추론 방법 : 귀납법과 연역법

   누군가를 설득할 때 무조건 자신의 주장을 두 번 세 번 이야기할 필요가 없습니다. 설득의 시작은 상대방이 동의하는 부분에서 시작합니다. 동의하거나 당연하게 여기는 부분에 출발하여 논리적으로 이야기를 전개해야 합니다. 

   상대방이 동의하거나 당연하게 여기는 부분을 명제라고 부릅니다. 누구나 부인하지 않는 사실들을 전제하고 자신이 말하고자 하는 결론을 유도하는 것입니다.  명제를 세운 뒤 논거를 제시하면서 결론에 이르는 과정이 추론입니다. 대표적인 추론 방법은 귀납법과 연역법입니다. 

연역법

   연역법은 일반적인 원리를 바탕으로 구체적이고 특별한 사실을 추론하는 방법입니다. 근본적이고 증명된 원리를 이용하여 추론을 이끌어냅니다. 대전제와 구체적인 사실은 너무나 명백하여 반박할 여지가 없습니다.  예를 들면, 다음과 같습니다.

   대전제(일반적 원리) : 모든 동물은 죽는다.  

   소전제(구체적 사실) : 사람은 동물이다. 

   추 론 (구체적인 원리) : 그러므로 사람은 죽는다. 

귀납법

   귀납법은 구체적인 사례에서 일반적인 속성을 이끌어내어 추론하는 방법입니다. 구체적인 사실에서 공통점을 찾아 일반 원리를 찾습니다.  예를 들면 다음과 같습니다. 

   구체적인 사실 : 사람은 죽는다.

   구체적인 사실 : 소도 죽는다.

   구체적인 사실 : 돼지도 죽는다.

   구체적인 사실 :  개도 죽는다.

   소전제 : 사람, 소, 돼지, 개는 동물이다.

   추론 (일반적인 원리) : 그러므로 모든 동물은 죽는다. -

   귀납법은 예제가 충분하지 않다면 쉽게 일반화의 오류에 빠집니다. 

정리

   연역법과 귀납법은 상호 보완적 관계입니다. 연역법에 의한 이론이 관찰에 의해 증명되는 지를 확인할 때는 귀납법을 사용합니다. 예를 들면, '사람은 죽는다'는 추론을 증명하기 위해 1번 사람부터 수 만번째 사람까지를 확인합니다. 추론을 뒷받침합니다.