4. 칼자루를 쥐고 휘둘러라.

Secret of sales

글로벌 영업왕의 '비법'.

영업에서 선택의 폭을 좁히는 것은 중요하다. 고객에게 여러 가지 옵션을 주면 오히려 결정을 내리지 못하고 고민이 길어질 확률이 높다. 하나의 제품에 집중하고 그 방향으로 몰아가라. 예를 들어, A제품을 고객이 선호한다는 점을 파악했다면 그 제품에만 집중해야 한다. 여러 제품을 나열하면서 고객의 선택을 넓히는 순간, 결정을 미루게 되는 함정에 빠진다.