3. 시장 조사와 제품 아이디어 도출

사장님(강민)과 직원(엄마)의 첫 번째 미션은 바로 제품 구상이었다.

이를 위해 먼저 진행해야 할 건 시장 조사였다. 우리가 팔 제품은 물론 색종이로 정해졌지만 색종이를 판매하는 데 있어 어떤 색종이를 몇 매로 하여 팔건지 등의 구성이나 재질 차이 등에 대한 검토가 필요했다.

기본형 색종이 세트: 100매, 200매, 500매, 1000매 단위의 일반 색종이

특별한 재질의 색종이 : 한지 색종이, 반짝이 색종이, 대형 색종이 등

키트형 세트 : 종이접기 설명서 + 테마별 색종이

도안이 있는 색종이: 색종이가 단일 색상으로 되어있는 것이 아니라 여러 색으로 되어있고, 완성형으로 접으면 하나의 완전한 모습이 되는 것. 예를 들면 뽀로로라는 캐릭터를 접을 수 있도록 미리 밑디자인이 되어있는 색종이.

1. 시장 조사 시작

나는 노트북을 열고 강민에게 말했다.

아마존 글로벌 셀링-신규입점가이드-판매비용안내-판매 수익계산기에서 확인할 수 있다.

“제품을 팔기 전에 우리가 팔 제품이 현재 시장에서 경쟁력을 갖고 구매될 수 있는지 미리 알아보는 걸 ‘시장 조사’라고 해.” 우리는 함께 아마존에 들어가 “Origami Paper”를 검색했다.

화면에 수천 개의 상품이 쏟아졌다. 브랜드도 다양했고, 가격은 보통 $5.99~$12.99 사이였다. 리뷰 수는 많게는 5천 개가 넘었다.

“엄마, 근데 색종이 파는 사람들이 엄청 많은 것 같아." 강민이가 말했다.

“그렇지. 근데 이렇게 많은 제품 중에 우리가 팔려면 ‘차별화’가 필요해. 일반 색종이는 양면의 경우 $5.89-$7.99/200 매라서 가격 경쟁력이 떨어질 것 같아. ”

2. 경쟁 제품 리서치

실제로 우리는 우선 경쟁사의 가격을 리스트 해봤다.

그리고, 아마존 글로벌 셀링에서 제공하는 아마존 판매수익 계산기를 통해 경쟁사 제품들의 판매수익을 확인해 봤다.

200장짜리 6인치*6인치 제품 하나를 클릭해 보니 아이템 가격은 $5.89, 단품당 비용은 $4.06으로 순이익 $1.83이 확인되었다. 이 상태에서 우리는 원가와 배송비, 포장비, 관세, 기타 비용을 제외해야 하는데, 이렇게 되면 오히려 마이너스가 나올 수 있는 상황이었다. 그렇다고 우리만 가격을 높여서는 판매로 유입을 기대하기 어려웠다.

3. 제품 아이디어 도출

우리는 공책을 펼쳐 놓고, 색종이를 중심으로 몇 가지 아이디어를 나눴다.

시장 조사한 내용과 함께 상위 10개 제품의 상세페이지를 열어보며 분석했다. 우리가 비집고 들어갈 수 있는 타겟층을 찾기 위해서.

공통점 다채로운 색상, 200~500매 세트, ‘No Curling’, ‘Easy Fold’ 강조

부족한 점 디자인 감성 부족, 문화적 개성 없음

기회 포인트 한국 전통무늬, 한글, 색감 조합 등 ‘K-Culture’ 테마

“강민아 우리는 특별한 한국 색종이를 팔아서 가격을 높게 받아볼까?”

“엄마, 그러면 우리 색종이는 ‘한지 색종이’로 하자! 미국 친구들이 모를 거야, 신기해할걸? 한지 색종이는 얇고 커서 디테일한 종이접기 할 때 진짜 좋아. 학교에 가져갔을 때도 인기 엄청 좋았어. 오늘은 한지 색종이 학교에 안 가져갔더니 친구들이 한지 색종이 없냐고 묻더라고”

그 말에 나는 고개를 끄덕였다. 그래. 이거다!

우리는 제품의 콘셉트를 “Korean Hanji Origami – More thin, More detailed” 로 잡았다.

핵심 포인트는 얇은 한지 베이스 색종이와 한국 전통색 기반 컬러 조합, 그리고 종이접기 안내 QR코드이다.

� 엄마의 메모

일반 색종이는 평범하지만, 한지 색종이처럼 특별한 재질은 희소성이 있다. 경제에서 희소한 자원은 더 큰 가치를 가진다. 아이는 시장 조사를 하며 단순히 ‘사고파는 것’을 넘어서, 어떤 차별화가 고객에게 가치를 주는지 자연스럽게 이해하게 되었다.