[전략전문가] 5요인 · 5Force 분석 #액션러닝

#한봉규

외부환경 분석 마지막 퍼즐은 5요인 분석이다. 이 사업이 진입하고자 하는 산업 군 내 시장과 경쟁자 상황의 기회와 위협 요소를 도출하는 분석 기법이다.

이를테면 진입장벽, 공급자 교섭력, 구매자 교섭력, 대체품 위협, 산업내 경쟁 상황 이 다섯 개 요인 속 사업 기회는 무엇이고, 어떤 위협이 있는지를 도출하는 것이다. 이 기법을 창안한 마이클 포터 교수는 이를 세력이라고 해서 5Force Model 이라고 칭했다.

5요인 모델은 사실 밸류 체인과 경쟁전략 매트릭스와 함께 포터 교수가 제시한 ‘경쟁우위’를 구축하는 한 세트이기도 하다. 즉, 원가우위 전략과 차별화 전략의 세부 실행(안)을 수립 하는 데 있어 step 1이다.

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