나폴레온힐<성공의법칙>49일차

49일차(2018.3.10)

자기 확신으로 충전된 성공의 힘

미국에서 존재한 가장 뛰어난 세일즈맨은 한 때 한 신문사의 사무국 직원이었다. 그가 어떻게 ‘세일즈 세계 챔피언’이라는 타이틀을 얻었는지 분석하는 것도 가치가 있다.

어느날 그는 ‘자기 확신’에 대한 강의를 듣게 되었고 이 강좌에 깊은 강명을 받아 확고한 결심을 가지고 강연장을 빠져 나갔다.

사무실로 돌아가서 광고를 따내기 위한 잠재고객의 명단을 작성하였다.

방문을 시작하기 전에 그는 도심 공원에 가서 12명의 이름이 적힌 종이를 꺼내 100여번을 소리내어 읽고는 자신에게 주문을 걸었다.
당신은 이 달이 끝나기 전에
우리 신문에 광고를 실을 것입니다.

방문을 시작한 첫 번째 날 그는 그 불가능한 12명 중 3명으로부터 광고란을 팔고 하루를 마감했다. 그주가 가기 전에 2명에게 추가로 광고란을 팔 수 있었으며, 월말이 되었을 때는 12명 가운데 11명에게 광고지면을 판매할 수 있었다.

다음달에는 한 건의 실적도 올릴 수 없었다.
가장 완고한 고객을 제외한 나머지는 전혀 방문을 하지 않았기 때문이다. 아침마다 그는 이 고객에게 전화를 걸어 상담을 요청했고, 그때마다 노라는 문전박대를 당해야만 했다.

그 달의 마지막 날 끈질긴 젊은이에게 연속해서 30번을 거절한 이 고객은 다음과 같이 말했다.
이 봐요 젊은이!
나한테 광고를 따내려고
당신은 자그만치 한달을 허비했는데
도대체 왜 그렇게 시간을 낭비한거요?
저는 시간을 낭비한게 아닙니다.
저는 매일 등교를 하는 학생이었고
당신은 저의 선생이셨습니다.
저는 이제 고객이 광고를 싣지 않기 위해
펴는 모든 논점을 알게 되었을뿐아리나
저는 자기 확신을 길러낼 수 있었습니다.

자네는 돈보다 값진 끈기를 가르쳐 주었으니 내 이에 대한 보답으로 수업료를 내지. 자네에게 광고를 맡기겠네.


그는 자신의 마음을 흘러넘치는 자기 확신으로 충전하여 불가사의한 힘을 길러냈기 때문에 성공 할 수 있었다. 그가 12명의 이름으로 명단을 작성했을 때 그는 다른 사람이 하는 방식을 100% 따르지 않았다. 그는 상품을 가장 팔기 어려우리라는 사람들만을 골라 명단을 작성하였다.

광고를 파는데 발생할 수 있는 모든 저항을 이해하고 이로부터 자신을 강화시키며, 아울러 자기확신을 기르기 위해서였다.
마음속에 인간의 온정을
갖추지 않은 사람은
리더가 될 수 없다.
강압적인 수단이 아닌
친절과 제안으로 이끌지 않는다면
큰 지도자가 될 수 없다.
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나는 3월 16일 발표를 멋지게 해낼 것이다.
소리내어 읽자!!!