IBK연금보험 영업/마케팅 지원자, 필수 체크포인트
25상 채용대비
안녕하세요? '10초 안에 읽고, 10분 안에 쓰는' 하리하리입니다.
오늘은 25년 3월 3일 18시에 마감하는 IBK연금보험 채용을 준비하는 분들에게 도움이 될 인사이트를 가져왔습니다.
IBK연금보험의 영업/마케팅 직무에 지원하는 분들이 본다면 더 좋을 내용입니다.
"IBK연금보험/신입 자소서 피드백 & 컨설팅 문의: 카카오톡 오픈채팅" / 최하단 프로그램 소개 확인 요망
이 콘텐츠의 시작은 이번 공고의 2번 문항으로 해 보죠.
본 직무에 대한 지원동기와 본인만의 차별화된 직무준비도를 적어주시기 바랍니다. (800자)
-. 위 문항만 제외하고 나머지에서는 산업/회사/직무에 대한 고민을 뽑아내기가 쉽지 않습니다.
-. 다만, 이 문항을 해결하기 위해서 금융/연금보험 전반에 대한 고민을 다 조사할 필요가 없습니다.
-. 이런 기본적인 내용을 조사하고, 그 내용을 그대로 풀면서 나, 이만큼 알아요!를 외치지 않아도 됩니다.
-. 직무만 써 있지만, 이 단어 안에는 산업/회사에 대한 고민도 함게 해 줘야 된다는 뜻도 포함돼 있습니다.
v 마케팅/영업에 맞춰서 이 회사/업계의 인사이트를 체크해 보겠습니다.
IBK연금보험은 국내 연금보험 시장에서 상품적인 측면뿐만 아니라 영업 및 마케팅 전략에서도 독특한 접근 방식을 취하고 있습니다. 경쟁사와 비교하여 IBK연금보험의 영업 및 마케팅 전략을 분석하면 다음과 같습니다:
1. 디지털 혁신과 AI 도입
2025년 1월, 생성형 AI 기술을 활용한 디지털 인공지능 서비스 'IBK연금이'를 도입하여 고객에게 복잡한 보험 상품 약관과 제도에 대한 상세한 답변을 제공하고 있습니다. 이를 통해 비대면 거래 증가에 대응하고, 고객의 불편을 최소화하고 있습니다. / 아래가 참고기사.
L 위 기사 자체는 2020년 거라 시사점이 없어보이지만, 중간에 캡쳐본을 우린 주목할 필요가 있습니다. 바로 아래.
-. 공교롭게 지금은 2025년. 퇴직연금 관련해서 시장의 주목도가 높을 수밖에 없습니다. 그래서 퇴직연금 관련한 최근의 흐름을 살펴봤습니다.
2025년 1월 2일, 정부는 '2025년 경제정책방향'을 발표하며 퇴직연금 제도의 단계적 의무화를 추진하고 있습니다. 이는 대기업부터 중소기업까지 순차적으로 적용될 예정입니다. 또한, 수익률 개선을 위해 기금형 퇴직연금 제도의 도입도 검토 중입니다.
퇴직연금 시장은 지속적인 성장세를 보이고 있으며, 2025년 현재 약 430조 원 규모로 추산됩니다. 자본시장연구원은 2040년까지 이 시장이 1,172조 원에 이를 것으로 전망하고 있습니다.
이러한 변화에 대응하여, IBK연금보험을 포함한 주요 금융사들은 퇴직연금 비즈니스를 강화하고 있습니다. 특히, 증권사들은 조직을 재정비하고 서비스 차별화를 통해 시장 점유율 확대를 노리고 있습니다. 예를 들어, 미래에셋증권은 연금 부문을 확대 개편하였으며, 한국투자증권은 퇴직연금본부를 늘리고 운영본부를 신설하였습니다. IBK연금보험 또한 이러한 시장 변화에 발맞추어 디지털 혁신과 고객 맞춤형 서비스를 강화하는 등 다양한 전략을 통해 퇴직연금 시장에서의 경쟁력을 높이기 위해 노력하고 있습니다.
cf. 마지막으로, IBK연금보험의 영업 담당자가 퇴직연금 영업을 하게 된다면, 어떤 고객들에게 어떤 전략을 펼쳐야 될 지 가져와봤습니다.
퇴직연금 영업을 IBK연금보험의 영업/마케팅 담당자로서 수행해야 한다고 가정하고 구체적인 전략과 실행 방안을 정리해 보겠습니다.
1. 퇴직연금 영업 및 마케팅 전략 개요
퇴직연금 영업은 B2B(기업 대상), B2C(근로자 대상), B2G(공공기관 대상)로 나뉘며, 각 시장에 맞는 맞춤형 전략이 필요합니다.
특히, 2026년부터 퇴직연금이 의무화됨에 따라 기업들이 제도를 도입하는 과정에서 IBK연금보험을 선택하도록 유도하는 것이 핵심 목표입니다.
