덥석 물 미끼를 던져라

네이버 카페 회원 모으는 방법 ① PDF 

네이버 카페를 개설했다고 해서 사람들이 알아서 가입을 하지는 않는다. 카페가 어디에 있는지도 모르고, 굳이 가입할 이유도 없기 때문이다. 그렇다면 이제 막 카페를 시작한 경우 어떻게 해야 사람들을 모을 수 있을까? 

최근 네이버 카페를 시작하는 사람들이 많아졌다. 특히 유튜버, 1인기업으로 활동하는 사람들중에 카페를 개설하고 활동하는 경우를 많이 봤다. 이들 중에는 카페를 시작하고 알아서 회원들이 들어오게 하는 경우도 있다. 물론 자신이 유명하면 가능한 일이다. 하지만 지극히 평범하다면 사람들이 알아서 카페를 찾아오고 가입하는 일은 결코 일어나지 않을것이다.

이때 회원을 모으는 방법이 있다. 나는 이 방법을 8가지로 나누어서 이야기 해보려 하는데 그 첫번째가 바로 '일단 줘라'이다. 사람들은 얻는게 있어야 움직인다. 다들 바쁜데 자신의 시간을 들여 일부러 움직이는 경우는 거의 없다. 하지만 득이 되는게 있다면 이야기는 달라진다. 예를들어 카페를 시작하고 신규 회원을 모집할 때 PDF파일을 주는 경우가 많다. PDF파일은 한번만 제대로 만들어두면 비용이 들지 않는다. 신규가입시 보통 이벤트로 진행하는 커피 쿠폰을 생각하면 가성비가 좋다. 

또한 회원들 입장에서도 자신이 원하는 정보를 압축된 파일로 받을 수 있으니 커피 쿠폰 한잔에 끝나는 것보다 더 가치 있을 수 있다. 무엇보다 무료 이벤트로 주는 파일을 기존에 유료로 판매한 적이 있는 상품이라면 더욱더 메리트가 있다. "이전에 5만원에 판매한 PDF인데 회원 가입하는 분들에게 특별히 무료로 드립니다" 라고 이야기 하면 사람들은 더 받고 싶어 안달난다. 

그렇다면 가입을 위해 무료로 공유하는 PDF는 어떤 내용을 담으면 좋을까? 이왕이면 카페 주제에 맞는 내용을 담는 것이 좋다. 가령 귀농카페를 개설한다면 귀농에 필요한 절차나 "귀농시 준비해야 할 10가지"등도 도움이 될 것이다. 인테리어 관련 카페를 오픈한다면 "인테리어 저렴하게 하는 꿀팁 10가지"도 좋고, "셀프 인테리어로 1000만원 아끼는 방법"도 좋다. 지역 맘카페를 운영하려 한다면 가입시 "아이와 함께가면 좋은 우리동네 숨은 맛집 20곳"이나 "놀러가기 좋은 곳"등도 좋다. 

이렇게 각자가 운영하는 카페에 신규 회원들을 모으고 싶다면 "일단 줘라"를 고민해봐라. 나는 회원들에게 무엇을 줄 수 있을까? 무엇을 줘야 회원들이 묻지도, 따지지도 않고 그것을 얻기 위해 가입을 할까 하고 말이다.