팔리는 아이디어의 비밀 가치 재배치 기획법

어제 챕터 2를 통해 고객의 ‘말하지 않는 욕망’을 찾아보셨나요? 그럼 이제 당신의 아이디어를 가장 비싼 값에 팔 수 있도록 포장하는 방법에 대해 알아보겠습니다.

“제 아이디어는 특별하진 않아요.”

“경쟁자들의 기능이 화려해서 제건 안 팔릴 것 같아요.”

흔히 사람들이 하는 착각입니다. 당신의 아이디어가 팔리지 않는 이유는 스펙 탓이 아닙니다. 가치를 재배치하는 상상력이 부족하기 때문입니다.

나폴레온 힐은 비즈니스의 본질을 '상상력을 통한 가치의 재배치'라고 강조했습니다. 좋은 상품도 잘못된 방법으로 포장하면 팔리지 않는다는 뜻이죠.

이 원칙을 가장 완벽하게 증명한 역사적인 사건이 있습니다. 바로 스티브 잡스의 '아이팟(iPod)' 프레젠테이션입니다.

기능이 아닌 '의미'를 판 사람

애플이 아이팟이라는 MP3플레이어를 출시하기 전에 이미 많은 경쟁 제품이 있었습니다. 당시 한국 기업 아이리버가 시장을 주도하고 있었죠.

경쟁 회사들은 상품을 이렇게 홍보했습니다.

"여러분! 여기 최신 기술이 집약된 기가 막힌 MP3가 있습니다! 무려 5GB의 넉넉한 저장 공간과 뛰어난 전송 속도를 자랑하죠!"

확 와닿으시나요? 막 지갑을 열어서 제품을 사고 싶어 지나요? 5기가 바이트라는 용량이 사람들에게 직관적으로 와닿았을까요? 전송 속도를 굳이 소비자가 알 필요가 있을까요?