ARR

와탭랩스 이래저래

만일 향후 일년 동안의 매출을 알고 싶다면 ARR을 통해 향후 일년동안의 매출을 예상할 수 있습니다. ARR은 Annual Recurring Revenue(연간 구독 매출)을 의미하며 매월 발생하는 연간 구독 매출을 누적하여 계산합니다. 여기서 ARR은 반복 가능한 매출을 확인하는 지표이기 때문에 가입비나 컨설팅 같은 일회성 수수료는 포함되지 않습니다. 

연간 반복 매출을 구하는 방식은 구독 비즈니스가 월 단위라면 월간 반복 매출에 12를 곱하는 것으로 쉽게 구할 수 있습니다. 그리고 구독 단위가 년 단위라면 ARR은 연간 구독 매출을 누적하고 변화량을 업데이트 합니다. 

연간 구독 비즈니스에서 ARR을 구하는 식은 아래와 같습니다. 

ARR = 연간 구독 매출 + 업그레이드 또는 확장된 반복 매출 - 줄어들거나 취소된 매출

월간 구독 비즈니스에서 ARR을 구하는 식은 아래와 같습니다. 

ARR = 월간 반복 매출 X 12

예를 들어 3년 3억원의 사이트 라이센스 계약을 하고 컨설팅으로 5천만원을 받아서 총 3.5억원의 매출이 발생했다면 5천만원은 일회성 요금이므로 제외하고 3년 3억원의 계약이므로 1년 구독 비용인 1억 원을 ARR에 반영합니다. 월간 1,000 만원의 구독 계약을 했다면 ARR은 월간 구독 비용의 12배인 1억2,000만원이 됩니다. 

ARR은 향후 12개월간의 매출을 보수적으로 보여줍니다. 지속적으로 매출이 성장하고 있다면 ARR을 통해 최소한의 매출을 알고 있는 상황이므로 회사 로드맵을 작성하는데 매우 유용한 자료라고 할 수 있습니다.