22상 LG디스플레이 자소서 2번 예
기술영업에 맞춰 적어봤습니다.
안녕하세요? 하리하리입니다.
오늘은 3월 20일 23시에 마감하는 LG디스플레이 자소서 2번 작업을 한 걸 올렸습니다. 제가 잡은 직무는 기술영업입니다.
해외/국내영업, 마케팅, 상품기획 그 외 모든 직무들 다 보면, 다 요구하는 역량이 세부적으로 갈려요. 그 디테일을 놓치시면 안 됩니다.
바로 아래 첨부파일로 올리는 직무기술서 꼭 읽어보시구요(여러분들이 지원하는 직무에 맞춰서요)
-. 위에 직무기술서 상에 나와있는 내용, 각 직무에서 요구하는 업무내용을 체크하세요.
-. 그 일의 내용을 찬찬히, 글자 그대로 씹어먹을 수 있게 공부하셔야 돼요.
(ex. 분석이라고 하면, 분석이란 두 글자에 부합해서만 쓰는 게 아니고, ~~를 분석한다가 지금 보면, 각 직무에 나와있어요. 사실 이 분석이란 타이틀이 붙은 직무는 정해져 있습니다. 없는 직무도 있어요. 참고로 해외/국내영업, 여기는 조율이라는 게 더 많이 나와요.)
-. 이 일을 내가 수행하는 데 있어서 도움이 될 거라고 판단되는 역량(기술서에 나와있는 역량) 중에 내가 가지고 있는 역량이라고 우길 만한 게 있는지 찾아봐야 돼요.
-. 그 역량을 갖고 있는 내가 이 업무를 수행함에 있어서 어떤 기여를 할 수 있는지? 그 부분 체크도 필요.
-. 이 역량을 내가 꾸준히 키워왔다~!
-. 사실 노력이 좀 더 성과보다는 중요.
-. 여러분들이 여기서 말하고자 하는 성과들은 사실 이 직무/산업/회사와 정확하게 핏이 안 맞을 가능성이 굉장히 높아요. 그렇다고 해서 이걸 못 쓰냐? 이건 아니죠. 최대한 스토리텔링을 잘 하셔야 돼요(야부리를 잘 털어야 됩니다).
-. 그러면서 추가적으로 이 역량을 가지고 있다고 주장할 다른 지원자 대비 여러분들의 차별화 포인트가 무엇일지 그 부분도 짚어주셔야 됩니다.
보시고, 도움이 되신 분들은 하트 꼭 부탁 드리고요. 유료문의 필요한 분들은 hori1017 카톡 주셔요. 카톡 주시기 전에 댓글 확인 부탁 드립니다.
지원 직무 수행과 연계한 본인만의 경쟁력 및 강점을 기술하여 주시기 바랍니다.
이 같은 문항을 보면, 저는 항상 떠올리는 연관문항이 있습니다.
지원 분야와 관련하여 특정 영역의 전문성을 키우기 위해 꾸준히 노력한 경험에 대해 서술해 주십시오. (전문성의 구체적 영역(예. 통계 분석)/ 전문성을 높이기 위한 학습 과정/ 전문성 획득을 위해 투입한 시간 및 방법/ 습득한 지식 및 기술을 실전적으로 적용해 본 사례/ 전문성을 객관적으로 확인한 경험/ 전문성 향상을 위해 교류하고 있는 네트워크/ 경험의 진실성을 증명할 수 있는 근거가 잘 드러나도록 기술) (최소 700자, 최대 1,000자 입력가능)
-. 위 문항에 맞춰서 직무 관련 문항을 보면, 작업을 하셔야 돼요.
저의 두 가지 경험을 살려서 납기 품질을 최적으로 만드는 LG디스플레이의 기술영업 담당자가 될 수 있을 거라고 자신합니다. 이와 관련해서 두 가지의 경험을 수행한 것을 소개하고자 합니다.
