Ch 3. 국제무역의 Key Point 3

절차 편

Sep 5. 2025

key Point 3. 거래 절차(Process)

신입사원 OT를 마친 골사원이 무역 계약 절차에 대해 궁금해하며 관상맨에게 묻는다.

관상맨: 어때? 신입사원 OT가? 크게 무역 계약은 어떻게 이루어질까?

골사원: 음… 계약을 따내는 거요?

관상맨: 아니지. 무역 계약은 성립 → 이행 → 종료, 이렇게 세 단계로 봐야 해.

골사원: 성립은 어떤 과정인가요?

관상맨: 시장조사와 거래처 발굴부터 시작하지. 신뢰할 만한 바이어를 찾고, 거래 조건을 협상한 뒤 계약을 체결하는 것까지가 바로 계약의 성립 단계야. 때로는 수출 상품 개발도 포함돼.

골사원: 아, 그럼 이행은 생산과 선적 같은 거군요?

관상맨: 맞아. 계약의 이행은 제품 생산·구매, 수출통관, 선적, 보험 가입까지를 포함하지. 말 그대로 계약 조건을 현실에서 실행하는 단계야.

골사원: 종료는 그냥 끝내는 거 아닌가요?

관상맨: 종료 단계가 사실 가장 중요해. 아무리 성립과 이행을 잘해도 대금을 수령하지 못하면 거래는 실패야. 그래서 계약의 종료는 대금 수령, 클레임 처리, 분쟁 해결, 그리고 거래 기록 정리까지 포함돼.

골사원: 그럼 클레임 처리도 종료에 들어가는군요?

관상맨: 그렇지. 물건은 잘 보냈는데 바이어가 문제를 제기하거나 신뢰를 잃는다면 아무 소용없잖아.

결국 무역은 ‘입금 확인’이 되는 순간 모든 거래가 완료되는 것이라고 생각해야 해~

시장조사 & 거래처 발굴: 새로운 시장과 신뢰할 수 있는 거래처 탐색

거래 제의 & 협상: 조건 협의 후 계약 체결

수출상품 개발: 경쟁력 있는 상품 준비

생산 및 구매: 계약 조건에 맞춘 제품 준비

수출통관 & 선적: 법적 절차 이행과 운송 준비

보험 가입: 예상치 못한 리스크 대비

대금 수령: 약속된 금액 입금 확인

클레임 처리: 분쟁 및 문제 해결

거래 완료: 모든 절차 종료 및 바이어와 지속적 컨택

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