독서와 영업력의 매트릭스

독서와 영업력의 매트릭스     

영업에 관한 책을 읽으면서 깨우친 것은 ‘거절을 두려워하지 마라, 고객의 거절은 상품을 거절하는 것이지 영업 맨을 거절하는 것은 아니다’라는 말이다.     

책을 많이 읽은 영업맨은 고객의 필요를 잘 파악하고, 거기에 맞는 해결책을 적절하게 제시할 수 있다. 책에는 수많은 사례들이 있고, 그 사례에 대한 평가가 있기 때문이다.     

따라서 책을 많이 읽고 고객과 친화력이 높은 영업사원은 성과가 높을 수 밖에 없다.        

https://www.youtube.com/watch?v=1Li_WANOuN4