중소기업을 부탁해 7탄 _제주뿔소라 × 셀러비전
너도 나도 라이브커머스?
보통 라이브커머스 프로젝트를 진행하려면 2~3주 동안의 기획이 필요하다. 요즘 라이브커머스 키워드를 검색해보면 다양한 플랫폼, 쇼호스트 아카데미, 모바일 쇼호스트의 홍보글을 자주 접해봤다면, 그래도 트렌드 한 가운에 있다고 봐도 무방하다.
그래서일까.
많은 제조사, 중소기업, 소상공인 대표자와 실무자들이 라이브커머스를 하기 위해 필자에게 개인적으로 문의 전화가 늘어나고 있다. 그런데 가장 잘못 알고 있는 사실은 '틀면 된다 = 매출 난다'로 라이브커머스를 인식하고 있어서 자칫 잘못하면 기대 대비 大실망할 수 도 있다는 사실을 도리어 미리 설명한다.
그리고 기획의 가치와 준비기간 없이 빠르게 라이브커머스를 하겠다고 하는 분들께는 정중하게 거절의 메시지를 드리곤 한다.
몇몇 모바일 쇼호스트들과 방송을 진행해보니, 이런 말씀들을 하시더라.
"모바일은 달라요."
"소통하는 채널이라"
그래 안다.
당연히 라이브커머스니 소통이 있겠지.
그것도 살아있는 소통.
그런데, 중요한 것은 커머스다.
매출을 일으켜야 한다.
매출이 안 나면 기업은 그냥 그대로 마이너스다.
셀러비전은 라이브커머스 사업기획만 1년, 검증도 1년, 개발도 1년
이제 사업화를 앞두고 있다.
소통이 답이기도 하지만, 답이 아니기도 한 것 같다.
절대 브랜딩하려고 라이브커머스를 하는 게 아니다.
그 목적이라면 다른 방법도 수두룩하게 많기 때문에 굳이 라이브커머스를 할 필요가 없다고 생각한다.
함께 열심히 달리고 있는 이미연 대표님은 홈쇼핑 경력만 20년이시다.
QA, 상품기획 전문가로 상품을 론칭할 때마다 꾸준한 판매로 2020년 누적 매출 500억을 달성한 홈쇼핑 달인 중의 달인이시다. 워낙 도전하는 걸 좋아하셔서 직접 GS홈쇼핑 라이브방송에 게스트로 출연하셔서 40분 방송 1억 매출도 내실만큼 홈쇼핑 관련해서는 베테랑이라고 필자는 자부한다.
물론 더 베테랑이신 분들도 계시지만, 몇 번의 네이버 라이브 쇼핑에서 모바일 쇼호스트로 방송해본 경험으로 모든 것을 다 아는 듯한 뻔뻔한 자존감은 별로 마주하기가 싫다.
현대홈쇼핑 왕영은 쇼호스트님도 매주 2~3개의 상품을 라이브로 판매하시는데, 2~3주 간의 노트 빼곡히 작성해가시면서 연습하시는 모습을 보고 나면 감탄 그 이상의 경외심이 들 정도라, 요즘 인스타그램에서 들썩들썩하는 분들을 보면 진짜 매출을 묻고 싶다.
필자는 단순 상품과 인플루언서는 매칭 하는데 그치지 않고, 프로젝트별 라이브커머스를 기획하여 운영한다. 그중 벌써 일곱 번째를 맞이한 '중소기업을 부탁해' 시리즈는 중소기업 사장님들, 소상공인 분들께 진정성 있다는 이야기를 자주 듣곤하는데, 주제가 있는 프로그램에 대한 전략이 적중했다고 내부적으로는 판단하고 있다.
이번에 판매하는 제주 뿔소라도 사실 남는 게 없다.
그래도 80세가 넘으신 제주 할망 해녀들의 모습을 보고, 직접 이야기를 나누고 나니, 더 팔아드리고 싶었다. 갓 잡은 뿔소라라는 키워드 역시 진짜 갓 잡은 뿔소라인데, 사람들에게 전달이 안되다 보니 직접 나서서 홍보 콘텐츠를 만들고, 유튜버와 콜라보레이션을 하고, 여러 인플루언서(셀러)와 협업을 하게 되었다.
셀러비전의 비즈니스 모델은 Plan B에 있다.
라이브커머스로 순익을 높이기란 여간 힘든 일이라는 것을 업계 사람들을 알 거다. 그럼에도 저마다 이유가 있을 거라 생각하기에 이 업계 안에서도 협업하려 노력하고 있다.
아무튼,
제주에서 가장 맛있는 제주 귀덕 1리 앞바다에서 할망 해녀들이 갓 잡은 뿔소라를 한번 잡숴보시라.
다른 뿔소라 하고 비교도 안될 만큼 전복처럼 쫄깃하고 깊은 맛을 느낄 수 있다. 수족관에 담긴 뿔소라를 판매하는 게 아니다. 바닷속에서 갓 잡아 올리자마자 택배 작업하여 순차적으로 보내드린다.
준비된 뿔소라가 아니다.
갓 잡은 뿔소라다.
내일은 라이브방송 점검을 하고, 31일은 유명 셰프와 함께 라이브방송을 하는데, 꼭꼭 봐주십사 홍보글을 쓴다.
10월 31일 토요일, 오후 2시
인스타그램에서 @셀러비전 검색 후 라이브방송 시청!
갓 잡은 뿔소라를 빨리 맛보시려면 바로 구매해서 맛보고, 영양도 챙기시길!
바로 구매하기
감사합니다.
