[현대모비스] 23하 영업관리 자소서
전동화BU 1번예시
안녕하세요? 하리하리입니다.
오늘은 2023년 7월 10일 17시에 마감하는 현대모비스 전동화BU 영업관리 1번 예시를 가져와봤습니다.
공고에 나와있는 지원직무 수행내용에 기반해 1번을 해석해 봤으니 확인해 보시고, 여러분들에게 도움이 되시기를 바랍니다. 유료문의가 필요한 분들은 오픈 프로필로 연락주시고, 연락주시기 전에 카페 URL 확인 바랍니다.
1)
2)
전동화 부품영업(모터, 인버터, 제어기, 배터리, 연료전지)
-. 전동화 부품 기술영업
-. 전동화 부품 세부 원가분석
-. 전동화 부품 판매가 협의
1) 말 그대로 전동화 부품의 기술력을 고객에게 어필해서 계약을 따 오는 것
2+3) 결국, 마진 극대화. 고객이 원래 해당 부품을 얼마에 받고 있었는지? 그것보다 싸게 공급해야 한다 혹은 우리의 기술력을 설명해서 기존 대비 이 부품의 기술력이 얼마나 우수한지? 이건 곧 더 비싼 가격을 받을 정당성을 부여하는 근거가 됩니다. 그러면서 원가를 최대한 낮춰서 마진을 확보하는 것도 중요.
여기까지 이 직무에 대한 소개였고, 중요한 건 이게 아니겠죠? 지금 위에다가 내용을 적어놓은 건 1번 때문입니다.
1. 본인의 지원직무를 어떻게 이해하고 있는지 구체적으로 기술하고, 해당 분야에 본인이 적합하다고 판단할 수 있는 근거를 사례 및 경험을 바탕으로 기재해 주세요.(최소 500자, 최대 1,000자 입력가능/997)
전동화BU 영업관리 직무를 세 가지로 이해하고 있습니다. 첫째, 모빌리티의 핵심요소인 전동화 부품, 이것의 기술력을 고객이 알기 쉽게 설명해야 합니다. 둘째, 현대모비스의 전동화부품에 높은 판매가가 책정돼야 하는 이유를 설명해야 합니다. 셋째, 구매 및 R&D 등 유관부서와 소통하면서 마진을 최대한 확보해야 합니다.
[경영학과 국문학 전공, 동아리 설립]
해당 직무를 수행하는 과정에서 고객에게 기술력 및 부품의 특성을 설명해야 하는데 경영학과 국어국문학을 전공한 게 도움이 될 거라고 봅니다. 특히, 고객의 비즈니스에 이 제품이 어떻게 도움이 될 지를 설명함에 있어 경영학 지식이 기틀이 되어 줄 것이고, 국어국문학은 이를 쉽게 설명하는 데 도움이 될 것입니다. 또한, 동아리를 만들어 다수의 프로젝트를 운영한 과정도 마찬가지로 밑거름이 될 것입니다. 구성원들을 직접 섭외하고 인터뷰하면서 동아리가 각자가 지향하는 미래에 가까워지는 데 어떤 도움이 되어 줄 수 있을지 수차례 브리핑을 했고, 이것 또한 영업관리와 직결될 것입니다.
[구매 아웃소싱 회사에서 다수의 고객사를 관리하다]
구매 아웃소싱 회사에서의 근무 경험도 큰 도움이 될 것이라고 확신합니다. 제강, 식품, 전자, 제약 등 다양한 제조업 고객사를 관리했습니다. 현대모비스에서 취급하게 될 전동화 부품 대비 기술력을 가진 제품을 판매하는 건 아니었지만, 고객에게 제가 근무하던 회사를 통해 자재를 왜 납품받아야 하는지 설명하는 시간을 자주 가졌습니다. 또한, 2차 협력사들을 대상으로 진행한 입찰 프로젝트에도 참여하면서 어떤 벤더와 손잡을지 꼼꼼히 분석했습니다. 마지막으로 PB상품 기획 및 대체품 제안 등에도 참여해 회사의 수익극대화에도 이바지했습니다.
일련의 커리어를 거치며 쌓은 저의 역량들은 현대모비스의 전동화 부품이 시장 점유율을 지금보다 훨씬 더 높이는 데 기여할 수 있을 거라고 확신합니다. 입사해서도 기존 역량에 안주하지 않고 업그레이드해 현대모비스가 지속적으로 성장하는 데 도움이 되고자 합니다.
-. 제품 파트에서 본인이 지원할 BU에 묶이는 제품 카테고리 쪽을 체크하면 됩니다. 당연하게도 다 공부할 필요없구요.
이렇게 현대모비스 전동화BU 영업관리 자소서 1번 예시 공유를 마칩니다. 여러분들에게 도움이 되시기를, 감사합니다.
