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Aug 01. 2019
도시문제를 해결할 스타트업에 투자합니다.
임팩트 테크 컴퍼니 ‘뉴블랙’의 투자 철학
[편집자 주]
언더독스는 서울시와 함께 ‘도시문제 해결형 소셜벤처 부스팅 프로그램’에 참여할 스타트업을 모집합니다. 이 프로그램에서 선발된 기업은 성과 관리 부스팅, 사업모델 고도화 부스팅, 후속 투자 부스팅 등 총 3개 영역에서, 분야별 역량 강화 교육, 전문 인력의 밀착 코칭 시스템, 사업 분야 선배 창업가 멘토링 및 네트워킹, 시설 및 인프라 무료 제공, 후속 투자 연계 지원, 대규모 데모데이 피칭 기회 등을 기업 상황에 따라 맞춤형으로 제공받을 수 있습니다.
‘임팩트 테크 컴퍼니’ 뉴블랙은 현재 선발된 팀에게 후속 투자 및 멘토링을 진행하게 됩니다.
이들이 가진 강점, 투자와 멘토링을 바라보는 관점 등은 무엇일까요. 현재 뉴블랙에서 신사업 개발 업무를 맡아 근무 중인 박대은 디렉터에게 기업의 투자 철학 및 팀 선발 기준, 역량 강화 방법 등에 대해 물었습니다.
‘뉴블랙’에 대한 한 줄 소개 부탁드립니다
뉴블랙은 비즈니스를 통해 사회적 임팩트를 창출하는 스타트업을 직접 설립하고 투자, 육성하는 임팩트 테크 컴퍼니입니다.
액셀러레이터와의 차이점은 무엇인가요?
뉴블랙은 2015년 언더독스 설립부터 현재까지 총 10회 이상의 임팩트 비즈니스를 직접 창업 및 성공과 실패를 모두 경험해봤습니다. 철저히 창업가의 관점에서 시장과 고객을 분석하고, 신사업 모델을 만들어가는 컴퍼니 빌딩의 방법론을 토대로 자회사, 투자사 또는 교육에 참여하는 스타트업을 교육하고 육성해 나가죠. 이는 일반적인 투자 회사와는 분명히 다른 점이라고 봅니다.
뉴블랙에서의 투자 유치 시 장점은 무엇이라고 보십니까?
우리는 ‘one team’이라고 생각합니다. 즉 투자한 회사를 단순히 뉴블랙의 자본이 들어간 피투자사로 생각하지 않죠. 그룹사라는 용어를 사용하며 임팩트 생태계를 함께 만들어가고 협업하는 파트너로 여기며, 함께 사업적으로 협업할 수 있는 기회들을 만들어갑니다.
기업가치를 높게 평가해 규모 있는 투자를 할 정도의 자본력 있는 회사는 아니지만, 아이디어 단계부터 사업을 같이 기획하고 조직을 관리하며 성과를 창출하는 단계까지, 우리의 경험을 바탕으로 창업가의 고민에 공감하고 함께 해결책을 만들어가는 방식을 취하고 있습니다. 그러다 보니 자연스럽게 뉴블랙은 투자사의 포지셔닝을 취하기보다 창업가의 고민을 나누는 동료 창업가 집단과 같은 형태로 협업하는 ‘컴퍼니’인 것이죠.
정리하면, 임팩트 스타트업의 CEO로써 세세한 영역까지 함께 고민하고 나눌 수 있는 동료 스타트업 또는 창업가가 필요한 분들이 뉴블랙의 투자를 검토하시기에 가장 적합하다고 생각합니다.
멘토링은 어떤 방식으로 이뤄집니까
투자한 회사 대표와 월별 정기 미팅을 통해 각 회사의 성장목표 달성 현황을 파악하고, 현재 진행 중인 사업 실행 전략에서 필요한 요소들을 파악하고 있습니다. 자문 또는 교육으로 해결 가능한 문제 즉시 내외부 전문가를 매칭해 처리하고, 그보다 고도화한 매니징이 필요하다고 판단되는 부분은, 피투자사 CEO와 협의 하에 피투자사의 특정 업무 영역 담당자 간 TF를 구성하여 운영하기도 합니다.
실제로 지난 봄과 여름, 뉴블랙 피투자사를 대상으로 영업 파트 교육을 진행했습니다. 외부 영업 전문가를 초빙해 특강을 열었는데요. 교육 이후 각 회사의 CEO와 영업 담당자, 뉴블랙 구성원들이 함께 모여 회사의 구조를 분석하면서 실행 가능한 단위의 Action Task와 R&R을 정하는 워크샵을 진행했습니다. 그 후 각 회사의 영업 담당자들로 구성된 영업 TF를 3개월 간 운영하며 회사 내 영업 시스템과 전략, 목표를 세우고 실행하는 TF를 구성했습니다.
