여성 패션플랫폼 1위 에이블리 성공비밀 대공개

2024년 상반기 거래금액 1조 돌파, 그들의 성공 스토리!

2024년 에이블리가 연매출 2조를 향해 달려가고 있다.

2024년 상반기 매출이 1조가 넘었다는 발표가 있었고, 에이블리의 성장은 무섭다.

여성 패션 플랫폼은 에이블리라는, 늦게 출발했지만 그 성장속도가 멈추지 않고 있다.

그 힘은 무엇인가?

물론 성공의 이유는 여러 가지가 있을 것이다.

하지만 여기서는 가장 중요했던 그 힘의 원천을 얘기하자.

2023년 기준 에이블리의 성공데이터이다.

연매출 2,594.9억 원

월방문자수 511.5만 명

누적투자유치 4,230억 원

그리고 올 상반기 거래금액 2조 원.

에이블리 성공요인 중 가장 큰 것은 바로 인플루언서 활용이다.

강석훈대표가 여러 인터뷰에서 밝혔듯이 초기 30명으로 시작한 인플루언서 활용이 큰 성공의 기반이 되었던 것이다.

잘 아는 것처럼 인플루언서에게는 이른바 팔로워가 있고, 인플루언서를 에이블리에 '파트너스'로 입점시키면서 팔로워들이 자연스럽게 초기 방문자들로 연결이 되었고, 소비자의 입장에서는 내가 관심 있어하는 인플루언서들의 다양한 패션 제안은 충분히 매력적인 구매 요인이 될 수 있었다. 또한 출시 초기 및 운영 중에서 꾸준히 부담이 되는 광고비도 큰 폭으로 부담을 줄일 수 있었으리라 생각한다. 인플루언서들은 피드를 계속 올리고, 패션을 제안하고, 팔로워들은 이를 소비하기 때문이다.

즉, 인플루언서들의 적극적인 '파트너스' 역할이 에이블리를 견인하고 있는 것이다.

이는 인플루언서들 입장에서도 본인들의 패션 제안을 구체적인 상품들과 연결하여 판매의 기회를 가질 수 있든 점으로 아주 매력적일 수밖에 없다.

이렇듯이 에이블리와 인플루언서들의 이른바 상생이 오늘의 에이블리 성장의 가장 큰 요인이 된다.

고객에게 친숙한 인플루언서들이 제안하는 패션에 고객들의 지갑이 열린 것이다.

유튜브 채널에서 먹방을 즐겨보는 이용자들이 있듯이,

에이블리에는 우리에게 친숙한 패션 인플루언서들이 있는 것이다.

이것이 바로 에이블리의 힘이다.

인플루언서들이 늘어나고 성장할수록, 에이블리도 함께 성장이 가능해진다.

그동안 패션에 한정되었던 에이블리의 카테고리가 화장품, 라이프스타일 등으로 확장되고 있는 현재의 시점에서 더욱 다양한 인플루언서들의 활동이 기대된다.

내가 좋아하는 언니가 제안하는 패션 아이템을 바로 에이블리에서 구매까지 할 수 있다는 것은 고객에게 부여되는 큰 혜택인 것이다.