<핵심 목표>
퇴직연금 도입 의무화에 맞춰 기업 고객 선점
경쟁사 대비 차별화된 서비스 제공
퇴직연금 운용성과(수익률, 안정성) 및 혜택 홍보
중소기업 대상 맞춤형 컨설팅 및 금융 지원 프로그램 개발
2. 주요 타겟별 접근 전략
(1) B2B 전략 – 기업 대상 영업
* 핵심 대상:
퇴직연금 도입이 의무화되는 중소·중견기업
기존 퇴직연금을 운용 중인 대기업 및 공공기관
* 접근 방법:
1. 퇴직연금 도입 컨설팅 패키지 제공
중소기업 인사팀·재무팀을 대상으로 무료 컨설팅 제공
법적 의무화 일정, 세제 혜택, 기업 부담금 절감 방법 등 정보 전달
IBK연금보험의 수익률 경쟁력 및 운용 전략 강조
2. 퇴직연금 전담 컨설팅 조직 운영
기업 맞춤형 상담 서비스 제공 (1:1 맞춤형 상담)
"퇴직연금 솔루션 세미나" 개최 → 기업 인사팀, 재무팀 초청
3. 퇴직연금 운용 성과 홍보
IBK연금보험이 제공하는 높은 수익률 및 안정적인 자산운용 강조
사례 중심(예: IBK연금보험을 선택한 기업이 얼마나 혜택을 받았는지)
(2) B2C 전략 – 근로자(개인) 대상 영업
* 핵심 대상
퇴직연금을 운용하는 기업 근로자
추가적인 연금 상품(개인형 IRP 등)을 고려하는 직장인
* 접근 방법
1. 근로자 대상 연금 교육 및 홍보
기업을 통해 근로자 대상 연금 설명회 진행
‘내 퇴직연금, 어떻게 굴릴까?’ 같은 실용적인 세미나 개최
2. 디지털 플랫폼 활용
퇴직연금 자산관리 앱 개발 및 운영
개인이 손쉽게 본인의 퇴직연금 상태를 확인하고 운용할 수 있도록 제공
AI 기반 맞춤형 투자 솔루션 제공 (예: IRP 투자 추천 서비스)
3. IRP(개인형 퇴직연금) 추가 가입 유도
"세액공제 혜택 + 추가 수익" 강조하여 IRP 가입 유도
기존 고객 대상 추가 납입 프로모션 진행
(3) B2G 전략 – 공공기관 및 정부 정책 연계
* 핵심 대상:
정부, 공공기관 및 협회 (예: 중소기업진흥공단, 대한상공회의소)
퇴직연금 관련 정책 입안 기관
* 접근 방법:
1. 정부 지원 프로그램 연계
중소기업 대상 퇴직연금 도입 지원 사업과 협업
IBK연금보험의 퇴직연금 상품을 정부 지원 프로그램에 포함 유도
2. 공공기관 퇴직연금 유치
공공기관 및 준공공기관을 대상으로 전문적인 운용 능력 홍보
‘공공기관 퇴직연금 컨설팅 프로그램’ 운영
4. 성공적인 영업을 위한 핵심 요소
1) 퇴직연금에 대한 높은 이해도
기업 담당자(인사/재무팀)와 대화할 때 전문적인 정보 제공 필수
2) 차별화된 상품 및 운용 경쟁력 강조
IBK연금보험의 수익률 경쟁력 및 서비스 차별점 홍보
3) 디지털 역량 강화
AI 기반 투자 솔루션, 자동화된 연금 운용 서비스 제공
4) B2B 네트워크 확보
기업 HR 담당자, 금융 컨설턴트, 공공기관 관계자 등과 지속적인 커뮤니케이션
결론
퇴직연금 영업은 단순한 보험 영업과 다르게, 기업의 HR 전략, 재무 전략, 정부 정책과 연계한 맞춤형 접근이 필수입니다.
특히, 2026년 퇴직연금 의무화에 맞춰 기업을 선점하는 것이 가장 중요한 포인트이며, 이를 위해 기업 컨설팅, 디지털 플랫폼, 공공기관 협업 등을 적극적으로 활용하는 것이 핵심 전략입니다.
즉, 퇴직연금 영업은 단순 보험 판매가 아니라 기업의 재무/HR 컨설턴트 역할을 수행하는 것이 핵심이라고 볼 수 있습니다.
이렇게 IBK연금보험 자소서를 작업할 때, 보면 좋을 만한 것들 + 영업/마케팅 직무 지원자의 관점에서 보면 좋을 내용들을 추려봤습니다.
"자소서 유료 프로그램 소개 및 가격 안내: 네이버 카페"
추가 프로그램 안내
1) 면접 대비까지 함께!
자소서뿐만 아니라 면접도 대비 가능합니다. 자소서는 글로, 면접은 말로 표현하는 것일 뿐, 본질적으로 다르지 않습니다.
면접 준비가 필요하신 분들은 아래 링크 참조 바랍니다.
2) 1년권/될 때까지 (상반기 무제한에서 점진적 업그레이드 가능)
1년권 및 타깃 기업이 될 때까지(섹터/커리어마스터) 무제한으로 함께하는 프로그램을 운영 중입니다.
신입부터 경력이 쌓여도 해당 기업이 목표라면 끝까지 지원합니다.
전자책 발간
-. 2021년부터 다양한 플랫폼에서 판매된 전자책이 오픈놀에서 공식 런칭되었습니다.
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