솔직히 말해볼게요 블로그 마케팅, 이렇게 하면 망합니다
솔직히 말하면,
블로그 마케팅 때문에 돈만 쓰고 결과 못 본 경우 대부분 이유는 하나입니다.
글을 ‘잘 쓰려고’ 했기 때문이에요.
이 말이 이상하게 들릴 수도 있는데,
현장에서 수십 개 계정을 운영해보면 결과는 항상 같았습니다.
문장이 매끄럽고, 정보가 많고, 사진이 예쁜 글이
꼭 성과로 이어지지는 않더라는 거죠.
오히려 망하는 패턴은 놀라울 만큼 비슷합니다.
1️⃣ “정보만 많이 주면 되겠지”라는 착각
대부분 이렇게 시작합니다.
필라테스가 왜 좋은지
어떤 기구를 쓰는지
강사가 얼마나 전문적인지
시설이 얼마나 깔끔한지
문제는,
이걸 독자는 이미 알고 있다는 겁니다.
검색창에 들어온 사람은
‘정보’를 보러 온 게 아니라
“나한테 맞는지, 지금 가야 하는지”를 판단하러 옵니다.
정보는 읽히지만,
결정은 안 됩니다.
이 상태가 계속되면
조회수는 나오는데
문의는 0인 블로그가 됩니다.
2️⃣ 후기처럼 보이지만, 사실은 광고인 글
“직접 체험해봤어요”
“너무 만족스러웠어요”
“추천합니다”
이 문장들,
이제 독자들이 제일 먼저 의심합니다.
왜냐하면
너무 많이 봤거든요.
요즘 사람들은
후기를 믿지 않습니다.
대신 ‘변화의 과정’을 봅니다.
처음엔 뭐가 불편했는지
몇 주 동안 어떻게 달라졌는지
수치나 기준이 어떻게 바뀌었는지
이게 없으면
아무리 길게 써도
광고로 분류됩니다.
3️⃣ 글을 ‘각자’ 쓰는 순간 무너집니다
특히 지점이 여러 개인 브랜드일수록
이 실수를 많이 합니다.
A지점은 A지점 이야기
B지점은 B지점 이야기
전부 따로 노는 글들
이러면 블로그는
브랜드가 아니라 게시판이 됩니다.
검색은 들어오는데
신뢰는 쌓이지 않습니다.
반대로,
지점별 글을 하나의 세계관으로 묶으면
상황이 완전히 달라집니다.
“아, 여기는 지점이 달라도
운영 방식이 같구나.”
“여긴 시스템이 있네.”
이 인식이 생기는 순간
문의 전환이 시작됩니다.
4️⃣ 조회수보다 먼저 봐야 할 건 ‘멈춤’입니다
많은 사람들이
조회수에 집착합니다.
하지만 진짜 중요한 건
첫 3초에 멈췄는지입니다.
제목에서 멈췄는지
첫 문단을 읽었는지
스크롤을 한 번이라도 내렸는지
이게 안 되면
그 뒤는 아무 의미 없습니다.
그래서 우리는
글을 쓸 때 항상 이 질문부터 합니다.
“이 문장에서 사람이 멈출까?”
잘 썼냐가 아니라,
멈추게 했냐가 기준입니다.
5️⃣ 그래서 우리는 이렇게 합니다
블로그를
‘홍보 채널’로 보지 않습니다.
의사결정 직전의 사람을 설득하는 도구로 봅니다.
후기 대신 변화 기록
정보 대신 판단 기준
자랑 대신 과정
그리고
지점이 많을수록
글은 더 차분하고, 더 일관되게 갑니다.
튀는 글 하나보다
신뢰가 쌓이는 글 10개가
결국 살아남더라고요.
블로그 마케팅은
요령이 아닙니다.
구조입니다.
이 구조를 이해하지 못한 채
글만 계속 쌓으면,
어느 순간 이런 말이 나옵니다.
“블로그, 이제 안 되는 거 아니에요?”
아니요.
안 되는 게 아니라
잘못하고 있었던 겁니다.
조회수는 나오는데 문의가 없다면
이미 신호는 충분히 나왔습니다.
문제는 글이 아니라
지금 쓰는 방식입니다.
지금 멈추고, 방향부터 바꾸세요.
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