블로그 제목 1줄 바꿨을 뿐인데 클릭률이 2배 오른이유
블로그 마케팅을 하다 보면
이런 말을 자주 듣게 됩니다.
“내용은 똑같은데요.”
“사진도 그대로인데요.”
“왜 이 글만 반응이 다르죠?”
실제로 상담을 하다 보면
성과가 갈리는 지점은
본문이 아니라 제목 한 줄인 경우가 정말 많습니다.
오늘은
제목을 단 한 줄 바꿨을 뿐인데
클릭률이 정확히 2배 이상 달라진
실제 사례를 기준으로 이야기해볼게요.
시작은 아주 평범한 블로그였습니다
지역 기반 센터를 운영하는 한 고객사의 블로그였습니다.
글은 꾸준했고, 정보도 충분했고, 사진도 나쁘지 않았습니다.
문제는 딱 하나였습니다.
검색 노출은 되는데,
클릭이 거의 없다는 점이었죠.
네이버 검색 결과에서는
분명히 3~5위 안에 보이는데
조회수는 생각보다 너무 낮았습니다.
이건 내용 문제가 아닙니다.
사람들이 누르지 않는다는 뜻이거든요.
기존 제목은 이런 구조였습니다
기존 제목은 전형적인 정보형이었습니다.
지역명 + 업종 + 후기
지역명 + 시설 소개
지역명 + 프로그램 안내
틀린 제목은 아니었습니다.
하지만 문제는 너무 익숙하다는 점이었습니다.
사람들은
이미 비슷한 제목을 하루에도 수십 개씩 봅니다.
익숙한 건
안 누릅니다.
우리가 바꾼 건 단 하나, 질문의 방향이었습니다
본문은 그대로 두고
제목만 바꿨습니다.
지역명도 유지했고
업종 키워드도 유지했습니다.
대신 바꾼 건
‘설명’이 아니라
‘상황’이었습니다.
정보를 알려주는 제목에서
사람을 특정하는 제목으로 바꿨습니다.
그러자
놀라운 일이 생겼습니다.
같은 노출 위치에서
클릭 수가 눈에 띄게 달라지기 시작한 겁니다.
클릭률이 오른 진짜 이유는 이것이었습니다
사람들은
정보에 반응하지 않습니다.
자기 이야기처럼 느껴질 때 반응합니다.
제목에
누가
언제
왜
라는 요소가 들어가자
검색 결과에서 멈추는 시간이 달라졌습니다.
“이거 나 얘기 같은데?”
이 생각이 드는 순간
손이 움직입니다.
CTR은
기술이 아니라
공감에서 시작됩니다.
본문을 안 바꿨는데도 성과가 난 이유
중요한 포인트가 하나 더 있습니다.
본문은 이미 나쁘지 않았습니다.
다만 읽힐 기회가 없었을 뿐입니다.
제목이 바뀌자
본문의 가치가 드러났습니다.
사람들이 끝까지 읽었고
체류 시간이 늘었고
자연스럽게 상담 버튼까지 내려왔습니다.
즉,
제목은 낚시가 아니라
입구입니다.
입구가 막혀 있으면
아무리 좋은 안이 있어도
사람은 들어오지 않습니다.
클릭 잘 나오는 제목의 공통 구조
이 사례 이후
비슷한 실험을 여러 번 반복해봤습니다.
결과는 거의 같았습니다.
클릭률이 올라간 제목에는
공통적인 구조가 있었습니다.
첫째, 범위를 좁혔습니다.
모두가 아니라
특정 사람을 떠올리게 했습니다.
둘째, 결과를 말하지 않고
과정을 암시했습니다.
셋째, 숫자를 넣어
막연함을 줄였습니다.
이 세 가지가 겹치면
제목은 확실히 달라집니다.
많은 사람들이 제목을 가볍게 보는 이유
제목은
글을 다 쓰고 나서
마지막에 대충 붙이는 경우가 많습니다.
하지만 실제로는
제목이 전체 성과의 절반을 좌우합니다.
본문을 아무리 잘 써도
제목이 멈추지 않으면
그 글은 없는 글이나 마찬가지입니다.
그래서
우리는 글을 쓸 때
이 순서를 바꿉니다.
제목 → 첫 문단 → 본문
이 흐름으로 가야
CTR이 살아납니다.
블로그 마케팅에서 가장 쉬운 개선 포인트
광고 예산을 늘리는 것보다
글을 10개 더 쓰는 것보다
가장 빠른 개선 방법은 이것입니다.
이미 써둔 글의
제목부터 다시 보는 것.
지금 블로그에 있는 글 중
내용은 괜찮은데
반응이 없는 글이 있다면
거의 대부분 제목에서 막히고 있습니다.
제목 한 줄은
생각보다 훨씬 강력합니다.
블로그 마케팅은
대단한 기술이 아닙니다.
사람이
어디에서 멈추고
어디에서 움직이는지를
얼마나 이해하고 있느냐의 문제입니다.
그 시작이
바로 제목입니다.
조회수는 나오는데 문의가 없다면
이미 신호는 충분히 나왔습니다.
문제는 글이 아니라
지금 쓰는 방식입니다.
지금 멈추고, 방향부터 바꾸세요.
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