보험 가입을 말리는 보험 설계사
세상에 이런 보험설계사도 있습니다.
지난주에는 보험 가입을 말리는 상담을 더 많이 한 것 같습니다.
요즘 세상에 없던 보험들이 참 많이 생기고 있습니다.
그리고 예전 보험에 비해서, 보험료도 싸고 보장이 훨씬 더 좋아지고 있습니다.
암 통원비
상급종합병원(종합병원) 1인실 일당
상급종합병원 입원일당 (다인실 포함)
상해질병치료지원금
면책 없는 암보험, 암 치료비 보험
질병수술비
간병인 지원, 사용 일당
재가급여 시설급여
수족구, 인공관절 수술
응급실, 독감...
10년 125% 환급
정말 끝도 없이 생겨납니다.
매일 아침 각 보험사마다, 새로운 상품과 절판 예고를 알리는 문자가 쏟아지고,
유튜브 블로그 각 sns마다 이런 광고가 넘쳐납니다.
저도 블로그 유튜브를 하지만
왜 보험상품광고 유튜브 블로그를 구독하고 매일 확인하시는지 참 궁금합니다.
그런 광고 계속 보다 보면, 불안해지고, 결국 가입하게 됩니다
보험료도 싸고, 있으면 좋아 보이니..
위험을 대비한 보험이 아니라 투자 상품으로 가입하는 보험이 참 많이 있습니다.
최근 제 고객님들의 상당수는 제 블로그, 유튜브 등을 통해 인연이 된 분들이고,
보험에 관심이 많으신 만큼
제가 따로 안내를 하지 않아도, 어디선가 들은 '상품'을 저에게 물어보시며
가입하시려는 분들이 많습니다.
그 상품을 알려준 설계사 대신 저에게 연락 주셔서 참 감사하면서도,
고객님이 원하시는 대로 가입을 해주기보다는 사실 말리는 경우도 많습니다.
물론 제 말 듣고 가입 안 했다가 그 일이 생겨서 보험금을 받지 못하게 되면
저를 원망하시겠지만,
그래서 그냥 원하시는 대로 판매하는 게 제일 좋지만,
저는 항상 보험 가입 기준을 이야기드립니다
'그 보험이 없으면 정말 큰일입니까?'
'보험은 보험일 뿐 절대 투자성 상품이 아닙니다'
'좋아 보인다고 막 가입하다 보면, 안 아프면 큰일 납니다'
이번 주에 제가 계약을 말린 분들은 전부
기존 보험만으로도 보험이 너무 많고, 보험료 부담이 큰데 (직업, 경제 상황 등)
가입하시려는 보험이 없어도 크게 문제가 없고,
가입이 아니라 유지가 더 중요한 상황이셨습니다.
해약하고 새로 하고 싶다 하셨지만, 아무리 봐도 굳이 변경할 필요가 없고,
미안해서 하나 넣어주신다 하셔도, 저때문에 하실 필요는 없고,
그냥 해달라고 하셨지만, 맘이 내키지 않아서 계속 미뤄지고,
100만원 받아보려고 매달 3만원 내는 보험을 할 바에야,
(지금 이미 충분한 보장이 있는 상태고)
차라리 돈을 모으거나 정기보험을 추가 하시는게 안전해 보이고..
하루 종일 수많은 상담을 하지만...
제 맘에 안드는 가입은 말리는 이상한 보험 설계사 일을 계속 하고 있습니다.
3명 중에 1명이 암에 걸린다고 하지만 2명은 안 걸리고,
뇌, 심장 질환은 암보다도 안 걸리는 사람이 훨씬 더 많고,
지금 뇌, 심장 질환 보장도 선천성등 빠져 있는 부분도 훨씬 많으며...
아무리 보험을 많이 가입해도 모든 위험을 다 커버할 수는 없습니다.
또 보험으로 모든 위험을 커버할 필요도 없습니다.
그렇게 새로운 보험 끝도 없이 가입하지만,
정작 가장 위험한 사망 시나 보험에 보장 안되는 질병, 사고 등으로
충분한 보장을 못 받는 경우도 훨씬 더 많이 있습니다.
그리고 앞으로도 정말 더 많은 보험이 쏟아질 것이기 때문에,
지금 욕심나고 괜찮다고 마구 가입하다가는
결국 중도 해지 등으로 정작 제일 중요한 노후에는 아무런 혜택을
못 받을 수도 있습니다.
그래서 보험 가입에는 기준을 세우셔야 하고, ,
인생 cycle을 고려해서, 온 가족의 플랜을 보고 가입하셔야 합니다.
인생 cycle을 한번 곰곰히 생각해보면 절대 그렇게 보험가입을 할수가 없습니다 .
물론 시대가 바뀌었고, 이 그림과 다른 삶을 살겠지만, 본질은 다르지 않습니다.
저야 그냥 팔면 되고 1-2년만 유지해 주신다면
깨고 새로 할 때마다 더 도움이 됩니다.
그러나 모든 피해는 고스란히 고객님이 질 수밖에 없기에,
제발 신중히 가입하시고, 신중히 해지하시라고 늘 말씀드립니다.
몇만 원, 몇십만 원, 몇백만 원 받으면 좋습니다.
그런데 그 보험금 안 받아도 큰일 나지 않습니다.
기껏해야 몇백몇천 없다고 인생이 망하지는 않습니다.
근데 죽거나, 오래 살게 되었을 때,
그때에 대한 준비가 안 되어 있으면 인생이 망할 수도 있습니다.
보험은 내 맘대로 가입하는 것이 아니라,
가장 중요한 위험부터 기준을 세우고 가입하신 후에
그래도 남는 돈이 있다면 그런 옵션 보험들을 준비하세요.
아프고 다칠 때마다 돈을 벌어다 주는 타먹는 보험도 좋지만,
보험의 본질은 위험에 대한 대비
무엇보다 보험이 아니면 해결 안 되는 가장 큰 위험에 대한 대비 임을 잊지 마세요
16년 차 보험 설계사 홍창섭
세상에 이런 보험설계사도 있습니다.