[미리내농장을 통해 식자재 납기를 단축시키다]
첫째, 미리내운동입니다. 기부의 생활화를 골자로 진행한 캠페인으로서 여기에 공감한 300여개 가게 소상공인 사장님들이 함께 참여해 주셨습니다. 이들의 비즈니스가 좀 더 잘 되는 데에도 도움을 주고 싶었던 저는 각 사장님들과 인터뷰를 했고, 수많은 고충 중에서도 신속하게 최상 품질의 식자재를 받는 게 어렵다는 걸 확인했습니다. 이러한 그들의 고충을 해결해 주기 위해서 미리내농장을 새로 런칭했습니다. 미리내가게 사장님들과 독점계약을 맺고, 사장님들의 요청이 있는 농작물을 위주로 재배했습니다. 농장 런칭 후, 전체 가게의 식자재 관련 비용은 20% 이상 줄어들었습니다.
[납기 단축을 위해 주문 프로세스 일원화까지 하다]
둘째, 이전 회사에서도 납기 이슈 대응에 특화된 역량을 키웠습니다. 고객의 납기 요구가 무리하다면, 그게 왜 무리한지를 차분하고 논리적으로 설명해 드렸습니다. 여기에 그치지 않고, 납기 단축을 위한 자발적 노력도 단행했습니다. 그 중 하나가 대한제강 평택공장과 본사 간의 주문 프로세스 일원화였습니다. 고객사 현장을 두루 살펴보면서 일원화 가능성을 체크했고, 반대하는 라인 담당자 분들의 신뢰를 얻고자 신입사원 교육도 함께 듣는 등 전문성을 강화하는 데 공을 들였습니다. 또한, 부품 스펙을 확실하게 파악하고자 기존에 거래하던 업체를 회사 협력사에 등록시켰습니다. 이 회사들의 규모가 영세해 등록에 대한 반대 의견도 있었지만, 일원화로 인한 납기 단축 시, 늘어날 매출액을 추정치로 환산해 설명했습니다. 이렇게 내부를 설득해 협력사로 영세 업체 등록을 하는 등 일원화를 완수했고, 이후, 납기는 전년도 대비 30% 이상 빨라졌습니다.
두 가지 경험을 통해 드러난 저의 납기 단축 관련 역량을 LG디스플레이에서도 발휘하겠습니다.
(개요)
미리내운동
300개 가게 소상공인들의 고민 중 저렴한 비용으로, 신속하게 식자재를 받는 게 어렵다는 걸 확인
이걸 타개하고자 미리내농장 신설
미리내농장을 통해서 최상 품질의 식자재를 적기에 받도록 도모
납기 이슈에 대응한 경험 쓰면 될 듯
무리한 요구면, 고객에게 이게 왜 무리한지 차분히/논리적으로 설득
지속적 납기 단축을 위해서 고객의 주문 프로세스 일원화도 나섬
고객의 현장을 두루 살펴보면서 일원화 가능성 체크
거기서 쓰는 부품에 대한 명확한 이해를 위해서 신입사원 교육 따로 받고, 주요 라인별 주문자들 미팅
부품 스펙의 명확한 파악을 위해서 기존에 거래하던 업체를 Pool에 합류/등록시킴
영세하다는 이유로 내부 반대가 있었지만, 납기를 줄이고, 일원화될 경우, 얻게 될 매출 증대 효과 설명
내부 설득 성공 후, 임원들에게 예외 등록 허락 받음
(글에 반영했다가 날린 내용)
이 과정에서 오퍼레이션 관리 수업을 들었을 때의 지식을 활용
-. 여러분들이 쓰실 때는요, 이걸 저처럼 쓰시면 안 돼요.
-. 학점이 3.02라서 수업 지식을 몰라서 이렇게 썼는데.
-. 수업을 녹였다~! 이 말 쓸 때는 이 수업이 어떻게 녹아들게 됐는지 그 부분을 체크하셔야 됩니다.
(자소서 작성과정 담은 유튜브 영상)
