지식창업 필수조건

파이프라인 만들기

지식으로 돈을 벌 수 있는 시스템을 만들어야 한다.     

직장인 중에 투잡, 쓰리잡을 갖고 있다. 부수입을 만들고 있다. 우리는 코로나바이러스로 인해 많은 것이 바뀌었다. 누군가는 ‘직장’이 눈 앞에서 없어졌다. 직장인들은 재택근무와 밀린 연차 소진으로 시간이 많아졌다. 그리고 소득도 줄어들었다. 잠깐이 아니였다. 자영업자들은 폐업까지 했다. 반면 부 도 빠르게 늘어났다. 조사에 따르면 전 세계 백만장자가 500만명 이상 증가했다고 밝혔다. 코로나바이러스 이후 백만장자들은 자본소득이 늘어났다. 그 이유는 백만장자의 65%는 세가지 이상의 소득 파이프라인을 갖추고 있었다. 우리도 소득 파이프라인을 늘려서 지속가능한 시스템을 만들어야 한다.      

머니 파이프라인을 다양화 시켜야한다.     

사람들은 다양하게 정보를 얻고 있다. 블로그, 기사, 유튜브, 라디오, 책, 등 다양한 방식을 통해서 정보를 가져간다. 또 그 정보는 새롭게 메시지를 담아 비즈니스 모델로 구축해 나아가고 있다. 지식 창업자들은 비즈니스 모델을 다각화 시키는 방법에 대해 이야기 한다. 유튜브  플랫폼은 구독자와 크리에이터가 매일 생기고 있다. 직장인, 전문직 모두 파이프라인을 만들고 있다. 다양한 시스템을 반드시 만들어야한다. 파이프라인은 위기의 상황을 극복하거나 빠르게 성장 하는 발판이 된다.     

파이프라인 자동화시키기     

고용형태가 불안정 하고 예상치 못한 바이러스로 많은 직장인들은 실직과 이직을 하게 되었다. 이제 개인들이 파이프라인을 만들기 시작했다. 시간과 에너지를 쏟아야 하는 것이 회사가 아니라 나의 파이프라인을 만드는 일이다. 이제는 선택이 아니다. 높은 인건비와 비대면 시대로 자동화 시스템이 발전해나가고 있다. 키오스크는 사람을 대신해 주문부터 결제까지 할 수 있는 기계다. 즉, 자동화 시스템이다. 자동화 시스템은 기계에서만 멈추지 않는다. 수입 파이프라인 자동화도 빠르게 변하고 있다. 개인들의 파이프 라인도 다각화와 자동화 해야 한다.     

1913년, 헨리 포드 회사에서 자동차 조립라인 생산 공정을 정립했다. 시간과 비용을 절감했다. 여러 단계 중 일부는 자동화 시켜서 기계로 만든다. 수년간 자동차 회사들은 기계로 차를 만들고 있다. 몇십년 동안 소프트웨어는 자동화 도구를 사용하여 발전하고 관리가 되었다. 단순히 자동화가 되었다고 끝나는 것이 아니라 정기적으로 모니터링을 했다. 체계적으로 유지 관리를 했고 업데이트도 되었다. 자동화 수익을 만들었고 엄청난 부를 이루었다. 자동화는 이제 수입의 증대를 가져온다. 기업과 개인은 자동화 시스템을 계속 만들고 있다.     

개인의 파이프라인을 갖추어야 한다. 그 다음 단계는 자동화이다. 강의를 통해서 새로운 모델을 구축한다. 영상을 하나씩 올린다. 차곡차곡 쌓인다. 쌓인 영상들은 자동화가 된다. 만든 영상은 지속적으로 자동 홍보가 된다. 잠재고객이 모이고 자동적으로 마케팅역할이 된다. 나의 포트폴리오가 되기도 한다. 자동화는 나를 위해 돈을 벌어주는 시스템으로 만들어준다. 다양하게 활용 된다. 자동화 시스템을 만들어서 나를 위해 일하는 시스템을 만들어야 한다.      

올바른 프로세스를 가지고 나아가야 한다. 유튜브 영상을 만들면 지속적으로 자동 홍보를 하게 된다. 잠재고객과 광고주들이 모이게 된다. 영상에 광고가 붙게되면 자동적으로 광고 수입이 생긴다. 잠재고객은 나의 고객이 된다. 영상 내용중 중요한 엑기스를 PDF파일로 만들어서 탈잉, 크몽, 오투잡 등 PDF파일 플랫폼에 판매도 가능하다. 탈잉, 크몽, 오투잡 등 다양한 플랫폼에서 구매한 고객은 나의 오프라인 강의에 오기도 한다. 잠재고객을 확보하려는 새로운 시도를 해야한다. 구매전환 자동화시스템을 만들어야한다. 곧 구매전환율도 높아지게 된다.      

정보는 다른 방식으로 전달하고 있다. 우리는 영상을 통해 정보를 알기도 하고 출퇴근 시간에는 오디오를 통해 정보를 얻는다. 세미나, 신문, 책, 인터넷 글, 등 새로운 정보와 시스템에 노출된다. 우리도 지식을 알려야한다. 파이프라인을 만들어야한다. 파이프라인은 돈을 벌 기회를 만들 수 있다. 강의는 메인 수익 모델이기 때문에 지속과 확장 할 수 있도록 해야 한다. 대중과의 접촉은 (강의)신뢰를 만들어 준다. 추가적으로 강의와 컨설팅을 요청하는 경우도 있다. 자신을 알릴 수 있는 효과적인 방법이다. 강의는 수익창출을 하는 큰 파이프라인이다. 메인 수익 모델이 안정기에 접어들면 다각화 시켜야 한다. 그리고 선순환 시스템을 만들어야 한다.