5. 타깃 영업.

Secret of sales

글로벌 영업왕의 '비법'.

타깃을 설정하면 성과를 높일 수 있다. 금융영업을 시작한 첫 2년 동안은 집에서 가까운 지역 위주로 영업을 다녔다. 이동시간을 아낄 수 있어서 효율적이라고 생각했다. 당시에는 하루에 100명 이상의 고객을 상대하며 매일 30건 이상의 실적을 기록했다. 그러나 2003년부터 방식을 바꿔 특정 타깃을 설정하는 전략을 사용했다. 전문직, 대기업, 건설사, 약국 등 한 해 동안 하나의 타깃에 집중했다.