전략 프레젠테이션, 디자인보다 먼저 기획이 결정한다
L기업은 신규 파트너사에게 협업 제안을 하기로 했다.
디자인도 세련되게 만들고, 자료도 충실히 구성했다.
그런데 발표가 끝난 뒤 돌아온 반응은 이랬다.
“뭐가 핵심인지 모르겠네요.”
“좋은 이야기인데, 결정하긴 어렵겠어요.”
자료는 고급스러웠지만, 흐름은 무너졌고
메시지는 많았지만, 전략은 보이지 않았다
전략 프레젠테이션은 정보가 아니라 ‘방향’을 보여줘야 한다.
1. 전략 프레젠테이션은 ‘구조’가 핵심이다
정보가 많아질수록
슬라이드 수가 늘어날수록
→ 메시지는 약해지고, 피로도는 높아진다
전략 Deck은 이런 흐름을 따라야 한다:
문제 제기 (현황 진단)
해결 방향 제시 (전략 설계)
근거 + 실현 가능성 (실적, 자원, 예산)
기대 효과 + 다음 액션 제안
전략 Deck은 ‘판단할 수 있는 문서’여야 한다.
전략 Deck 템플릿 보러가기
2. 전략 Deck은 말보다 ‘구성’이 설득한다
발표자가 열정적으로 설명하더라도
구성이 복잡하면 핵심이 흐려진다
그래서 필요한 구성 요소는:
1슬라이드 1메시지
중간 정리 슬라이드 삽입 (상세 내용 전 포인트 정리)
자료보다 ‘의도’가 강조된 문장 사용
제안/결정 유도형 문장으로 마무리 구성
전략은 말로 전달되지 않는다. 구조로 설득된다.
설득 구조 기반 프레젠테이션 전략
3. 전략 Deck은 ‘상대의 결정’을 유도해야 완성이다
좋은 Deck은 발표자가 끝나기도 전에
듣는 사람이 “이거 해야겠는데요?”라고 말하게 만든다
결정 유도형 Deck이 갖춰야 할 포인트:
발표 중간 질문을 미리 예상하고 답변 포함
클라이언트 입장에서 “What's in it for me?” 정리
“실행”이 아니라 “결정”을 이끌어내는 구체 제안
전략 Deck의 마지막 슬라이드는, 행동 요청이어야 한다.
CTA 설계 포함 전략 프레젠테이션 보기
전략 프레젠테이션은 의사결정을 만드는 문서다
잘 만든 전략 Deck은 자료가 아니라 도구다
내부 결정, 외부 투자, 고객 설득에서 모두 통하는 구조는
정보의 나열이 아니라, 전략의 흐름에 있다
지금 당신이 만드는 프레젠테이션, 상대를 움직이게 하고 있는가?
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