비즈니스협상전략그룹_류재언변호사의 협상스쿨_협상교육후기

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Apr 12. 2018

기업협상 전문가 류재언 변호사가 진행하는 비즈니스협상전략그룹의 협상스쿨(협상전문가과정)은 이틀 총 16시간동안 비즈니스에 필요한 협상력을 극대화 시킬 수 있도록 기획된 프로그램입니다.

현재까지 애플, 구글, 스타벅스, 삼성, 신세계, 이케아, SK텔레콤, LG전자, 센트랄, 퍼시스, 브리튀시아메이칸토바코, 아그레코코리아, 배달의민족, 죠스푸드, 8퍼센트, 마이크임팩트, 청년장사꾼, 우주, 패달링 등 글로벌기업 및 국내 대기업, 중견기업, 스타트업 임직원 등 국내외 유수 기업의 전현직 임직원이 직접 참여하고 검증한 국내 최고 수준의 협상교육프로그램입니다.

비즈니스협상전략그룹의 협상전문가과정은 이틀, 총 16시간 동안

16명의 실무 협상 담당자분들과 함께 강남역에 위치한 교육장에서 진행됩니다.

첫날 오전 오리엔테이션 시작 전 웰컴킷을 제공해드립니다.

웰컴킷에는 이틀간 활용한 교재와 시뮬레이션 시나리오, 상호평가지 및 스케쥴표가 들어있습니다.

비즈니스협상전략그룹 웰컴킷

2018년 2기 비즈니스협상전략그룹 협상스쿨 오리엔테이션

비즈니스협상전략그룹의 협상스쿨은 류재언 변호사의 간단한 오리엔테이션과 함께 '협상'이라는 하나의 주제로 모인 각계각층의 참여자, 한 분 한 분의 자기소개와 협상에 임하는 각오, 협상스쿨을 통해 얻고자 하는 것들에 대한 이야기를 나누며 시작됩니다.

2018년 2기 비즈니스협상전략그룹 협상전문가과정 참여자 분들

1시간 가량의 오리엔테이션이 끝나면 바로 본격적인 실전협상에 임하게 됩니다. 실제 협상 상황이 담긴 시트지를 분석한 후 협상 시뮬레이션을 준비하게 되는데, 첫번째 협상 시뮬레이션은 가격협상 시뮬레이션이 주어집니다.

협상에 대한 전반적인 인사이트를 기를 수 있는 가격협상 시뮬레이션

비즈니스협상전략그룹의 협상전문가 과정은 기업 협상 실무자들의 실질적인 협상력을 강화시킬 수 있도록 많은 고심을 하여 기획되었습니다. 최근 협상 교육의 세계적인 흐름은, 강의의 비중보다는 실전 협상 시뮬레이션의 비중을 늘리고 있는 추세입니다. "협상"이라는 컨텐츠가, 강의만으로는 교육의 효과를 달성하기에는 한계가 있기 때문입니다.

30%:70%

이에 대한 고민으로 비즈니스협상전략그룹은 강의를 30%로 비중을 줄이고, 협상 시뮬레이션의 비중을 70%까지 늘렸습니다. 실제로 참가자들이 팀을 나누어 협상에 임하고 이를 협상전문가가 세밀히 분석하여 개별적인 피드백을 줌은 물론, 본인의 협상 모습을 영상으로 분석하여 보고 참여자들간의 피드백을 주고 받으며 개개인의 협상력을 극대화시키는데 초점을 맞추고 있습니다.

진지한 자세로 협상에 임하고 있는 참가자들

협상 강의는 비즈니스 협상을 성공적으로 이끌기 위한 12가지 협상공식과 함께 30여가지의 실전 협상 사례들을 분석하여 전달하고 있습니다. 특히 기업협상전문가 류재언 변호사가 직접 경험했던 협상 사례들을 바탕으로 강의안을 구성하여 참여자들의 이해를 돕고, 실질적인 협상 상황을 간접적으로 경험할 수 있는 기회를 제공합니다.

12가지 비즈니스 협상공식에 대한 강의가 끝나고 나면 1:1 실전 협상에 돌입합니다.

각 참가자들은 팀을 나누어 1:1 실전 협상을 진행하게 된다.

1:1 협상을 잘 마무리한 참가자들

체결된 합의서에 대한 설명을 하고 있는 류재언변호사

1:1 협상을 통해 개별적인 협상 상황에 대한 분석이 끝나면,

그룹을 나누어 그룹 협상 시뮬레이션이 시작됩니다.

비즈니스협상전략그룹에서는 협상에 앞서 완벽한 준비를 위해 NPS(Negotiation Preparation Sheet)를 제공합니다. NPS는 협상 전, 10가지의 체크리스트를 활용하여 최적의 협상전략을 수립할 수 있도록 돕습니다.

1:1 협상이 끄타면 그룹 협상 시뮬레이션이 시작됩니다. 팀을 나누어 각 팀별 내부적으로 구체적인 역할을 나누고 협상시나리오를 분석하고 전략을 세워 상대팀과 협상이 진행됩니다.

이 과정 속에서 1:1 협상과는 또 다른 협상법을 배우게 됩니다.

이렇게 진행되는 실전협상시뮬레이션은 16시간 동안 모두 4회에 걸쳐 진행되며,

각 시뮬레이션 상황이 종료되면 협상 결과를 팀별로 발표하게 됩니다.

또한 협상 과정을 비디오카메라로 녹화하여 함께 영상을 보며,

자신의 협상습관과 협상 시 드러나는 약점, 강점, 보완점에 대해

객관적으로 바라보는 과정을 갖게 됩니다.

더불어 협상전문가의 피드백은 물론, 협상의 주체인 참가자들끼리 서로의 협상 모습을 분석하고 이에 대한 피드백을 주는 시간도 주어집니다. 이 과정 속에서 더욱 정확하고 자신이 알지 못했던 새로운 협상법을 배우기도 하고, 여러사람의 피드백 속에서 본인의 약점이 무엇인지 확실하게 알 수 있게 됩니다.