김병훈 대표가 말하는 사업 성공 방정식
= 끝까지 해내기(x) x 성장하기(y) x 운(z)
(10년만에 국내 뷰티 시총 1위 창업가라면 꼭 알아야 할 APR 성공 공식)은 에이피알(APR)의 김병훈 대표가 '정주영 창업경진대회' 데모데이에서 연사로 나서 사업 성공을 위한 자신만의 공식을 공유하는 내용입니다.
김 대표는 사업 성공에는 운이 아닌 분명히 존재하는 방법이 있다고 믿으며, 자신의 경험을 바탕으로 도출한 성공 방정식을 **'끝까지 해내고, 성장하고, 그러다 운을 만나면 성공한다'**의 세 가지 변수로 나누어 설명했습니다 [02:38, 04:40].
1. 성공 공식의 배경 및 APR의 성장
강연의 주제인 '개척'에 대해 김 대표는 "위험천만한 바다로 뛰어들 준비가 되어 있는 선장, 선원, 항해사들의 모습"이라고 정의하며, 청중들이 각자의 목표를 위해 위험한 항해에 나설 준비가 되어 있음을 강조합니다 [01:22, 01:46].
김 대표는 2011년 학생 창업으로 시작해 3년 동안 7개의 서비스를 폐업하는 뼈아픈 실패를 경험했지만, 그 과정에서 깨달음을 얻어 2014년 APR을 설립했습니다 [03:06, 03:29].
APR은 설립 후 11년 동안 단 한 번도 꺾이지 않고 전년 동기 대비 분기 매출 성장을 이뤄냈으며, 2023년 유니콘 등극, 2024년 최단기간 코스피 상장에 이어 대한민국 뷰티 업계 시가총액 1위에 올랐습니다 [03:38]. 그는 이 모든 성장이 자신이 믿고 걸어온 성공 방식을 증명한다고 말합니다 [04:19].
2. 성공 공식의 첫 번째 변수: 끝까지 해낸다
'끝까지 해낸다'는 것은 단순히 포기하지 않는 것을 넘어, **'수단과 방법을 가리지 않고 원하는 결과를 만들어내는 것'**을 의미하며, 이를 김 대표는 '메이크 해픈(Make Happen)'이라고 표현합니다 [07:59, 08:10].
절대 포기하지 않는 것
사업 중 겪는 아이템 실패, 대체 불가능한 핵심 팀원의 이탈, 인수합병(M&A) 실패 등 그 어떤 어려움도 사업을 그만둬야 할 이유는 될 수 없다고 단언합니다 [07:03]. 포기하는 순간 모든 것이 마침표를 찍고 끝나기 때문에, 일단은 버티는 것이 중요합니다 [05:53].
원하는 결과를 만들어내는 것 (Make Happen)
똑같은 방식으로 붙잡고만 있는 것은 시간을 흘려보내는 것과 같으므로, 상황을 타개할 새로운 방법을 끊임없이 찾아야 합니다 [07:41]. 그는 "다른 사람들이 못하는 일을 우린 해낼 수 있어야 한다"며, 만약 APR이 불가능하다고 결론 내린 일이라면, 최소 6개월 내에는 그 누구도 해내지 못해야 한다는 '6개월 룰'을 사내에서 적용하며 원하는 바를 달성하기 위해 집요하게 노력했다고 밝힙니다 [08:55].
끝까지 해내기 위한 두 가지 팁
* 원하는 바를 좁혀서 안 될 가능성을 줄여라: 여러 요소를 동시에 달성하려 하지 말고, 단 하나의 '해낼 것'을 좁혀서 성공 가능성을 높여야 합니다 [10:27].
* 결과에 자기 확신을 가져라: 사업은 과학의 영역이 아닌 신념의 영역이며, 발생하는 모든 일이 결국 우리에게 도움이 되는 과정이라고 맹신해야 합니다 [11:12]. 그는 힘들 때를 대비해 '10년간 매일 14시간 일하면 1조를 받는다'는 신과의 밸런스 게임 약속을 마음속으로 설정하여 과정의 고통을 버티는 지지대로 삼았다고 고백하며, 이러한 확신이 있어야 버텨 나갈 수 있다고 조언합니다 [12:44, 13:50].
3. 성공 공식의 두 번째 변수: 성장하기
대표의 성장이 조직 성장의 핵심
경력의 기간보다 얼마나 치열하게 그 일을 해왔는지에 따라 실력이 달라지며 [14:20], 결국 조직의 성장은 대표의 성장을 따라갈 수밖에 없습니다 [14:46]. 대표가 내리는 의사 결정에 따라 사업의 방향성이 결정되기 때문입니다 [15:03].
핵심 업무의 실력 유지
'잘하는 사람에게 위임해야 한다'는 조언은 맞지만, 대표는 회사에서 가장 중요한 실무를 최소한 '꿰자급'으로 잘할 수 있어야 합니다 [15:27]. 그래야 위임받는 사람의 실력을 올바르게 판단하고 잘못된 판단을 내리지 않을 수 있습니다 [15:47]. 또한, 단순히 나보다 유능한 사람과 일하는 것이 아니라, 대표의 수준 자체가 높아야 (예: 상위 0.1% 대표와 0.01% 인재) 강력한 팀이 될 수 있습니다 [16:04].
메타인지와 수용
성장하기 위해서는 자기 부족함에 대한 메타인지가 탑재되어 있어야 하고, 자신의 말이 틀릴 수 있음을 인정하고 수용하며, 부족한 부분을 채우기 위해 노력해야 합니다 [16:53].
4. 성공 공식의 세 번째 변수: 운 (귀인)
김 대표는 사업에서의 '운'을 **'귀인(도와주는 사람)'**이라고 정의합니다 [17:30, 17:38]. 사업의 3요소 중 자본과 아이템은 사람을 통해 해결되므로, 결국 사람이 가장 중요하기 때문입니다 [17:48].
귀인과의 관계는 일방적인 것이 아니라 서로를 채워 줄 수 있어야 합니다 [18:26]. 따라서 귀인을 찾아다니는 대신, '내가 더 좋은 사람이 되고 우리 조직이 더 훌륭한 조직이 되려고 노력'해서 다른 사람에게 귀인이 되어주려고 할 때, 많은 귀인이 자연스럽게 찾아오게 될 것이라고 조언합니다 [19:01].
5. 성공의 무한 동력 구조
성공의 기준 역시 성장하는 것이므로, 성공의 기준을 처음부터 정할 필요는 없습니다 [20:26]. 그는 사업의 무한 동력 구조를 다음과 같이 요약합니다.
> 목표가 생기고 그것을 끝까지 해내다 보면 성장하고 귀인을 만나 성공합니다 그러면 더 큰 목표가 생깁니다 [21:15].
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김 대표는 빌 게이츠의 말을 인용하며, "대부분의 사람들은 본인이 1년 동안 할 수 있는 일은 과대 평가하고 본인들이 10년 동안 할 수 있는 일은 과소 평가한다"고 말합니다 [21:49]. 그는 청중들에게 세상을 바꾸기 위해 10년을 투자할 준비가 되었는지 물으며, 10년 동안의 고통스러운 여정은 결국 새로운 신대륙을 발견했을 때의 크고 달콤한 쾌감으로 모두 상쇄될 것이라며 응원합니다 [22:41, 23:38].
요약 정보:
* 제목: 10년만에 국내 뷰티 시총 1위 창업가라면 꼭 알아야 할 APR 성공 공식
* 채널: 아산나눔재단
* URL:
https://youtu.be/q_NgaXK0l6c?si=O9EB780zrwFFlInr