경력 15~20년 차, 터널시야를 벗어나는 법
부제: 자신과 시장을 모르면 새로운 길이 보이지 않는다
최근 "경력 15~20년 차, 왜 서류에서 탈락하는가?" 라는 글을 올렸는데, 짧은 시간 안에 5만 명 넘게 읽었고, 예상보다 반응이 뜨거웠다.
그런데, 그와는 또 다른 고민을 가진 사람들을 만나게 되었다. 특히, 직장생활에 충실했던 사람들, 이직이 많지 않았던 사람들에게서 공통적인 패턴이 보였다.
✔ 회사 일에 몰두하다 보니, 시장 흐름을 잘 모른다.
✔ 내가 시장에서 얼마나 통할지, 어느 정도 위치에 있는지 모른다.
✔ 이런 고민을 시작하는 시점은 대개,
- 권고사직을 받았거나
- 회사가 어려워졌거나,
- 최근 성과가 기대만큼 나오지 않을 때다.
만약 위 상황이라면, 아래 5가지 방법을 점검해보자. 실제 멘토링에서 효과를 본 방법들이다.
1. 이력을 펼쳐라
→ 내가 어떤 일을 해왔는지, 어떤 성과를 냈는지 정리해보자.
✔ 핵심 정리법
내가 해온 일을 3가지 키워드로 묶어라.
각 키워드에서 가장 두드러지는 성과 3가지를 정리하라.
"나는 이런 일을 잘하는 사람이다" 한 줄로 설명할 수 있어야 한다.
→ 그런데 여기서 막히는 사람이 많다.
왜냐하면, 조직에 맞춰 일하다 보니, 독립적인 성과를 떠올리기 어렵기 때문이다. 이럴 때는 다음 단계로 넘어가야 한다.
2. 멘토의 조언을 들어라
→ 내가 나를 모를 때, 객관적으로 조언해줄 사람을 찾아야 한다.
경험 있는 멘토가 던지는 질문은 대개 이렇다.
✔ "당신이 이룬 가장 큰 성과는 무엇인가?"
✔ "당신은 어떤 일을 가장 잘할 수 있는가?"
✔ "당신이 가진 강점이 시장에서 어느 정도 경쟁력이 될 수 있을까?"
2주전 만난 J가 그랬다. J는 대기업에서 충실히 일했고, 그 회사에 없던 해외 소싱 영역을 개척했다. 하지만 그의 일은 이제 일상화되었고, 그의 공을 알지 못하는 리더가 새로 오면서 갑자기 직장을 떠나야 하는 상황이 되었다.
그와 대화하면서 가장 중요한 문제를 깨달았다.
✔ 자신이 시장에서 얼마나 가치 있는 사람인지 판단하기 어려워하고 있었다.
✔ 그 이유는 독자적으로 일한 경험이 부족했기 때문이었다.
하지만 그가 해온 일을 정리해보니, 그는 "해외 생산 시스템을 구축하고, 원가를 10% 포인트 절감할 수 있는 해결사"였다. 이제 남은 것은 눈을 돌려 시장을 보는 것뿐이다.
3. 시장과 고객을 파악하라
→ 이제 본격적으로 내가 갈 수 있는 곳을 찾아야 할 때이다.
내가 가진 강점과 경험이 꼭 필요한 곳이 어딘지 찾아야 한다.
✔ 실행 방법
갈 수 있는 기업 5~10개를 리스트업한다.
1주일에 최소 3명의 업계 인사와 만나 정보를 얻는다. (루틴으로 자리 잡아야 한다.)
이전 직장 동료나 선후배에게 도움을 요청한다.
J는 이 작업을 전혀 하지 못하고 있었다. 한 조직에 몰입하는 스타일이다 보니, 시장과 업계 흐름을 전혀 모르고 있었다. 하지만 기업을 조사하면서, 각 회사들이 원하는 포지션과 인재상이 조금씩 보이기 시작했다.
그러자, 그가 처음에 정리했던 "나의 3가지 강점"도 더 뾰족하게 다듬을 수 있었다.
4. 나는 누구인가?
→ 내가 어떤 환경에서 더 성과를 낼 수 있는지 알아야 한다.
J는 대기업에서만 일했다. 그래서 주변 사람들도 그를 "큰 조직에서 성과를 내는 사람"이라고 말했다.
그런데 대화를 나누다 보니, 그는 오히려 성장하는 작은 조직에서 A-Z를 책임지고 시스템을 만드는 것이 더 맞는 사람이라는 생각이 들었다.
✔ 아래와 같은 질문을 스스로에게 던져보자.
나는 대기업에서 더 적합한 사람인가?
아니면 작은 조직에서 더 성과를 낼 수 있는 사람인가?
나는 스타트업에 더 적합한가? 아니면 안정적인 기업에서 더 큰 성과를 낼 수 있는가?
이걸 모르면, 계속 나와 맞지 않는 곳을 지원하게 된다.
5. 움츠러들지 말고, 기회를 만들어라
→ 더 이상 기다리지 말고, 직접 기회를 만들어라.
J는 지난주 링크드인에서 한 기업 임원으로부터 연락을 받았다. 그의 이력을 보고, 해외 SCM 관련 문제를 어떻게 해결하면 좋을지 물어온 것이다. 처음에는 놀랐지만, 그의 성향대로 성실하게 자료를 정리하고, 추가 사례까지 제공했다.
하지만 그는 그 회사가 자신의 기회가 될 수도 있다는 생각을 하지 못했다. 그런데, 나는 오래전부터 그 회사를 알고 있었는데, J가 그 회사에 잘 맞겠다는 생각이 들었다.
나는 그에게 말했다.
"다음 주에 당신에게 문제 해결을 요청했던 사람과 커피챗을 요청해보세요."
"처음에는 문제 해결이 잘 되었는지 물어보고, 자연스럽게 당신의 상황을 이야기해볼 수 있습니다. 기회는 의외의 곳에서 찾아오는 법입니다."
그는 망설였지만, 결국 움직이기 시작했다.
적용 질문
1. 나의 커리어를 돌아볼 때 내가 자랑할 수 있는 3가지 성과나 성취는 무엇인가?
2. 내 성과/성취와 강점을 더 날카롭게 정리하려면, 누구에게 조언을 받아야 할까?
3. 나는 다음 기회를 잡기 위해 시장에 대해 충분한 정보를 갖고 있는가?
없다면 무엇부터 하면 좋을까? (만날 사람, 확보할 정보 등)
