사업계획서, 도움드릴게요. HWP 가이드 선물드려요.
10년간 현장에서 함께하며 느낀 것들
안녕하세요.
JSS ACADEMY 대표 정명훈입니다.
2015년부터 창업교육과 컨설팅을 해왔습니다. 어느덧 10년이 지났네요.
그동안 만난 예비창업자와 창업자분들이 9만 명 정도 됩니다. 함께 일한 창업지원기관이 220곳이 넘고요. 심사위원으로 검토한 사업계획서가 3,000건이 넘습니다.
오늘 이 글을 쓰는 이유는 단순합니다.
그동안 쌓아온 경험과 노하우를 나누고 싶어서입니다.
현장에서 자주 보는 안타까운 장면
컨설팅을 하다 보면 이런 분들을 정말 많이 만납니다.
"대표님, 사업계획서 세 번째 쓰는 건데 또 떨어졌어요."
"인터넷에서 양식 다운받아서 열심히 썼는데, 뭐가 문제인지 모르겠어요."
"합격한 사람 거 구해서 비슷하게 썼는데 왜 안 될까요?"
마음이 많이 아픕니다. 아이템은 분명 괜찮은데, 사업계획서에서 막혀서 기회를 놓치는 분들이 너무 많거든요. 문제는 피드백이 없다는 겁니다. 불합격 통보만 오고, 왜 떨어졌는지는 알 수가 없습니다. 그러다 보니 다음에 또 같은 방식으로 쓰시고, 또 같은 이유로 떨어지시는 경우가 많습니다.
가이드가 필요한 이유를 말씀드릴게요.
사업계획서는 생각보다 자유 양식이 아닙니다.
정부지원사업 사업계획서에는 정해진 구조가 있습니다. 심사위원분들이 보고 싶어하는 내용이 있고, 점수를 주는 기준이 정해져 있습니다.
이걸 모르고 쓰시면 아무리 좋은 아이템이어도 점수를 받기 어렵습니다. 반대로, 이걸 알고 쓰시면 같은 아이템이라도 훨씬 좋은 평가를 받으실 수 있습니다.
3,000건 넘게 심사하면서 발견한 게 있습니다.
합격하는 사업계획서는 구조가 비슷합니다. 떨어지는 사업계획서도 패턴이 있고요.
합격하시는 분들은 뭘 써야 하는지 아시는 분들이었습니다. 떨어지시는 분들은 그걸 모르셨던 거고요. 능력의 차이가 아니라, 정보의 차이였습니다.
왜 가이드를 기반으로 쓰는 게 중요할까요.
"저는 제 방식대로 쓰고 싶어요."
이렇게 말씀하시는 분들 계십니다. 충분히 이해합니다. 본인만의 색깔을 담고 싶으신 거잖아요.
그런데 현실적인 부분을 말씀드리면요.
심사위원분들은 하루에 수십 개의 사업계획서를 보십니다. 한 건당 주어진 시간이 길어야 15분 정도입니다. 그 짧은 시간 안에 점수를 매기셔야 합니다. 그래서 심사위원분들이 보고 싶은 건 정해져 있습니다. 문제 정의가 명확한가. 솔루션이 그 문제를 해결하는가. 시장이 있는가. 돈 버는 구조가 있는가. 팀이 실행할 수 있는가.
이 내용이 찾기 쉬운 위치에 있어야 합니다.
가이드대로 쓰시라는 건 개성을 버리시라는 게 아닙니다. 심사위원분들이 편하게 읽으실 수 있도록, 점수 받기 좋은 구조로 쓰시라는 겁니다. 아래 가이드를 보시면 알거예요. 제가 직접 개발한 가이드 입니다.
10년치 경험을 정리해봤습니다.
그래서 만들었습니다.
10년간 심사하고, 컨설팅하고, 교육하면서 쌓은 노하우를 HWP 가이드 문서로 정리했습니다.
어떤 내용이 들어있냐면요.
