2025 Fall Canton Fair
China Import and Export Fair 방문기
중국산의 성장,
재평가가 시급하다.
저가 제품의 대명사였던, 중국을 기술강국으로 재평가하고 있다는 조사결과가 나왔다. 370개의 국내 제조업체를 조사한 결과, 중국 경쟁기업의 성장 속도가 더 빠르다는 응답이 42.4%가 나왔다. 그리고 가격경쟁력에서 84.6%가 자사의 제품이 중국산보다 비싸며, 이중 절반이상이 중국산이 국산에 비해 30% 이상 저렴하다고 응답하였다. 중국의 제조업은 향후에서 고성장할 것으로 예상된다. - SBS 뉴스
홍콩에서 접근이 쉬운 중국, 공간적으로는 가까운 거리지만 문화적으로는 멀게 느껴지는 나라. '저가, 카피, 그리고 보장할 스 없는 품질'. 나의 머릿속을 대부분 차지하고 있던 생각들이었다. 하지만, 최근 2년 사이에 중국의 많은 곳을 여행하면서 작가의 생각은 급속도로 변하고 있다. 중국의 대도시, 북경, 상하이, 광저우, 심천, 청두 등은 도시화가 급속도로 진행되었고 현재는 세계의 어느 도시보다 인프라와 산업이 발전된 도시라 생각한다.
최근 중국을 많이 방문한 이유는 홍콩과 달리 제조업이 발전한 곳이기 때문이다. 제조업이 발전한 나라의 특징은 다양한 자국의 브랜드들이 시장에 나타난다는 점이다. 홍콩에서는 유명한 글로벌 브랜드들이 많은 반면에, 로컬 브랜드들은 찾아보기 어려운 이유가 바로 그것이다. 물론 글로벌 브랜드 제품이 소비자에게 보증된 품질과 서비스를 제공하지만, 다양한 로컬 브랜드 제품을 만나기 어렵다는 아쉬운 점이 된다. 이 때문에 중국을 방문할 때면, 다양한 로컬 브랜드를 볼 수 있다는 재미와 흥미를 느끼게 된다. 3월과 10월, 중국 최대의 무역 박람회가 광저우에서 열린다. 바로 Canton Fair; China Import and Export Fair이다. 세 개의 Phase로 3주간 열리는 무역 박람회로 다양한 제조업 회사를 만나볼 수 있는 기회이다. 작가는 두 번째 Phase 기간에 방문하였으며, 이를 독자분들과 공유하며 관심 있는 독자들의 향후 방문에 도움을 주고 이번 글을 작성하려 한다. Canton Fair로 들어가 보자!!
*관련내용1: '믿거' 중국산? 재평가 시급.
https://youtu.be/v3q1yVG50oQ?si=7QRTbFt7cqUPA_i4
Canton Fair,
간략히 들여다보기, 그리고 참여방법
이번 138회를 맞이하는 Canton Fair는 1957년부터 시작된 오래된 무역 박람회이다. 총 전시 면적은 155만㎡에 달하며, 올해는 3만 2000여 개 기업이 참가하며 역대 최대 규모를 기록했다. 그중 3600여 개 기업이 처음 참여했다 하니, 기업들의 참여 경쟁이 치열하다. 3개의 Phase로 나뉘어 전시가 진행되는데, 각 Phase에 따라 다른 산업군이 전시를 진행된다. 관심 있는 산업군의 기간에 맞춰 참여일정을 계획하면 된다. 작가의 경우, 건축 및 인테리어에 관심이 많았기에 Phase 2에 참여하였으며, 패션과 Home textile에 관심이 많은 지인은 Phase 3에 방문할 예정이라고 들었다.
참여하는 방법에는 Exhibitor 혹은 Buyer로 구분되는데, 방문객의 경우 Buyer로 등록하여 참여할 수 있다. 한번 등록을 해두면, 이후 방문을 위해 별도의 등록이 필요 없으니 편리하다. 예를 들어, 작가는 2년 전에 등록한 바가 있기에 올해에는 별도의 등록 없이 전시관 입구에서 Badge를 받고 입장할 수 있었다. 등록하는 방법은 관련내용4 링크를 통해 확인할 수 있다.
*관련내용2: Canton Fair offical website
*관련내용3: Canton Fair APP
*관련내용4: 중국 광저우 캔톤페어 사전등록 방법
Canton Fair,
효율적으로 둘러보기 위한 Tip
Canton Fair 전시관에 도착하면, 가장 먼저 놀라는 점은 세계 각지에서 온 Buyer들과 방대한 전시관의 규모이다. 특히나 처음 방문한다면 자연스럽게 멈칫하게 된다. 작가의 첫 경험 또한 마찬가지였다. 어디로 들어가야 하는지 그리고 어떻게 봐야 하는지 갑자기 '막막'해진다. 작가가 느낀 Canton Fair 효율적으로 둘러보는 방법을 정리해 보았다.
1. 봐야 할 Area를 확인하기
각 Phase의 관심 있는 산업군을 먼저 '꾹' 찝어두는 것이 좋다. 이후 Online에서 제공하는 지도와 제품들을 사전에 살펴보는 것은 좋지만.. 바쁘다는 핑계를 잘 찾는 작가와 비슷한 분들에게는 큰 도움이 되지 않았다. 우선 방문 전에 Area만 확인하자. 그리고 전시관에 도착하면 입구에서 나눠주는 Catalogue를 받고 안내를 도와주는 분에게 Area 위치를 확인하고 바로 직진!
