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by 굴굴송 Dec 02. 2024

3분 안에 투자자 마음을 사로잡는 IR의 모든 것

짧은 시간, 강렬한 임팩트! 스타트업 IR 자료로 투자자를 설득하는 전략

스타트업을 운영하다 보면, 회사를 알리고 사업을 설명해야 할 순간들이 자주 찾아온다. 잠재적 파트너사, 다른 스타트업 관계자뿐 아니라 투자자 앞에서도 짧은 시간 안에 핵심 내용을 전달해야 한다. 특히 투자 유치를 위해 벤처캐피탈(VC) 앞에서 발표하는 IR(Investor Relations)은 스타트업의 성장 방향과 가능성을 증명하는 중요한 무대다. 그렇다면 성공적인 IR 자료는 어떻게 준비해야 할까?


짧은 시간에 임팩트를 주는 발표


벤처캐피탈과의 IR 발표는 보통 10분 정도로 제한되며, 그중 절반 이상은 질의응답 시간으로 할애된다. 결국 발표 시간은 3~5분에 불과하다. 이 짧은 시간 동안 투자자의 관심을 끌고, 질문을 유도할 수 있는 발표를 준비해야 한다. 핵심은 간결함과 임팩트다. 청중의 호기심을 자극할 수 있는 이야기 구조를 만들고, 이후 질의응답 시간에도 투자자가 지속적으로 관심을 가질 수 있도록 설득력 있는 자료를 만들어야 한다.


이야기의 흐름: 필수 요소 정리


성공적인 IR 자료는 비즈니스의 배경, 솔루션, 시장규모, 5년 내 매출 및 이익 예상치, 그리고 핵심 멤버의 순서로 구성된다. 비즈니스의 배경에서는 문제점과 이를 해결하기 위한 구체적인 솔루션을 간결하게 제시해야 한다. 시장규모에서는 현재와 미래의 성장 가능성, 그리고 해당 시장에서 스타트업이 차지할 수 있는 점유율을 강조해야 한다. 마지막으로 재무 계획과 핵심 멤버의 소개를 통해 투자자들에게 신뢰를 심어주는 것이 중요하다. 특히 시장규모와 비즈니스의 확장성은 투자자들이 가장 관심을 갖는 부분이므로, 과장되지 않으면서도 구체적인 수치를 통해 설득력을 높여야 한다. 프로토타입이나 초기 결과물이라도 시각적으로 보여주는 것이 신뢰감을 줄 수 있다.


팀의 역량과 신뢰도 강조


스타트업의 성공 여부는 팀의 역량과 신뢰도에 크게 좌우된다. 팀원들의 전문성과 역할 분담이 명확해야 하며, 초기에 엔젤투자나 정부 지원금을 받은 이력이 있다면 이를 강조해 신뢰도를 높이는 것이 중요하다. 또한 창업 경험이 있거나 성공적으로 엑시트(Exit)한 멤버가 포함되어 있다면, 그들의 경력과 성과를 상세히 설명해야 한다. 이러한 내용은 투자자들에게 긍정적인 신호를 줄 수 있고, 스타트업의 성장 가능성을 더욱 설득력 있게 보여줄 수 있다.


구체적 피드백과 시장성 강조


사업의 실행 가능성을 강조하기 위해서는 시장에서 얻은 피드백과 초기 수요를 제시하는 것이 중요하다. 고객이나 유통 담당자와의 사전 논의를 통해 구체적인 구매 의사나 수요를 언급하며, 제품이나 서비스가 즉각적으로 매출로 연결될 가능성을 보여주는 것이 투자자들의 신뢰를 얻는 데 효과적이다. 이러한 자료는 투자 이후 수익 실현 시점을 판단하는 중요한 근거가 된다.


반복적인 연습과 완성도


IR 발표는 단순히 자료를 준비하는 것이 아니라, 메시지를 효과적으로 전달하는 과정이다. 발표 대본을 여러 번 작성하고 반복적으로 연습하며, 숙지한 내용을 자연스럽게 전달하는 것이 중요하다. 발표 자료는 투자자의 질문을 유도하고, 대답할 여지를 남기며 더 깊은 논의를 이끌어내야 한다. 질문 시간에도 활발한 논의가 이어지도록 발표를 구성하고, 투자자가 사업의 가능성을 탐구하도록 유도해야 한다.


마무리: 궁금증을 남겨라


성공적인 IR 발표는 단순히 정보를 전달하는 데 그치지 않는다. 짧은 시간 안에 사업의 가능성을 설득하고, 투자자가 더 알고 싶도록 만드는 것이 핵심이다. 준비된 IR 자료와 설득력 있는 발표는 투자자를 사업의 동반자로 만들고, 스타트업의 다음 단계로 나아가는 발판이 된다. 스타트업의 시작은 아이디어에서 출발하지만, 성장은 철저한 전략과 실행에서 비롯된다. IR 발표를 통해 스타트업의 비전과 가치를 확실히 전달하며, 투자자와 함께하는 성장의 가능성을 열어가자.

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