4-1, 설득하는 말하기, 아리스토텔레스 수사학
아리스토텔레스 윤리학과 정치학
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Apr 6. 2022
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인문아트 추상화<지식 쌓기>
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“인간은 말을 통해 자신을 변호할 줄 알아야 한다.”
설득의 기술인 수사학은 아테네 민주정이라는 정치 영역에서 발전했습니다.
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당시에 소피스트들은 각종 궤변과 아첨으로 사회 정의를 해치고 있었고, 플라톤은 이를 가리켜 ‘영혼을 흐리는 궤변’이라며 혹평하기도 했습니다.
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하지만 아리스토텔레스는 웅변술과 변론술의 긍정적인 측면에 주목하여 체계적으로 연구함으로써 ‘수사학’을 하나의 학문으로 탄생시켰습니다.
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상대방을 설득하려면 영혼의 3요소인
‘로고스, 파토스, 에토스’를 조화롭게 갖추어야
합니다. 여기서 로고스는 이성을, 에토스는 품성을, 파토스는 감성을 뜻합니다.
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로고스는 연설의 논리, 에토스는 연설자의 인격, 파토스는 청중의 감정과 연관이 있는데, 이 세 가지가 모두 갖추어져야 제대로 된 설득이 가능합니다.
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말하기를 단순한 기술에서 학문으로 승격시킨 최초의 철학자, 아리스토텔레스.
그는 진정한 지혜란 시의적절한 의견을 효과적으로 말함으로써 사람들과 소통하는 능력이라 강조합니다.
<지식 넓히기>
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“인간에게 있어서 말의 사용은 육체의 사용보다 고유한 행위이다. 인간은 말을 통해 자신을 변호할 줄 알아야 한다.”
설득의 기술인 수사학은 아테네 민주정이라는 정치 영역에서 발전했습니다.
아테네인들은 민회에서 법과 정책을 논하고, 배심 법정에서 스스로를 변론하는 것이 일상이었습니다.
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당시에 소피스트들은 웅변술을 비롯한 각종 실용적인 기술을 ‘테크네’라는 이름으로 포장하여 돈을 벌고 있었습니다.
플라톤은 사회 정의를 해치는 이들의 궤변과 아첨을 가리켜 ‘영혼을 흐리는 궤변’이라며 혹평하기도 했습니다.
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하지만 웅변술과 변론술의 긍정적인 측면에 주목한 아리스토텔레스는 이를 잘 사용한다면 오히려 궤변을 막아내고 진리와 정의를 수호하는 수단이 될 것이라 보았습니다.
그리하여 설득의 원리를 체계적으로 연구함으로써 ‘수사학’은 하나의 학문으로 자리매김할 수 있었습니다.
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그는 영혼을 구성하는 세 가지 요소인 ‘로고스, 파토스, 에토스’를 조화롭게 갖추어야만 상대방을 설득할 수 있다고 주장합니다.
여기서 로고스는 이성을, 에토스는 품성을, 파토스는 감성을 뜻합니다.
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로고스는 연설의 논리, 에토스는 연설자의 인격, 파토스는 청중의 감정과 연관이 있는데, 연설이 논리성을 갖추었더라도 연설자가 신뢰감을 주지 못하면 청중을 설득할 수 없습니다.
그리고 이 둘을 모두 갖추었더라도 청중의 감성을 자극함으로써 행동의 변화까지 이끌어 내야 설득의 목적을 달성했다고 볼 수 있습니다.
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