상품제안서 양식 다운로드
상품제안서 양식 다운로드
상품제안서는 새로운 상품을 바이어, 유통사, 또는 협력사에게 제시할 때 반드시 사용하는 공식 제안 문서입니다. 특히 상품 개발자, 영업 담당자, 중소기업 대표들이 온라인/오프라인 유통 채널 입점이나 제휴 제안을 위해 활용하는 실무 문서로, 구성의 완성도에 따라 상대의 신뢰도와 계약 성사 가능성까지 달라질 수 있어요. 그런데 막상 ‘상품제안서 양식 다운로드’를 검색해보면 지나치게 단순하거나, 불필요한 디자인 요소만 강조된 자료가 많습니다. 오늘은 제가 실제 중소 유통사업 업무를 도우며 만들었던 실전용 제안서 양식을 기준으로, 항목 구성과 작성 팁을 정리해드릴게요.
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오프라인 유통MD 미팅에 쓰인 첫 제안서
지인의 부탁으로 친환경 주방용품을 소개하는 자리에 함께 간 적이 있어요. 유통사 MD와 첫 미팅이 잡혔고, 저는 단순한 제품 카탈로그만 들고 갔다가 바로 피드백을 받았죠. “제품 설명 말고, 사업제안 구조로 정리된 상품제안서를 주세요.” 그때 처음, 단순 소개서와 제안서의 차이를 절감했어요.
상품제안서에 포함되어야 할 핵심 항목
상품에 따라 구체적 내용은 달라지지만, 바이어나 MD가 궁금해할 내용을 기준으로 구성하면 다음과 같습니다:
제안서 개요 문서 제목, 제안일자, 제안 업체명, 담당자 정보
상품 정보 요약 상품명, 제품 이미지, 간단한 특징 요약
상품 상세 설명 제품 사양(사이즈, 소재, 구성품 등) 타겟 고객층 USP (Unique Selling Point) 생산·유통 가능 일정
시장 및 경쟁 분석 유사 상품과 차별점 시장 수요 데이터(간단한 통계나 그래프)
가격 및 공급 조건 도매가, 권장소비자가, 마진율 최소 발주 수량(MOQ), 납기일 샘플 제공 여부
유통/마케팅 제안 입점 제안 유통망 공동 프로모션 가능 여부 SNS, 온라인 마케팅 전략 요약
기타 사항 및 문의처
실무에 적합한 양식 특징
워드(DOCX), 파워포인트(PPTX), PDF 제공
이미지 삽입 가능한 칸 구성 + 상품별 사양 자동 정렬 서식 포함
표준 B2B 상품 기준 양식 / 소매유통 MD 제출용 분리 제공
한눈에 핵심이 보이도록 2~3페이지 내 구성 가능
가격정보 숨김/표시 옵션 선택 가능 (비공개 제안 시)
작성 시 유의사항
상품 장점을 문장이 아닌 도표와 시각적 구조로 강조하세요.
예: 텍스트보단 표와 이미지 중심 구성
너무 길지 않게 2~3페이지 내 요약 구성
MD나 바이어는 대부분 첫 페이지에서 80%를 판단합니다
가격 조건은 변동 가능성 유무를 함께 명시해 혼선 방지
상품별로 제안서를 분리해 제출하는 것이 효율적
상품제안서는 나를 대신해 설득하는 조용한 영업사원입니다
직접 말로 하는 설명보다, 정돈된 상품제안서 한 장이 협상의 시작과 끝을 결정짓기도 해요. 좋은 상품을 갖고 있어도 그 가치를 전달하지 못하면 놓치게 되는 기회가 많습니다. 제안서를 한번 제대로 구성해두면, 다음 상품에도 반복 활용할 수 있어 큰 자산이 되어줄 거예요.