NB코스 특강을 듣고 있는 모습영업 외에도 뉴블랙이 내부에 전문가 집단을 보유하고 있는 다양한 영역에 대해선 언제든지 멘토링 및 지원이 가능한 채널을 열어두고 있습니다. 경영 전략부터 재무, 마케팅, 홍보, 운영 및 조직관리, 사업의 경제적, 사회적 성과 측정 등 다양한 영역의 전문가로 구성된 팀 뉴블랙(지주사)의 디렉터들이 각 회사가 필요로 하는 영역에 대해 형식적인 정기 멘토링이 아닌, 창업가의 니즈에 따라 목표 달성을 위한 자문과 성과 관리 및 목표 달성을 위한 매니징까지 지원하는 구조입니다.
뉴블랙의 투자 철학은요?
뉴블랙이 비즈니스를 통해 추구하는 임팩트의 방향은 세 가지로 보고 있습니다. 뉴블랙은 작고 소소한 혁신을 지향합니다. 바로 실행 가능하며, 작은 단위의 스타트업이 영향력을 만들어낼 수 있는 단위의 사업과 임팩트를 만들어내는 것이 위대한 혁신을 만들어내는 시작점이라고 생각하거든요.
두 번째는 가볍고 빠른 성장을 좇습니다. 24개월 내 10억 원의 매출 규모로 성장할 수 있는 방식의 비즈니스를 지향합니다. 스타트업은 유연하게 접근해 시장과 현장에서 문제를 지속적으로 발견하며 개선해가는 방식이 가장 빠르게 성장하며 임팩트를 만들어내는 적합한 방식이라는 게 뉴블랙의 입장이에요.
마지막으로 뉴블랙은 동시다발적인 변화를 만들어갑니다. 빠른 시간 안에 한정된 자원으로 모든 일을 해야 하는 스타트업은 우리가 실제로 성과를 만들어 낼 수 있는 일을 해야 한다고 생각합니다. 이에, 이 세가지 DNA를 가진 팀에 투자합니다.
현재까지 어떤 팀을 발굴했습니까. 향후 어느 분야에 투자를 집중할 계획인가요?
뉴블랙은 3가지 사업 영역에 집중하여 투자를 하고 있습니다. 첫 번째는 사람의 생활과 밀접한 요소들을 비즈니스로 풀어내는 라이프 영역입니다. 열악한 고시원의 환경을 개선하여 주거 취약계층의 삶의 질을 개선하는 저스트리브 서비스, 그리고 직장인의 건강을 위해 건강식품 큐레이션 서비스를 제공하는 라마스낵이 라이프에 해당되는 뉴블랙의 사업입니다.
두 번째는 환경문제를 해결 또는 절감할 수 있는 환경 영역으로, 재활용이 가능한 박스 재질의 종이 가구를 제조하는 페이퍼팝이 있습니다. 세 번째 영역은 시니어 및 다양한 그룹의 건강을 개선하기 위한 헬스케어 사업으로 걸음을 통해 기부와 건강 증진이라는 두 가지 목표를 달성할 수 있는 앱서비스 빅워크와 반려동물의 건강 개선을 위한 신선한 습식사료를 제조 유통하는 어니스트밀이 있습니다.
앞으로도 이 분야에 집중하는 팀을 만나보고 함께 성장하고 싶습니다.
향후 만나게 될 팀에게 기대하는 바가 있다면요
뉴블랙이 투자를 결정할 때 중요하게 생각하는 3가지는 창업가의 비전과 인성, 잠재력입니다. 창업은 누구도 예측할 수 없어서 언제 사업적으로 좋은 기회를 만나게 될지, 한편 어떻게 위기가 찾아올지 알 수 없습니다. 뉴블랙은 우리의 성장과 성공을 동료들과 나눌 줄 알고, 자신만의 철학이 확실하지만 급변하는 시장환경을 받아들이는 적응력을 지니고 있는 CEO와 스타트업을 찾고 있습니다. 그리고 사업의 영역과 구조, 시장의 특성이 뉴블랙의 지원과 협업을 통해 시너지를 만들어낼 수 있는 것 또한 중요합니다.
뉴블랙의 향후 계획 등이 궁금합니다
