대학 축제를 소재로 강점 표출하기
대학축제: 연 2~3회가 열리며 꼭 시험 기간과 겹쳐서 진행된다.
【평범한 경험 예문】
- 대학 축제에서 주점을 운영하며 최고의 매출을 기록한 경험이 있습니다.
대학 축제에서 주점 운영 비용을 마련하기 위해 스폰서십 체결을 위해 노력하였습니다. (영업 및 영업 관리 직무에는 활용 가능)
【평범한 예제】
1일 100만원, 주점 매출 신화를 이룩한 영업력.
대학 시절 학과 집행부로 활동하면서 축제 기간에 주점을 운영하였습니다. 매일 선후배들만 찾아오는 주점을 통해서는 높은 수익을 얻는 주점 운영이 어렵다고 판단하였습니다. 차별화된 주점 운영을 위해서 다양한 프로모션을 진행하였습니다. 먼저 가격 경쟁에서 이기기 위해 직접 평택주류납품업체와 접촉하여 보다 싼 값에 납품하였습니다. 또한 대학생들이 좋아하는 매운맛 닭꼬치를 도매가로 구입하여 2배의 가격으로 판매하였습니다. 그리고 맛과 위생 상태가 좋은 주변 식당 사장님과 계약하여 축제 기간 동안 빠르게 음식을 공수하였습니다. 이를 통해 축제 기간 중 가장 인기 있는 주점이 될 수 있었으며 하루 100만 원의 매출과 50만 원의 순이익을 달성할 수 있었습니다.
◎ 왜 평범하게 느껴질까?
축제에서 주점을 운영하며 높은 매출을 올렸던 경험이다. 주점 운영과 매출에 대한 내용이 평범한 소재이지만, 영업 및 영업 관리 직무를 지원하는 경우에는 매력적인 소재로 활용이 가능하다. 하지만 이러한 주점 운영과 매출 목표 달성은 영업 계열 직무에만 활용할 수 있는 제한적 소재가 아니니, 다른 직무로 지원하는 경우, 또 다른 역량으로 표현될 수 있도록, 관점을 바꿔 고민해야 한다.
《강점이 표현된 경험 예문》
- 공급망의 변화를 통해 주점 운영의 수익을 개선한 경험이 있습니다.
차별화된 판매 방식 변화를 통해 축제에서 완판을 이뤄 낸 경험이 있습니다.
《강점이 표현된 예제》
- SCM, 생산 관리, 구매 직무에서 활용 가능한 예문 -
철저한 공급망 관리를 통해 축제 주점 운영에서 최고의 수익을 달성하다.
학과 집행부로 축제를 준비하면서 손익분기점을 계산한 공급망 관리를 통해 수익을 개선한 경험이 있습니다. 당시 높은 매출을 올리기 위해서는 낮은 단가에 재료를 구입하는 것이 중요하다고 판단하여, 평택주류납품업체와 접촉, 서울에서 구매하는 것보다 200원 더 저렴하게 소주와 맥주를 구입하였습니다. 안주 재료도 마찬가지였습니다. 대형 마트에 닭꼬치를 납품하는 업체를 찾았고, 돈이 부족한 대학생이라는 점을 강조하며 납품단가보다 훨씬 저렴한 가격에 제품을 구매할 수 있었습니다. 원재료를 기존 대비 30%싼 가격에 가져 옴으로써 다른 경쟁 주점보다 저렴한 가격에 판매할 수 있었고, 자연스레 수익 폭도 늘어나 최고의 매출을 달성할 수 있었습니다.
- 마케팅 직무에서 활용 가능한 예문 -
동남아 국가의 인스턴트 음식, 판매 방식 전환으로 매출 증가!
축제에서 동남아 국가의 인스턴트 음식을 판매했을 때, 판매 방식을 바꿔 성과를 거둔 경험이 있습니다. 바나나 잎에 싸서 만든 밀전병 음식은 한국에서는 보기 힘든 독특한 모양을 지녔습니다. 이걸 어떻게 하면 팔 수 있을까 계속 고민한 끝에 소비자들이 독특한 다른 문화를 접해 보길 원하는 점에 착안하여 판매 방식을 달리하였습니다. 바로 손님들의 호기심을 자극하는 것이었습니다. (중략) 조리법을 손님들이 직접 볼 수 있도록 하면서, 손님들이 직접 조리법을 체험해 볼 수 있도록 재료를 내놓은 결과, 손님들이 모여들었고 결국 모든 물량을 판매할 수 있었습니다. 제품의 특성을 논리적으로 파악한 결과였으며, 축제에 오는 손님들의 니즈를 정확히 분석할 수 있었기에 가능한 성과였다고 생각합니다.
★ 조언 한 마디 ★
같은 경험이라고 할지라도 어떤 직무에 지원하느냐에 따라 달리 작성할 수 있다. 구매나 SCM 직무에서도 주점 운영에 대한 경험을 활용할 수 있고, 마케팅 지원자 또한 판매 방식의 변화를 통해 직무에 필요한 소비자 분석력을 강조할 수 있다. 지원하는 직무에서 필요한 역량은 무엇이고 이를 자신의 경험에 어떻게 녹여 낼 수 있을지를 파악하기 바란다.