항목별 작성 가이드입니다. 문제 정의는 어떻게 쓰는지, 솔루션은 어떻게 쓰는지, 시장 분석은 어떻게 하는지, BM은 어떻게 설명하는지, 팀 소개는 어떻게 하는지. 각 항목별로 뭘 써야 하고 뭘 피해야 하는지 정리했습니다. 체크리스트도 있습니다. 제출 전에 스스로 점검해보실 수 있는 체크리스트입니다. 이것만 점검하셔도 기본적인 실수는 잡으실 수 있습니다.
왜 무료로 나누는지 궁금하실 것 같아요.
솔직히 말씀드리면요.
이 가이드는 컨설팅에서 유료로 알려드리는 내용입니다. 그런데 무료로 나누기로 한 이유가 있습니다.
10년 동안 현장에서 너무 많은 분들이 같은 실수로 떨어지시는 걸 봤습니다. 아이템은 충분히 좋은데 사업계획서 작성법을 몰라서 기회를 놓치시는 분들. 1년을 준비하셨는데 서류에서 탈락하시는 분들.
정말 안타깝더라고요.
사실 기본만 아셔도 피하실 수 있는 실수들이 대부분입니다. 그런데 그 기본을 제대로 알려주는 곳이 많지 않습니다. 창업지원기관에서 교육을 하긴 하는데, 시간 제약도 있고 해서 깊이 있게 다루기가 어렵습니다. "문제 정의가 중요합니다" 이 정도 얘기만 하고 끝나는 경우가 많고요.
그래서 제가 직접 정리했습니다. 그리고 필요하신 분들께 나누려고 합니다.
이걸 보시고 한 분이라도 더 합격하시면 그걸로 충분합니다.
받는 방법 알려드릴게요.
어렵지 않습니다.
이 글에 댓글 남겨주시고, 이메일 주소 적어주세요.
확인되는 대로 HWP 가이드 파일 보내드리겠습니다.
한 가지 부탁드리고 싶은 건요.
받으시고 꼭 읽어봐 주세요. 다운만 받아놓고 안 보시면 의미가 없으니까요.
지금 정부지원사업 준비하고 계신 분. 사업계획서 때문에 막혀 계신 분. 이번에는 꼭 합격하고 싶으신 분.
그런 분들께 도움이 됐으면 좋겠습니다.
읽어보시고 궁금한 점 있으시면 댓글로 남겨주세요.
가능한 범위에서 답변 드리겠습니다.
마치며,
3,000건 넘게 사업계획서를 보면서 느낀 게 있습니다.
떨어지시는 분과 합격하시는 분의 차이는 능력이 아니었습니다. 아이템의 차이도 아니었고요.
아는 만큼 쓰신다. 그 차이였습니다.
가이드를 보시면 아시게 됩니다. 아, 이렇게 쓰는 거구나. 이걸 써야 하는 거구나. 이건 피해야 하는 거구나.
알면 쓸 수 있습니다. 제대로 쓰면 합격 가능성이 올라갑니다.
혼자 고민하시느라 힘드셨을 거예요. 이제 조금 덜어내시길 바랍니다.
10년치 경험 가져가세요. 그리고 꼭 좋은 결과 만드시길 응원합니다.
댓글 기다리고 있겠습니다.
JSS ACADEMY 대표 정명훈
HWP 사업계획서 가이드 받는 방법 알려드릴게요.
어렵지 않습니다.
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간단하게 한 줄이면 됩니다. 어떤 사업 준비하고 계신지, 어떤 어려움이 있으신지 적어주셔도 좋고요. 그냥 "신청합니다"도 괜찮습니다.
세 번째, 댓글에 받으실 이메일 주소 적어주세요.
확인되는 대로 신청방법 안내 메일 보내드리겠습니다.
한 가지 부탁드리고 싶은 건요.
받으시고 꼭 읽어봐 주세요. 다운만 받아놓고 안 보시면 서로 의미가 없으니까요.
지금 정부지원사업 준비하고 계신 분. 사업계획서 때문에 막혀 계신 분. 이번에는 꼭 합격하고 싶으신 분.
그런 분들께 도움이 됐으면 좋겠습니다. 가이드 받으시고 궁금한 점 있으시면 댓글로 남겨주세요. 가능한 범위에서 답변 드리겠습니다.
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