Ch7. 무역결제방식, 송금결제방식
골사원: 관상맨님! 바이어랑 결제방식에 대해서 E-mail을 주고 받고 있는데요. 바이어가 “TT로 하자”고 해서요. 그런데 사전 송금, 사후 송금, OA… 종류가 너무 많아요.
관상맨: 맞아. 송금방식은 간단해 보이지만 구조에 따라 누가 리스크를 더 지느냐가 완전히 달라지거든.
우선 핵심은 크게 두 가지야. *사전 송금(Advance Payment)과 *사후 송금(Deferred Payment).
골사원: 사전 송금은 돈을 먼저 주고 물건을 받는 거죠?
관상맨: 정확해. 사전 송금은 수출자에게 가장 유리한 방식이야. 돈을 미리 받으니까 위험이 거의 없어.
반대로 수입자는 모든 리스크를 떠안는 구조라서, 첫 거래거나 공급자를 아주 신뢰할 때만 사용하지.
골사원: 아… 그러면 사후 송금은 반대겠네요?
관상맨: 맞아. 사후 송금은 수입자가 물건을 먼저 받고, 일정 기간 후에 대금을 지급하는 방식이야.
그래서 수입자에게 유리하고, 물건을 확인한 뒤 결제할 수 있어서 심리적으로도 안전하지.
다만 수출자는 “돈을 제때 받을까?”라는 리스크를 항상 감수해야 해.
골사원: 사전송금방식, 사후송금방식은 너무 한쪽에 지나치게 유리하거나 불리해지는 거 같아요. 사전송금방식, 사후송금방식을 혼합하여 사용해도 상관없나요?
관상맨: 그렇지. 아주 좋은 생각이야. 사전, 사후 송금방식을 혼합하여 사용한다면, 서로 Win-Win할 수 있는 좋은 방법이지.
골사원: 오늘 배운 것만으로도 바이어와 결제 조건 협상할 때 훨씬 명확하게 말할 수 있을 것 같아요!
관상맨: 좋아. 송금방식은 실무에서 가장 많이 쓰는 결제 방식이니까 꼭 잡고 가야 해.
I. 송금 방식(Telegraphic Transfer, T/T)
송금 방식(T/T)은 수입자가 수출자에게 은행을 통해 전신환으로 대금을 송금하는 방식입니다.
절차가 단순하고 신속하여 가장 널리 사용되는 결제 방식입니다.
** 주요 특징
신속성: 은행 간 전자 송금으로 결제가 빠르게 이루어집니다.
간편성: 복잡한 절차가 필요하지 않아 실무 효율성이 높습니다.
유연성: 거래 조건에 따라 다양한 구조(사전, 사후, 혼합, OA)를 선택할 수 있습니다.
1. 사전 송금(Advance Payment)
수입자가 물품을 받기 전에 대금을 먼저 송금하는 방식입니다.
(1) 특징
수출자에게 매우 유리합니다.
상품 불량, 미도착 등 수입자가 모든 리스크를 부담합니다.
(2) 장점
수출자는 대금을 먼저 확보하여 자금 회수에 대한 불안이 없습니다.
(3) 단점
수입자는 선지급 후 물품이 도착하지 않을 리스크를 감수해야 합니다.
주로 신뢰도가 높은 공급자, or 초기 소량 테스트 거래에서 사용됩니다.
2. 사후 송금(Deferred Payment)
수입자가 물품을 받은 후 일정 기간 내에 대금을 송금하는 방식입니다.
(1) 특징
수입자에게 유리합니다.
수출자는 선적 후 대금 회수까지 기다려야 하므로 리스크가 있습니다.
(2) 장점
수입자는 물품 검수 후 지급할 수 있어 실무 안정성이 높습니다.
자금 유동성 관리에 용이합니다.
(3) 단점
수출자는 대금 지연 또는 미지급 위험을 부담합니다.
일반적으로 장기 파트너 간 안정된 거래에서 사용됩니다.
3. 혼합 결제 방식(Mixed Payment)
사전 송금과 사후 송금을 결합한 방식입니다.
예: 30% 선지급 + 70% 선적 후 30일 내 지급
(1) 특징
양측 리스크를 분산하는 목적입니다.
실제 거래에서 매우 많이 사용되는 구조입니다.
(2) 장점
수출자는 일부 대금을 미리 확보하여 자금 흐름을 안정화할 수 있습니다.
수입자는 잔액을 물품 확인 후 지급할 수 있어 안전합니다.
(3) 단점
양측 모두 일정 부분 리스크를 감수합니다.
비율 조정 협상이 필요합니다.
** 결론
송금 방식 선택 시 고려사항입니다.
거래 상대방의 신뢰도
거래 금액 규모와 위험도
회사 내부의 자금 흐름 정책
송금 방식(T/T)은 가장 실무적인 결제 방식이며, 세 가지 형태(사전, 사후, 혼합)는 누가 먼저 위험을 부담할 것인가에 따라 달라집니다.
바이어·벤더와의 신뢰, 자금 흐름, 거래 규모를 종합적으로 고려하여 가장 적합한 송금 방식을 선택하는 것이 중요합니다.