019. 영업 MD 이해하기와 방향성
+ 영업MD 이해하기
MD는 생각보다 많은 세부 분류를 가지는데, 기획, 영업, 바잉, 소싱 등의 단어가 앞에 붙어서 MD의 역할에 따른 차이를 구분해. 쉽게 MD를 11번가 같은 사이트에서 카테고리별 제품을 맡아 Buying하는 사람, 홈쇼핑의 카테고리별 MD도 이런 범주에 속하지. 회사별로 역시 어떤 직무를 맡고 있느냐에 따라서 이런 이름들이 결정되는데, 오늘은 영업 MD에 관한 이야기야.
영업 MD는 영업부서와 밀접한 관련이 있다고 해. 물론 회사마다 차이가 있다는 것은 다시 얘기하지만 알고 있어야 해. 패션브랜드가 물건을 파는 유통채널별로 이 역할도 세분화 되어 지는데, 이 친구는 대리점을 맡고 있었어. 요것을 전제로 해서.
1. 실제 판매되는 물량이나 관련 정보에 따라서 MD가 재고를 조절해.
2. 조절되는 물량을 관계 부서와 면밀히 협조해 가면서 맞추어 가지
3. 영업과 가깝다 보니 시장 분석, 기획업무가 일부 포함되 되어 있어.
4. 수주, 품평회 같은 업무를 담당하기도 하지.
이런 업무 특성이 있다고 해.
+ 방향성
이 친구는 이 경험으로 체계가 잡힌 곳으로 가고 싶어했어. 유명 업체들도 있겠지만 MD들이 그렇듯 특정 패션 카테고리 혹은 브랜드가 정해져 있는 경우도 있어. 악세사리, 의류와 같은 대분류일 수 있고, 구두, 시계와 같은 더 세분화 된 분류도 될 수 있지.
그리고 이런 브랜드나 제품 카테고리를 다루는 회사도 차이가 있을 수 있어. 유통 채널 (11번가 같은) 혹은 홈쇼핑, 브랜드 회사 등으로 갈 수 있는 방향성은 많아. 영업 MD란 직무 특성상 각 카테고리나 유통 업체에서 강조할 수 있는 것은 기획 (수요)과 기획에 따른 실행 (실제)의 조정까지 시장을 이해하고 있다는 것이 될 수 있어.
또한 담당했던 대리점 중심에서 백화점 등 다른 유통 채널을 하게 된다고 해서 새로운 것은 아니야. 어짜피 비슷한 프로세스가 있고 담아지는 그릇이 다르니 그 환경적인 차이만 이해하면 되는 것이지. 이를 위해서 업무 정리 내용에서 오해의 소지가 있는 단어, 문장을 정리하는 작업이 필요해.
영업MD의 성과는 이런 프로세스 과정에서 나올 수 있는데. 업무 후 생기는 파급효과들이야. 재고를 관리했으니 재고 감소를 통한 원가 절감, 매출 품목 조정을 통한 매출 상승 등이 사례지.
이런 점들을 짚어주는 상담이 되었고, 나 또한 제대로 된 영업 MD를 알 수 있는 기회가 되었던 것 같아.
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