출시 전, 기대감을 팔아라

랜딩페이지로 시작하는 마케팅 전략

제품은 아직 없지만, 관심은 지금부터 만들 수 있다.

많은 창업자들이 MVP 개발에 몰두한 나머지, 출시 전까지 마케팅은 미뤄둬도 된다고 생각합니다.
하지만 진짜 중요한 건 바로 그 ‘출시 전’입니다.

시장 반응을 테스트하고, 초기 유저와 연결되는 가장 중요한 순간이죠.

랜딩페이지는 마케팅의 시작점이다

서비스가 완성되기 전에도, 우리는 사용자에게 기대를 설계할 수 있습니다.
“이거 나오면 꼭 써봐야지”, “지금 안 신청하면 놓칠지도 몰라”
이런 감정을 만들어내는 것이 사전 랜딩페이지의 역할입니다.

단순히 이메일을 받는 폼이 아니라,
문제에 공감시키고, 해결책을 설득하고, 행동을 유도하는 하나의 스토리입니다.

흔한 실패, 피해야 할 3가지

예쁘기만 한 디자인 “뭘 하라는 건지 모르겠어요”라는 반응이 생기면 실패입니다.

모호한 메시지 “혁신적인 솔루션입니다” 같은 말은 문제를 해결해주지 않습니다.

동기 없는 CTA 왜 지금 신청해야 하는지 이유가 없다면 전환율은 떨어집니다.

대기자 랜딩페이지의 설계 원칙

1. 목적은 단 하나 – 이메일 확보

그 어떤 설명보다 중요한 건
“출시 알림을 받을 수 있는 창구를 만드는 것”입니다.

� 예시 문구:

“지금 신청하면 누구보다 먼저 만나볼 수 있어요”

“얼리버드 혜택은 오직 대기자에게만!”

2. 메시지 구조는 스토리처럼

문제 → 공감 → 해결 → 신뢰 → 행동

“디자이너와 개발자 사이, 이런 갈등 겪어본 적 있나요?”

“우리는 이 문제로 매일 싸웠습니다. 그래서 만들었어요.”

“이 툴은 클릭 몇 번으로 피드백 루프를 끝냅니다.”

“300명 이상이 대기 중이며, 전 토스 디자이너가 함께합니다.”

“� 지금 대기자 명단에 등록하세요”

3. 정적인 페이지는 설득하지 못한다

오늘날 사용자는 지루한 문장 대신, 손으로 눌러보는 경험을 원합니다.
그래서 정적인 정보보다 훨씬 효과적인 건 ‘가상 체험’입니다.

✦ 어떻게?

Figma Prototype 삽입

React 기반 미니 데모 UI

짧은 튜토리얼 GIF

Webflow / Framer 기반 인터랙티브 페이지

� 예시: “이 버튼을 누르면 AI가 어떻게 반응하는지 직접 체험해보세요!”

4. "나만 신청하는 거 아냐?"를 없애라

사람들은 혼자 행동하길 꺼려합니다.
그래서 우리는 ‘기대감의 군중심리’를 연출해야 합니다.

전략:

“현재 1,432명이 대기 중입니다”

“지난 24시간 동안 178명이 신청했어요”

“축하합니다! 당신은 1,433번째 대기자입니다 �”

이런 문장 하나가 신뢰를 만들고, 전환을 유도합니다.

5. 실시간 반응과 긴박감을 더하라

“서울의 김○○님이 방금 등록했습니다” (하단 실시간 메시지)

“이 기능은 30명만 체험 가능합니다 – 곧 마감!”

“지금 등록하면 오늘 안에 피드백을 받을 수 있어요”

제한성과 즉시성은 언제나 강력합니다.

6. 등록 후가 더 중요하다

간단한 피드백 폼 “가장 기대되는 기능은 무엇인가요?” “어떤 상황에서 이 서비스를 쓰고 싶으세요?”

이메일 흐름 설계 등록 확인 → 2~3주마다 현황 공유 → 베타 초대 → 출시 리마인드

이 과정이 신뢰를 쌓고, 이탈을 막으며, 팬을 만든다는 걸 잊지 마세요.

기대를 설계하라

출시 전의 랜딩페이지는 단순한 신청서가 아닙니다.
이 서비스는 어떤 문제를 해결하며, 어떤 가치를 주고, 누구와 함께 만들어지고 있는지 보여주는 무대입니다.

그리고 이 무대에서 형성된 첫 인상과 기대감이 그 이후의 마케팅 흐름을 결정하게 됩니다.

전환을 설계하는 게 아닙니다.
기대를 설계하는 것, 그것이 출시 전 마케팅의 본질입니다.

더 많은 인사이트를 얻고 싶다면, 렛플을 확인해보세요
� https://bit.ly/4nGsEFC