[4화] 트렌드인가, 반짝 유행인가?

유행은 소비되고 잊히지만, 트렌드는 이어지고 확장된다.

[4화] 트렌드인가, 반짝 유행인가?

인트로

갑자기 모두가 열광하는 제품이 있다. 뉴스에도 나오고, SNS에도 넘쳐난다. 창업자는 "이건 기회야!"라는 마음으로 빠르게 따라간다. 그런데 몇 달 후, 모든 관심은 사라지고 재고만 남는다.

사업 초기에는 유행을 시장으로 착각하기 쉽다. 그러나 유행(fad)은 감정이고, 트렌드(trend)는 구조다. 유행은 소비되고 잊히지만, 트렌드는 이어지고 확장된다.

이 차이를 분별하지 못하면 '타이밍 장사'에만 매몰되고, 지속 가능한 전략을 놓치게 된다.

핵심 개념 분해

✔ 유행 vs 트렌드

유행은 감정, 트렌드는 구조

유행은 단기 반응, 트렌드는 장기 변화

유행은 소비되며 사라지고, 트렌드는 누적되며 성장함

유행은 빠르게 번지고, 트렌드는 서서히 침투함

실전 사례

한 생활용품 스타트업은 코로나 시기 '마스크 보관함'을 출시해 초기에 큰 반향을 얻었다. 방송 출연, 언론 소개, 매출 급증까지 경험했다. 그러나 몇 개월 뒤 수요가 급감했고, 재고가 수천 개 남았다.

이들은 말한다. "우리는 유행을 트렌드로 착각했다. 고객의 일상에 스며드는 제품이 아니라, 일시적 불안감에 반응한 아이템이었을 뿐이다."

실천 체크포인트

내 제품이 사라질 수 있는 감정 기반 유행인지, 구조적 변화인지 점검하라

이 흐름이 3년 후에도 지속될 근거가 있는가?

고객이 문제를 인식하고 있는가, 잠깐 흥미를 느끼고 있는가?

오늘의 분별 질문

"나는 유행에 올라탄 것인가, 트렌드에 올라탄 것인가?"

이 질문은 당신의 전략이 일시적인지 지속 가능한지를 판단하는 기준이 될 것이다.

마무리

유행은 파도이고, 트렌드는 조류다. 파도에 휘말리지 않으려면 조류를 먼저 읽어야 한다. 오늘의 아이템이 바다를 떠다니는 부표인지, 물속 깊이 닿은 닻인지 확인해 보자.

다음 주에는 '잠재시장과 실제시장'에 대해 이야기하겠습니다.