비중이 중요한 것이 아니라, 마케팅 비용 집행을 통해 매출을 끌어 올릴 수 있느냐가 핵심임. 

초기 스타트업은 이런 트랙 레코드가 없기 때문에 조금 답답하더라도 초기 소수의 고객을 최저 비용으로 확보하고, 이들의 증가와 마케팅 비용 사이에 분명한 상관관계가 있다는 것을 증명해야 본격적인 마케팅 예산 투입을 할 수 있음.  

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