2. 한번 지나면 돌아오기 어렵다. 관심 있다면, 바로 Staff에게 말을 걸어라
전시관은 생각보다 많이 복잡하다. 관심 있는 제품이 있을 때 사람들이 붐빈다고 다음에 다시 와야지 하는 마음은 버리는 것이 좋다. 한번 지나치면, 다시 그곳으로 돌아오는 시간이 오히려 소모적인 경우가 많다. 관심 있다면, 바로 Staff에게 말을 걸어라. '적극적으로 돌진하라' 각 Staff들은 제품을 홍보하러 온 목적이 있기 때문에 여러분과 대화하길 원한다.
3. 사람들이 붐비는 Booth는 반드시 들어가 보자
이상하게 사람들이 붐비는 Booth들이 있다. 이를 두고, '왜 이렇게 붐비는 거야'라고 생각하지 말자. 붐비는 데는 이유가 있다. 트렌디하거나 제품이 싼 것처럼 비즈니의 수요를 충족하는 어떤 이유가 반드시 있다. 반드시 Booth에 들어가서 사람들이 보는 것과 이야기하는 것들을 들어보자. 그래도 이해가 되지 않는다면, 그냥 물어보자 '여기에 왜 이렇게 붐비니?' 그럼 Staff들이 여러분에게 그 이유를 설명을 해줄 것이다.
4. 서서히 지쳐간다면, 관심 제품의 Catalogue와 연락처를 받아두자
처음의 열정을 시간이 지날수록 줄어드는 시점이 온다. 어느 순간 이 제품이 저 제품 같고, 앞서 본 booth인지 새 booth인지 헷갈리는 순간이 찾아온다. 이런 때는, 아무리 관심 있는 제품이라도 그 열정이 사그라들기 쉽다. '전략적으로 잠깐 뒤로 물러서자' 관심 있는 제품의 Catalogue와 연락처를 요구하자. 다시 말하지만, 한번 지나면 돌아오기 어렵다는 점을 명심해야 한다. 연락처는 보통 Wechat을 통해 받기 때문에 추가 질의사항이나 질문은 좀 더 체력을 회복한 후 할 수 있다.
5. 금강산도 식후경, 식사를 거르지 말자
마지막으로, 식사와 휴식을 걸러서는 안 된다. 지하에는 식당과 카페가 있으니 허기지다면, 반드시 들러 '배'를 채워야 한다. 체력을 잘 안배하는 것 또한 좋은 관람을 하는데 중요하다.
<Phase 2 기간동안의 전시관 Map>
Phase 2
Building and Furniture, Housewares, Gifts and decorations
10월 25-26일 이틀 동안 Phase 2를 돌러보았다. 이동하는 시간을 고려하면 총 약 6시간 정도 돌러본 것 같다. 각 Booth들을 방문하고 Staff과의 대화에서 느낀 점은, 작가에게 공통된 몇 가지의 패턴이 있었다는 점이었다. 공통된 질문과 궁금한 점을 정리하자면 아래와 같다.
기존 제품과의 차이는 무엇인가?
제품의 유지관리는 어떻게 해야 하는가?
홍콩이나 한국에 수출을 하고 한 적이 있는가 혹은 향후 계획을 갖고 있는가?
가격 경쟁력은 무엇인가?
Customizing을 할 수 있는가?
이런 대화들이 대화의 토대를 이루었고 유익한 대화로 이어졌다. 작가가 찾은 몇 가지 제품들을 소개하고 느낀 점을 아래에 공유하려 한다.
1. Detail의 Quality가 높아지고 있다
디자인에는 보이지 않는 숨겨진 부분이 큰 역할을 하는 경우가 많다. 예를 들어, Guard 혹은 Trim과 같이 외부에는 드러나지 않지만, 디자인을 오랫동안 유지시켜 주는 요소들이 많다. 때로는 디자이너의 까다로운 의도가 잘 반영되기 위해서는 이를 수용해 줄 제작가가 필요하다. 아래 몇 회사는 이러한 부분을 잘 이해하고 도움을 주는 회사로 확인되었다.
2. Finish의 다양성이 높아지고 있다
다양한 석재 마감과 크기를 조절할 수 있는 제품들이 눈에 띄었다. 천연 재료들과 이를 가공하는 기술을 겸비한 회사들이 공간의 품질을 높여준다. 또한 높은 품질을 요구하는 고객과 디자이너의 요청에도 잘 부합할 수 있음을 보여준다.
3. 손기술이 높아지고 있다
저가의 제품에 대한 수요에 기대기보다는 좋은 품질과 고객요구에 더욱 적극적인 모습을 발견한다. 이는 Customizing을 할 수 있는 적극적인 태도와 Handcraft 기술의 향상을 통해 맞춤형으로 한 단계 올라가고 있는 인상을 받게 된다.
4. 향후 미래 수요에 대해 살피고 있다
마지막으로 향한 아웃도어 전시관에서는 다양한 Cabin이 전시되고 있었다. 기능성과 안정성은 기본이며, 디자인 요소들이 가해지며 Buyer들에게 큰 관심을 모았다. 유럽 및 중동 등 다양한 Buyer들이 상담을 받으며, 이에 대한 비즈니스 연결고리를 찾기 위해 여러 질문과 해결책을 찾는 모습들이 눈에 띄었다.
이상으로 Guangzhou에서 열린 138회 Canton Fair를 방문하며 몇몇 기억을 기록해 보았다. 이번 방문을 통해, 발전하는 중국의 제조업, 시장의 수요와 트렌드, 그리고 세계 각국의 Buyer들이 보여준 열정들을 느끼고 간직할 수 있었다. 다음번 방문을 더욱 기대하게 되며, 이번 글을 마치려 한다.